王冠雄：另类营销“马桶招聘节”启示录

　　马桶和招聘有什么关系？这两个完全联系不起来的词语，最近却被炒的火热。

　　3月25日，北京难得蓝天白云。在北京互联网企业扎堆的中关村、上地、望京三地，一排美女坐在来自著名设计师工作室出品的塑胶马桶模型上，胸部位置写着“BOSS直聘”，手中举着印有“马桶招聘节”二维码贴的广告牌。这不是行为艺术，这是一场另类营销。（扫描文末二维码，关注我可查看系列文章，每日一深度！）

　　“语不惊人死不休”，“坐在马桶上聘BOSS”是主办方“Boss直聘”的梦想——招聘者在城市这一头的马桶上，而牛人在城市那一头的马桶上，通过手机的电波，双方就能实现零距离的交流，招聘，自然水到渠成。

　　这种营销方式最终的效果如何？据看准网公关负责人介绍，3月26日上午10点来时，仅仅到中午12点，共有4273位BOSS参加了此次“马桶上的招聘节”盛典，有66212位牛人光临。可以说真正的火爆了整个互联网圈。

　　另外的一组数据显示，截止到活动当天24：00，这场由看准网旗下的“boss直聘”发起的“马桶招聘节”，当天APP 日活即达到134000人，在线Boss超过11500人，在线牛人超过120000人，交换电话超过24000人次。这是非常惊人的达成率。

　　一场营销秀如何带来这些高涨的数据？其中有一些门道。

　　【反转：凸显应聘者地位直击人心】

　　在传统招聘中，应聘者是相对弱势，招聘单位较为强势，是招聘方市场。面试结束，录取就发offer，没录取就走人。而在“Boss直聘”中，这种角色进行了互换，由应聘者来挑选老板boss。因此，招聘过程也就变成了一个应聘方市场。

　　事实上，现在的互联网行业的确是人才多过公司，尤其是靠谱的人才，更是比靠谱的公司多。从招聘方市场向应聘方市场转变，这是“Boss直聘”举办“马桶招聘节”的背景之一。

　　另一个背景是，目前整个行业的创业浪潮高涨，创业公司如雨后春笋在全国各地冒出来。人才主要集中在北京、上海、广州、深圳等一线大城市。尽管人才在这些城市蜗居，但并非没有外迁的可能。对于规模不大的创业公司来说，通过直聘的方式先在网络上与应聘者接触，不仅节省时间，更加节省经费。

　　BOSS直聘打破了以往面试中应聘者必须以弱势姿态出现的“规矩”，这正是“马桶上的招聘节”传播成功的基础。这种“没规矩”，是众多应聘者蜂拥“马桶上的招聘节”的原因，也更应该成为招聘平台履行社会责任，为社会打造良性雇佣关系的发展方向。

　　需要指出的是，面试老板跟菜场买菜似的随便挑，主要还在于，实际上在中国创业本身是一件极具冒险精神的事情，创业公司如果规模还不够大，那即便是创始人也没有多少社会地位与话语权。说句难听的，对于创业者来说，每个人都是创业者的老板。为了要招到靠谱的人才，老板自然甘愿被放到市场上去接受挑选。

　　“BOSS直聘”的“马桶招聘节”借助了马桶与美女双连环，将这两个背景交代清楚，这也是为什么这场看似行为艺术的“马桶招聘节”会走红网络的原因。

　　【马桶：移动社交的线下场景具象化】

　　除此之外，在对社交化的运用上，让“马桶招聘节”在传播节点上更火爆。

　　BOSS直聘P2P招聘本身就具有交流性强，社交化明显的特点。这些特点不仅能使面试中的流程得到简化；更保证了应聘者个性最大化展示，让应聘行为正真变成企业和应聘者平等互选的过程。同时，移动社交“随时随地”的特点，在线下的场景“每日都会遇到”的是“枕上”，“车上”，“马桶上”。

　　Boss直聘完全基于社交聊天，并用聊天代替投递简历、筛选简历、发布职位、电话面试等流程，简化了招聘过程，节省了招聘时间，使面试双方快速了解对方情况并确定下一步意向，解决了双方的需求。真正实现了坐着马桶找工作的梦想，这才点燃了3月26日“马桶上的招聘节”的爆点。

　　除了聊天之外，“Boss直聘”APP还利用智能筛选与匹配系统，基于数据分析将招聘方的需求求职者的资料进行智能匹配，使应聘者可以与用人企业的项目或部门负责人直接接触。具体操作方式是通过求职者的期望职位和招聘者的招聘职位，将供求双方预匹配;然后根据双方的操作行为改变推荐列表的排序。对于资料翔实，互动积极的同学，团队认为对软件贡献度高，会给予更多曝光，从而把着急找工作的牛人与着急招人的Boss连在一起。

　　此外，招聘节当日“牛人坐在马桶上约Boss”、“面试成功奖日本马桶盖”等社交化、娱乐化的刺激方式，将本来泛善可陈的招聘行为变得更具吸引力。

　　【美女：社交媒体推波助澜】

　　过去有人做跟总结，在互联网只有两类人会火，一类是女人，另一类是丑女人。而“BOSS直聘”更是将女人在营销中的作用发挥到了极致。

　　“美女爆胸纹广告，推广招聘被指恶俗”，仔细一看，是BOSS直聘的路演。5位美女身穿爆胸短裙，在望京SOHO路演，坐在马桶道具上，胸前印着“boss直聘”，手上拿着印有该APP二维码的立牌。该活动虽被指恶俗，但是效果却出奇的好。很多路人纷纷上前扫码。

　　还记得多年前在ChinaJoy上，也是胸部的二维码引发了次年CJ主办方对美女模特的禁令。就如看准网的公关所说，这个活动虽然恶俗，但传播效果却达到了。实际上这年头恶俗的营销活动多了去了，能够达到效果的却很少，boss直聘的马桶招聘节达到了应有的效果，足够。

　　【结束语】

　　现在互联网公司做营销活动的成本很高，但效果却通常不尽如人意。大公司可以砸钱，小公司只有靠创意吸引眼球。BOSS直聘用了三招，就将这场事件营销做的还不错，对于公关传播人士来说，也可以看到当下营销的新思路。

　　当然，营销要和产品结合起来则相当不易。角色互换、增加互动性、美女助阵，这三点，应用在其他产品市场上，效果会好吗？更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。