2014年中国金融广告主网络营销策略研究报告

　　近段时间，我国金融行业互联网广告市场有了很大的进步。接下来我们就根据数据报告对这个行业进行一番详细的分析：

　　在最近出炉的数据报告中可以看出，2014年中国金融行业互联网广告市场规模为45.4亿元同比增长43.0%。其中，展示广告占比为55%，搜索广告为40%，其他广告形式为5%。

　　金融类广告主展示类广告投放相对保守

　　2014年，中国网络展示广告不同行业投放占比中，交通、房地产类以及食品饮料类行业广告主投放位列前三。占比分别为占比分别为22.5%、13.3%、10.6%。金融服务类广告主投放占比为5.2%。

　　保险/投资服务占比提高，门户网站为主要投放媒体

　　2014年保险/投资服务占比达54.8%，较去年52.2%有小幅上升；银行服务占比达44.7%，较去年46.8%有小幅下降。这两类是金融服务类最主要的行业广告主。

　　从投放媒体类型看，主要集中在门户网站，占比达61%，其次是财经网站和新闻网站。金融服务类目标客户群主要为社会中层阶级及以上人士，与门户、财经、新闻类网站主要用户契合。

　　各类型金融机构网络营销特征分析

　　四类金融广告主营销诉求各有侧重

　　银行类广告主营销策略：各业务逐渐独立，合作方式趋向多样化

　　银行类广告主由于自身所处行业的敏感性，受行业政策及监管约束，以及存在对数据的安全性和隐私性的严格要求，因此在营销方面常常呈现出保守传统的特点。然而随着数字营销环境的迅速变化以及合作方式的多样化，银行类广告主也逐渐开始改变其固化形象，开始有所转变。

　　互联网金融广告主成为新的营销主体

　　互联网金融目前主要投放媒体为搜索引擎、广点通、联盟广告等效果类媒体与广告系统。由于互联网金融体量较小，因此在整体金融广告主中体量较小，但逐渐成为金融广告主网络营销中不可忽视的一部分。

　　金融行业热点营销方式及趋势

　　大事件营销：银行类广告主与保险类广告主事件选择有偏好

　　银行类广告主：由于银行受众广泛，且专业属性明显，所以在选择事件时，银行通常选择两类：1、能对全民造成影响的，能够对公众服务的事件，如奥运会、两会等全国性大事件；2、体现银行专业性的，且该事件银行是参与主体，如经济论坛，经济峰会等。

　　保险类广告主：保险类广告主在选择事件时希望能够体现出保险作为人民生活的保障的行业属性，体现更多的品牌内涵与价值，因此更多选择社会性事件，比如地震事件等。

　　移动营销：银行偏重服务，保险偏重销售

　　金融行业网络营销案例分析

　　中国平安：25周年平安橙营销活动

　　策略与创意：25岁，正是代表着一种充满朝气、活力、创新思维的年纪，中国平安长久发展以来，一向为客户打造出专业、创新的全面综合金融服务，籍着司庆之际，打造一波线上线下结合的品牌形象病毒传播，通过创新的形式将中国平安年轻、充满活力的企业形象植入到用户心中，提升用户对中国平安的美誉度。

　　泰康人寿E顺：无处不在的小意外

　　策略与创意：将E顺的信息融入日常出行环境，在熟悉的环境中放置一系列引发人们好奇的QR图形码。当行人接近的时候，手机中的LBSApps会向他推送QR码的放置地点，用户寻找到QR码并被图形勾起好奇心，拿起手机识别后，将会看到曾经发生在此地的意想不到的幽默小意外。在用户一笑之余唤起他们的出行保障意识。同时，立即出现购买保险的提示，用户点击后就可以立即登录泰康在线95522.cn手机平台购买个人定制保险。

　　中国银行：旅游美加欧频道共建

　　营销策略与创意：根据目标人群，针对中行产品属性和目标群体的媒体偏好，挑选搜狐旅游频道作为推广平台。与搜狐旅游频道共同打造美加欧频道，实现频道共建。通过硬广露出、跨境支付优惠专区、线路超市、攻略植入等方式，将活动、品牌由浅至深的影响消费群体。宣传期内，搜狐利用门户首页、新闻频道、旅游频道、出国频道的不间断固定入口进行广泛曝光。针对美加欧感兴趣的目标受众，激发受众的主动阅读以及参与活动的热情。

　　新浪汇丰银行效果广告

　　建行电子银行“年终奖真金排队也疯狂”微博活动

　　传播思路：以“排队抢年终奖”为噱头，引爆参与热度；将虚拟业务以“金融商城”形式直观呈现，提升消费者感知体验。

　　媒体组合：以新浪微博为核心推广平台，充分调动PC+App双终端资源，最大限度为品牌输送优质客户资产。

　　那么在看过上述这么多例子之后，您是不是对于我国金融行业互联网广告市场的理解又增添了几分了呢？更多网络广告代理请继续关注媒体资源网。