会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣。 蜥蜴团队的一位朋友代理了河北唐山药业有限公司的治疗糖尿病产品“十味玉泉丸”，在浙江某市就是靠举行会议营销的方式把产品卖了起来。 “十味玉泉丸”是准字号四类国药，产品降糖效果不错，但是零售每盒210元，一个疗程需4盒算起来价格不菲。由于糖尿病是终身病，许多人有十几年甚至几十年的病史，对糖尿病患者来说几乎人人是“专家”；常规的营销方式不只投入大而且投入周期长，市场见效慢，所以决定采用会议营销这一非传统运作方式进行推广。会议营销通过主讲人在现场对与会者进行沟通洗脑，由于目标准确，患者接受的效果较其他方式快得多。 虽然决心已下，但如何让这些糖尿病人来参加会议是第一个难题，尤其搞会议营销的新人，更是觉得无从下手。 经过一番调查，把合作的目标对准了老年大学，几次沟通后对方答应只可以有偿提供场地。既然能给提供地方，那与会者的目标也就首先对准那些老年学生。所以营销员开始从老年大学中的糖尿病患者入手到社区收集病例。同一地方的糖尿病人由于病程长而相互了解，营销员往往从一个病例得到几个病例的信息。在对营销员的培训中要求，找病例时必须要见到患者本人而且病例到场后必须要认识营销员。这样既增加有效病例又可防止营销员偷懒。 把人找来参加你的会议，这是会议营销的第一步。 第二个问题就是找主讲人。会议营销主讲人对活动的成败起着决定的作用，为此通过公关，在当地中医院聘请了两名小有名气的主治医师。一位负责讲课，另一位和主讲人一起负责咨询（一个人常常忙不过来）。 在讲课前一定要对所请医师进行产品知识培训，让他认同产品，对所讲的产品要有好感；避免出现医师上台后只讲病理不讲产品的尴尬。 以上活动落实后会议进入繁忙的准备阶段。 1确定会议时间 时间定在周六周日。由于许多部门都休息，这时开会有关部门干预的突发事件少；另外由于有免费为患者测血糖这一服务，一般要求早7点到场，以便空腹测。还有会议一般举行2小时，7点开始到9点就结束，许多部门往往才刚刚上班。 2确定会议场地 根据目标人群此次活动地点就设在老年大学，与会者都熟悉的地方。 3设立“参加有奖”活动 为了把这些病例邀请到会场，首先设立“参加有奖”的活动。当时一共收集169个病例，通过电话通知“参加有奖”，到场132个；这在电话邀请的到场率方面是一个很高的比率。 4会议流程安排 特别提示：避免出现医师上台后只讲病理不讲产品的尴尬。 （1） 工作人员提前到达布置会场。 （2）患者到场前，包括医生等有关人员都必须各就各位。 （3）患者到场后按次序发号登记。 （4）免费为患者检测空腹血糖。 （5）主讲医生开始进行知识讲座。 讲座结束后患者可以自由向医生请教疑难问题，医生开建议处方，推荐产品。这时正是讲座与销售的衔接点，其时主持人要恰到好处的宣布今天的好消息如“购物有奖”等信息，以鼓舞患者现场购物。 （6）提前约好的购买者开始行动，榜样的力量是无穷的，切莫看轻这一点。 （7）会场的营销员开始游说患者购买。 （8）购买后通过现场登记及时建立病人的数据库，以便通过回访再形成回头购买。 5设计有奖购物的销售技巧 提前约好的购买者开始行动，榜样的力量是无穷的，切莫看轻这一点。 ● 会议营销需要营销员丰富的经验和执行能力。 为了现场能销售产品必须设计一些有吸引力的促销方法。关于本次“有奖购物”简述如下： （1）设立奖项：一等奖，美国强生血糖检测仪一台（价值1200元）；二等奖，一个疗程的产品；三等奖，一盒产品；四等奖，一个打折卡。 （2）本次有奖购物，采用在一个纸箱上，留一个刚好伸进手的圆孔进行摸奖的方式。里面放置名片大小的卡片；卡片一面写着一等奖或二等奖的字样，另一面印着产品几个特点。因有100多人参加所以在箱中放置200个卡片。一等奖一定要当着与会者的面放入箱内。 （3）摸奖也讲究技巧，有次开始摸奖时一个老者第一个上来伸手就把一等奖摸走了，老头乐不可滋，营销员都傻了！怎么办呢？会后大家苦思良策。为了不让一等奖摸走，这次我们给一等奖的卡片上粘上双面胶，当营销员举手让与会者看清一等奖的信息后，放入箱中时悄悄把它粘在箱上；抽奖开始由于大家都排着队，营销员一边催前面的快摸，一边招呼着后面的；由于与会者谁也无权检查抽奖箱，这样一等奖永远留在箱子中。 6会议效果 开发一个会员的费用在15～20元左右，所以，消费者一次购买金额要高，才能实现盈利。 本次会议虽然来了132人，但当场销售了3.7万元的产品；以后通过不定期的组织会议，及不断回访进行售后服务，产品在当地旺销了起来。 更多广告创意文案请继续关注广告网。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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