电视购物：看得见摸得着的电视广告

　　电视广告随着电视行业的发展，而进行着不断的演变。如今各行各业产品总体销量下滑，广告主对电视广告的态度也发生了很大变化，优质栏目和电视剧的冠名植入广告变得炙手可热，电视购物这一独特的媒体利用方式也走进了众多国际知名品牌的视线。

　　冠名和植入广告是针对品牌的营销手段，旨在提升品牌形象和知名度，电视购物则是真真正正的销售活动，是看得见摸得着的电视广告。中国2013年电视购物总消费额约为683.5亿元人民币，成熟的电视购物频道，已然受到各大知名品牌的青睐，开展互利共生的常态化合作，电视购物之所以能够获得成功，小编认为共有以下几个重要原因：

　　一、售卖产品有品质

　　我们所说的电视购物，是指发展成熟的电视台创办的购物频道，绝非过去几年为观众所熟知的二类广告，以上海电视台东方购物频道为例，与其合作的品牌中，包括宝马、奥迪、飞利浦、松下、三星、Dell等众多国际知名品牌，也包括海尔、美的、格力、双立人等中国优秀品牌，这里没有包治百病的海宝盐藻，更没有只要998的劳力士手表，媒体平台与品牌品质互相推动，无论售前还是售后，消费者可以真真正正的做到100个放心。

　　二、货真价实有销量

　　电视购物的盈利模式主要为销售分成，品牌商所需支付的电视节目展示费用及配送服务费用与销售盈利相比基本可以忽略不计，只要销量达到预期，对品牌商来讲是一笔稳赚不赔的买卖。仍旧以东方购物为例，2013年全年销售额高达85亿元，由于频道购物栏目超饱和情况严重，所以在2014年开设了东方购物第二频道，东方购物频道曾创下45分钟内卖出300量奥迪、40分钟卖出总值逾2,000万元人民币金条的纪录。与硬广投放相比，电视购物的宣传效果回报率和转化率更容易评估，并且销售分成的广告费用支付方式，降低了广告投放风险，真正做到了电视媒体与品牌商互利共赢。

　　三、售后服务有保障

　　完善的售后服务是吸引顾客购买的重要因素，无论实在商场卖场、互联网电商还是电视购物平台，产品的售后服务保障是吸引大批顾客购买的重要因素，为支撑提供售后服务这一条件，购物频道在产品筛选过程中会进行严格把控，众多新生品牌虽然产品质量合格，但是因为其售后服务能力不够，同样会被购物栏目拒之门外。通过产品的全方位把控为消费者提供产品信息，培养了基数庞大的消费者，从而就拥有了源源不断的合作产品。

　　由此可见，电视购物频道要想受到观众的欢迎，还需要更多优秀的电视购物平台，产品销量看得见，产品质量摸得着，消费者、电视媒体及品牌商三方共赢，才能实现长久发展的核心竞争力。更多电视广告价格请继续关注媒体资源网。