没有让人尖叫的广告营销是一种放空枪

　　作为广告来说，没有内容的营销，毫无技术含量，劳民伤财，损兵折将，本质上是一种放空枪。

　　靠吆喝声吸引过来的顾客，大多是一次性顾客，不是贪便宜就是贪便宜。而靠内容吸引过来的顾客，大多是对你有些感情的，或者是将会对你产生感情的。

　　我们都希望做出一些经典的内容，让顾客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一样翩翩起舞，欲仙欲死，然后死心塌地消费你，念念不舍地记住你，甚至，骚里骚气地爱上你。

　　让人尖叫的内容

　　可现实并不完全是这样的。很多时候，你会发现自己废寝忘食、通宵达旦地苦逼了一番，最后终于证明了自己是个傻逼，做出来的内容不是被人嘲笑就是被人鄙视。更惨的是，嘲笑和鄙视你的人就那么几个，还是你认识的亲朋好友，因为你的内容没有多少人看到。

　　看着自己被自己这么蹂躏，心里是不是像打翻了一桶冰水，拔凉拔凉的？受伤的时候，不要用心灵鸡汤麻醉自己，也不要用二锅头自欺欺人，你要做的，是找出问题，解决问题，愉快地提升自己。

　　为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水？为什么你做内容的时候像打了鸡血一样亢奋，看结果的时候却像哭丧一样烦闷？为什么你每次都以为别人会赞一万次，结果连鸟都懒得拉屎？

　　这些问题的答案都有同一个答案：你的内容不能让人尖叫。

　　那么，什么样的内容才能让人尖叫呢？个人认为，无论是一篇文章、一段视频还是一张图片，要让人尖叫，都需要具备以下属性：

　　大前提：搞清楚你想让谁尖叫

　　这是你必须首先搞清楚的问题。试图然所有人尖叫是很傻很天真的，每种内容都有它的特定受众，就像你的产品和服务不可能满足所有人。

　　所有，第一件事是确定你的受众是谁。除了要了解一些基本的人口统计学特征（年龄、性别、职业等）之外，更重要的是这一群人通常在想什么，痛点和痒点在哪里，你的产品或服务可以怎么解决他们的痛和痒。是的，一个人通常都是浑身痛痒，需求一大堆，你要考虑的是你可以满足他们的哪一部分需求，而不要试图满足他们的所有需求。

　　在充分了解了你的受众之后，你才能开始考虑什么样的内容能够让他们张嘴尖叫，否则就是你张嘴哀嚎。

　　圈定了一群人，并且摸清楚他们的脾气之后，怎么用内容让他们尖叫？个人认为，让人尖叫的内容需要具备以下几个属性：

　　有创造性

　　经典的内容我们都很认可，很愿意分享给别人。经典之所以成为经典，是因为流传很广，大家都在看。这种内容通常都被模仿改编烂了，万变不离其中，谈不上什么创意。我们看到这种内容的时候，通常的反应都是“嗯，很有道理”，但是不会尖叫。

　　人只会认可已经知道的东西，不会对他们尖叫。但是那些新奇的东西，却可以让人尖叫。创造性代表了稀缺，代表了新奇，会给人一种“哇，第一次见”的感觉。尖叫通常是装不出来的，只要你的内容让人意想不到，他就会不由自主地叫起来。

　　怎么才能让内容有创造性呢？可能很多人都会觉得这是需要天赋的。其实也没那么玄乎，很多东西都是技巧性的。就像前面在《怎么让更多的人点开你的微信内容》一文提到的，除了要了解你的用户需要什么，还要弄清楚在你的领域内，已经存在哪些内容。那些已经存在的内容，大家都已经见过了，就不会对你拿过来的东西尖叫了。

　　对于某样东西，用户的需求是不会变的，而且通常就那么几种。比如对于牛奶这种产品，大家的需求就是营养美味、新鲜、无污染等等。对于无污染这个需求，可能很多人会给大家介绍奶牛的生长环境有多么天然纯净，但是也有人会讲述“一头奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能会更大，而且内容方面也更有创造性。

　　主题聚焦

　　我们看电影的时候，那种东方一枪西放一炮的电影通常会让我们很迷糊，看到结尾时，我们最想问的问题通常就是：它到底想表达什么？这种电影一般被誉为烂片，因为它连最基本的 表达清晰都没有做到。它不是留给别人思考的空间，而是让别人不知道往哪个方向思考。

　　所以，做内容的时候我们主张一次只讲一个故事，不要节外生枝。在主题唯一性的前提下，再通过多种方式去增强表达效果，当表达的效果被强化到一定程度的时候，就有可能让人尖叫。就像挖掘机技术，一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果，这铲一下那敲一下通常什么都捞不着。

　　例如，一部讲述“大学生毕业头一年的辛酸”的微电影，所讲的故事是有一个主线的，所有场景都围绕这根主线上下浮动，比如吃饭、租房子、恋爱、过年回家这些场景，但是浮动的范围是有限的。如果某个场景占用的时间过长，超出浮动范围，就会分散主题的表达威力。整个看下来，感觉就像一个人说话没有重点一样，都不知道他在说什么。

　　形式简洁

　　不要以为形式只是个形式，它还是蛮重要的。如果认为有了创意就可以不注重形式，就相当于一个人有了内涵就可以不注重形象一样。营销不是装深沉，所以，“看起来怎么样”还是需要好好考虑的。

　　“看起来怎么样”有两方面的含义。一方面是给人的第一印象。这种第一印象给会让人对你的内容有一定的辨识度，比如是否有创意、是否丰富、可读性等等。另一方面是内容把观众引进来的难易程度。

　　对于第二种情况，我们可以理解为观众获取内容的大概意思的难易程度。一般人消化内容都是先获取大概的内容框架，看值不值得读。比如一篇文章，他可能先瞄一下开头几句和大小标题，如果觉得不值得读，就不会再深读了。如果文章的形式毫无层次感，都是一片文字，那就让人无从下眼了，这样的形式自然也会堵掉很多观众。这对于音频和视频内容来说更加敏感。

　　要让内容看起来很厉害的样子，形式上就要做到简洁。简洁的形式可以让人一下子知道明白内容讲的是什么，值不值得看。简洁的内容通常没有多余的字眼来干扰视听，比如公众号中的逻辑思维、杜蕾斯就做到很厉害。

　　总结一下

　　由此可见，对于广告营销来说，首先要用出其不意的创意来刺激消费者，之后再做好细节问题。更多广告策划服务请继续关注媒体资源网。