挨踢客：互联网思维的免费和低价悖论

　　酒桌上听到一个段子：某老板去参加互联网思维培训，大师说互联网时代必须免费或者低价，否则就是死路一条。老板听完觉得很有道理，回去之后就把毛利砍掉，产品销量蹭蹭的上去了。然后，没有然后了，老板破产了！

　　经常有些好心人指导我，一定要跟小米学习，一定要跟乐视学习，小米硬件上不赚钱，估值做到了几百亿美金，乐视直接在硬件上亏钱，市值也做到了过千亿。河豚的产品不能太贵了，一定不能在产品上赚钱，哪怕赚也只能赚一点点，先把用户规模跑起来，赚钱的事以后再考虑。

　　遇到这样的好心人，我每次都哭笑不得。小米怎么样我不知道，乐视怎么样我不清楚，但对河豚我很了然于心。河豚面膜贵吗？我一直都觉得不贵。如果你要说便宜，便宜里面有便宜，但如果你要说贵，贵的里面还有更贵。贵和便宜是没有一个完全标准，但如果不赚钱或者免费的话，我想这辈子都不可能做到。因为，企业不赚钱是不道德的，贵的价格决定了产品品质，不赚钱会阻碍行业创新发展，不是谁都能羊毛出在狗身上。

　　1、企业不以赚钱为目的是不道德的

　　做企业不管梦想什么的，赚钱肯定是主要的目的。阿里巴巴说，让天下没有难做的生意，这是一个企业的梦想。如果阿里巴巴不赚钱的话，他还能够活到今天吗？他还能改变传统的商业模式吗？显然不可能。如果一个企业都是泥菩萨过江，那梦想也就永远只能是个梦。

　　我们要让企业赚钱，要高兴企业赚到钱，因为只有企业赚到了钱，才能提供更好的产品和服务。就像我们每一个个体，如果都不赚钱的话，谁来养家糊口呢？我们个人要赚钱养家糊口，企业同样也要赚钱养活员工。所以，指望企业不赚钱是不道德的，企业不以赚钱为目的也是不道德的。这样的企业只有一条路可供选择——死。

　　2、高品质的产品意味着高成本投入

　　又让马儿跑得快，又让马儿不吃草，天底下哪有这样的事呢？你想以最低廉的价格，甚至不需要付出，就获得高品质的产品，这基本等于做白日梦。同样一家工厂出来的衣服，采用同样的材质和做工，为什么阿玛尼的就是贵呢？很大一部分是品牌溢价，但仅仅只是品牌溢价吗？显然不是。

　　一件看上去完全一样的衣服，A品牌的成本是10美金，阿玛尼的成本是30美金，贵的20美金跑哪里去了？A品牌的产品出来后，如果有线头怎么办？没事。如果有跳针怎么办？没事。一般的小问题全部照单全收，工厂也不会负任何责任。但如果是阿玛尼的衣服，有线头怎么办？废了。有跳针怎么办？废了。

　　这20美金就是成本，一个是管理成本，你要一件件的检查，不需要付出成本吗？一个是废料成本，你要废了那么多次品，不需要付出成本吗？一个是原料成本，看上去一样的原料，其实也是分不同等级，等级越高的自然价格越高。综合下来，阿玛尼的成本自然高很多，他的零售价不高能赚到钱吗？

　　高品质的产品意味着高成本的投入，没有成本的投入是绝对做不出来的，这部分的成本自然会在价格体现。这一点我是深有感受，很多人说河豚的产品贵，可你得考虑我们的成本投入，我们原料和材料都是用最好的，成本自然也就高上来了，那我卖贵点不是理所当然吗？就算我们卖得贵一点，不代表我们赚的多了，人家的成本投入我们一半，卖得比我们便宜，赚得比我们还要多。

　　一片5块钱的面膜，一片50块钱的面膜，看上去成本差不多，实际上可以相差很大。因为，很多不是你能看到的，而是蕴含在产品本身的。50块钱一片的面膜可以投入30块钱做产品，5块钱的产品撑死也只能3块，这样的产品做出来能一样吗？好的产品哪怕除掉品牌溢价，也一定会比差的产品贵很多，贵显然是有贵的道理的。

　　3、不赚钱会阻碍一个行业创新发展

　　为什么赚钱的企业会越来越赚钱，不赚钱的企业会越来越没落呢？这里面是有必然联系的。你零售价50块钱的产品，可以花30块钱来做产品，自然能够在产品上有所突破，可以做出很高品质的产品。而5块钱的产品，哪怕一分钱不赚，也只能投入5块钱来做，能够做出很大的创新和品质吗？

　　我前面说了，企业是要赚钱的，50块钱的要赚钱，5块钱的也要赚钱。5块钱的情况下还要赚钱，怎么办？压缩成本、压缩成本、压缩成本，当企业把成本压缩到极限了，也就不能指望做出好的产品来，因为他连生存都存在问题了。而一要节省成本，而有要做出效果，那就只能造假了。为什么很多产业出现劣质假货，这也是一个很关键的原因，因为他根本没有成本投入。

　　为什么iPhone一直在引领智能手机这个行业？因为苹果有高毛利，有高毛利才能投入大的研发，才能支撑起他源源不断的创新。如果一个企业都不赚钱，或者只是赚很少的钱，你还想让他投入到研发里面去吗？整个全世界的企业史，创新的企业都是赚钱的，都是有比较合理利润的，没利润谁能推动产品创新？连温饱都没有解决，谁有心思考虑国家大计啊！

　　iPhone贵是贵，毛利也高，为何没有哪个干得过它？因为他树立了一个新的标准和品类。这个世界只有两种手机，一个是iPhone，一个是安卓，安卓是一个庞大无比的阵营。在安卓手机中，有谁能够一年内出问题换新？至今我没有听说过，但是iPhone可以。这样的服务不需要成本吗？安卓手机用个一年就不行了，苹果用几年都很流畅，这取决于iOS系统和硬件，这不需要投入的吗？所以，iPhone好，iPhone贵，都是有道理的。那些卖低端垃圾手机的，永远都是一个抄袭者，只会让这个行业越来越没底线。

　　4、不是谁都能做到羊毛出在狗身上

　　免费的理论不成立吗？倒不是想全盘否定。但是，乐视是乐视，小米是小米，你的企业跟乐视和小米一样吗？不一样你学了有何用呢？乐视的硬件亏钱可以做，但它能卖会员赚到钱，你可以做到吗？小米的硬件做到低毛利，可以从应用市场分成赚到，你可以做到吗？如果不能羊毛出在狗身上，那还是老老实实的做。

　　价格，是产品的一个方面，但显然不是全部。如果没有好的产品和服务，哪怕贴钱也不一定有人来。在做好产品本身的基础上，可以理直气壮的获取利润，那些指望你不要赚钱，甚至赔钱的用户可以忽略，这样的用户没有价值。只要服务好自己的目标群体，给他们提供高品质的价格，在合理的范围内是OK的，只要不是那种产品一般，价格却顶到天上去了就行。

　　作为一个正在路上的人，我还是奉劝那些企业主，不要人云亦云，不要听风便雨，那样简直就是自杀。把心思放在互联网思维以外，更多的关注你的用户需求，更多的关注你的产品品质，好的产品一定能够找到识货的人。品质不好的产品，不赚钱你也走不到未来。更多广告行业观点请继续关注广告网。