文案：做医疗器械产品的机会大

　　纵观十几年来，中国保健业闪亮登场卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是大众型医疗器械，即所谓三类医疗器械。比如：哈慈杯、505神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、月球车、祝强降压仪、哈慈五行针等。这类产品只要做得好，坚持下来，累计的销售额都会达到或超过10亿元这个令人心驰神往的数字。

　　● 哈慈杯在1992年就堆起一座哈慈大厦，而后的505神功元气带、周林频谱仪，包括后来的哈慈五行针，都使其销售额达到几亿元、十几亿元的令人心驰神往的数字。

　　我们的研究结果显示：平均两年，中国大地上就会出现一个风靡大江南北的医疗器械产品。

　　2002年春季，在桃花盛开的西湖之滨，我们曾与傅山药业的老板张华会面，着重谈到医疗器械的市场机会点，我们认为，继哈慈五行针之后，必将出现新的大显身手的医疗器械产品。我们的理由如下：

　　政策风险小：医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。

　　效果明确：医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。

　　● 许多医疗器械都具有很强的演示性，可以使用“体验营销”让消费者先使用后付费。

　　演示性强：无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。

　　耐用性强：医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲：“这不比花几百块钱买药合适多了吗？我可以用，你爸（妈）也可以用。”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手，帮助消费者算细账，进行劝说导购。

　　安全性强：保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马咽气。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。

　　目标人群集中：主要集中在中老年人身上，毫无疑问，这块正好是中国保健业的黄金带。因此，媒体策略的制定难度相对较小。

　　适用范围广：文章开头部分提到的产品，除了祝强降压仪外，其他所有医疗器械产品都是“医治百病”的。而中老年人正好浑身都是病，消费者买了也觉得物有所值。

　　● 儿童需要玩具，老人需要医疗器械产品，儿童是为了慢慢长大，老人是为了活得更长。

　　利润率高：除了早期的哈慈杯外，医疗器械产品的价格较高，而且是越来越高。丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。如果进行社区推广或“会议营销”，也比较容易带来较好的回报。更多广告文案请继续关注广告网。