砍4500万，涨72%，广播广告还能这样玩

　　在很多人的印象中，广播只是个插着天线的盒子，在互联网时代变得愈发弱小。但实际上，广播媒体借助"数字移动"的方式，在互联网时代散发出蓬勃的生命力。

　　对上海东方广播有限公司副总经理潘伟来说，互联网给广播广告营收带来的不是冲击，相反的是机遇，潘伟相信在互联网时代下广播营销可以玩出更多的新花样，可以做出更多有意思的整合营销。

　　2015年上半年，上海广播在传统优势行业汽车、金融、房地产广告投放牢牢站稳的情况下，互联网行业更是取得了同比增长72%的好成绩，让互联网成为了上海广播广告订单中的第四大支柱行业。

　　72%的增长，无疑是个令人惊艳的数字。互联网企业疯狂的爱上广播，偏爱在上海广播里投放广告，可能源于上海广播根本就是一个数字移动媒体。

　　互联网+不仅仅是一个概念，更是实践。"上海广播力图让每个节目、活动、每一次的营销，都符合互联网企业该有的玩法。当有一天别人说上海广播的营销不是像一个传统企业，而就是一个互联网企业的时候，那我们的广播广告还会更快增长"。

　　一、 互联网企业疯狂爱上广播，广告投放量剧增

　　也许大多数广播从业者没有想过互联网企业会成为上海广播的重要客户。据潘伟介绍，2014年互联网企业在上海广播的广告投放相比于2013年增涨了91%，近乎翻番。今年依然保持了这个强有力的增涨势头，2015年1-6月同比再涨72%。

　　1、注意力垄断。在问到为什么互联网企业会青睐于广播的时候，潘伟表示，正是互联网和新媒体的兴起，让人们有了更多的渠道获取信息，而媒体注意力反倒成为了稀缺资源。而当其他视频类媒体在不断地分散人们的注意力的时候，声音，广播闯天下的独门绝技，却成了注意力垄断的法宝。尤其是在相对密闭的私家车上收听，注意力高度集中。

　　2、同步互动性。人们更加主动地获取信息，使得过去那样漫天撒网式的广告已经很难奏效，企业必须要能够离客户更近，传播需要更加走心。必须高空轰炸和地面深入相结合。在所有媒体中，广播因为地域性以及较好的互动性特征而凸显优势。或许这也是互联网企业在选择广告投放渠道时，青睐广播的原因。

　　3、精准专业。目前上海广播正在向移动互联网转型，立足于独特的区域性优势，精心打造"3221"媒体兄弟联模式（3个流行音乐频率、2个新闻频率、2个交通频率和1个财经频率），为了满足年轻人的需求更是推出阿基米德APP。正是凭借着其精准的用户群以及对于互联网玩法的深刻理解，上海广播开始吸引越来越多的互联网企业。

　　二、 打造专属"三多"特色，将广告主送上"风口"

　　站在风口上猪也能飞，这句名言广为传颂，但是上海广播能够在互联网冲击下，反而吸引了大量的互联网企业投放广播广告，这不仅仅是因为广播和汽车捆绑在一起，更多的还在于自身的特色。通过定制化的营销策划、创新性的活动玩法吸引着有着同类思维的互联网企业广告主，并将广告玩出了更多花样，潘伟自豪的归纳上海广播互联网广告投放为"三多"现象。

　　首先，是品类多。从最传统的旅游类、汽车销售、房产、租车到新兴的电子商务、o2o，广播的触角伸向了互联网的每一个角落。

　　1、旅游类（携程、同程、驴妈妈、途牛）

　　2、以二手车为主的汽车销售类（平安好车、开新二手车、天天拍车、车享网、车王二手车、又一车、云车网、中国汽车消费网、小马购车）

　　3、房产中介类（爱屋吉屋、链家网、房多多、搜房网）

　　4、租车代驾类（嘀嗒拼车、一号专车、Uber）

　　5、电子商务类（一号店、京东、天猫、淘宝、易迅网、返利网）

　　6、o2o类（到家美食会、饿了么、58到家、e袋洗、泰笛、我厨网、安师傅、e代驾）

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　　潘伟强调，仔细查看不难发现，这6大品类都离不开"户外、移动、高消费、时尚、潮流"这些关键词，尤其都是围绕汽车、户外运动为主，"我们的电台是年轻时尚的，他兼具购买力和潮流性，和年轻的私家车主捆绑密切；并且广播电台最大的优势在于精准、互动性强，这是电台与其他媒体最大的区别，电台就是'轻松找到有钱人'的媒体"。

　　其次，互联网企业表现手段多。以前企业在选择媒体时，需要先找广告公司，再由广告公司沟通匹配其他资源。东方广播营销团队深知这种流程给企业带来很大不便，所以开始简化沟通流程，直接为企业策划一整套传播方案，并成功策划了很多各式各样活动，

　　互联网企业更倾向于共同策划有趣味性、潮流性的活动来带动硬广投放，引发话题。"举例来说，东方风云榜备受互联网企业喜爱，下半年的东方风云榜联手"到家美食会"共同推出 '到家美食会·动感101音乐节'，为了贴合冠名商，节目里被冠以'吃货音乐节'。美食，是一种跨越年龄、普通大众都热爱的娱乐方式，尤其90后先拍照分享再开始品尝的社交方式更容易扩大活动影响力。此外，就是我们105.7上海交通广播和车享网举办的'穿越'系列，穿越上海，穿越北极，接下来的穿越南极等系列，'穿越'系列已经成就了一个交通广播品牌"。

　　再次，组合拳的打法多。互联网和一些传统品牌客户投放方式不太一样，组合拳体现在把自身产品与广播结合在一起，制造具有传播性的话题,将自身产品多途径使用，用作道具布置、节目奖品，借机增加曝光量。"上海广播是天生的活动家。不同媒体都有其自身特点，广播主要依靠语言声音传播，极具煽动性与说服力，互联网企业将时下最热门的元素融入广播中去，打动受众。这种方式值得更多行业更多领域的不同品牌进行尝试。"

　　上海广播营销团队凭借着其丰富的经验和对互联网的深刻理解，为客户度身定制整合营销活动，力图将每一条广告、每一个创意都打造的深入人心。最终引发了互联网企业在上海广播投放广告的"三多"现象，

　　三、 全国第一家清除专题广告，换来更加精准高端听众群

　　潘伟认为优势的内容和良好的听众体验是广播得以持续发展的关键。正因为如此，上海广播2015年砍掉了4500万的专题广告，将广播的内容质量当做其发展过程的最重要目标。

　　近几年，东方广播一直对叫卖式的"专题广告"收缩战线。2013年底开始加速大幅缩减。

　　2014年上海东方广播，砍30%，每天播出430分钟的这种专题广告！

　　2015年上海东方广播，砍91%，每天播出 36分钟的这种专题广告！

　　2016年上海东方广播，砍100%，每天播出0分钟的这种专题广告！

　　相对于其他很多地方电台，可以看到上海东方广播壮士断腕般的改革决心。砍掉低端的叫卖式广告才可以为广播创造一个良好的收听环境，让上海广播成为一个更"宜居"的广告平台，成为一个优秀的广播媒体品牌，这样才能吸引更多更好的广告。

　　"如果说视频广告是校长站在主席台上训话，那么广播更像是闺蜜间的窃窃私语"这是潘伟对广播最生动的描述，广播更类似口碑营销的功效，给广告主带来无限精彩。

　　面对新传播环境，上海广播是个"探索者"和"先行者"，不断在节目内容、传播渠道、广告营销模式上进行创新，努力探索和寻找广播这一独特媒体的新魅力，为广播行业打开了一片新天地。

　　从上海东方广播的巨大变化中我们可以看出，即使是在网络新时代，广播媒体仍然具有很大的发展空间。更多广播广告代理请继续关注媒体资源网。