宗宁：史上最无情广告法终结传统营销

　　我经常说，其实不是我们选择了时代，而是时代造就了我们。昨天被刷屏的史上最严厉广告法一出，从法规层面上宣告了上一个营销时代的结束，揭开了新的营销时代的帷幕。有意无意都是天意，在这个时间节点上，还真就是给传统营销致命一击。

　　先阐述一下可怕的广告法规定：

　　不能用的极限用语如下，也不是不能用就是要交20万以上的罚款。

　　食品类的规定更加严格：

　　不能宣传效果，不能使用哺乳妇女婴儿的形象，不能用医生等各种联想的形象，不能宣传各种功能暗示也不可以，连类似保证健康所需的话也不能说，包括以下词汇，突然发现黑糖缓解的痛经幸免于难。

　　化妆品也很可怕，除了前面的极限用语不能用之外，还不能使用纯天然制品、无副作用等绝对化语言。而且不能宣传功能销量数据，比如肌肤多少倍透亮、七天后焕发光彩之类。不得使用医疗作用或医疗术语，药妆什么的可以休息了。不得引用效果，专家教授的话也不可以。

　　我个人觉得，这部法的出台，应该是把目前市场上所有的广告看完一遍，然后把里面的内容全都禁止了。当然这也也挺科学的，因为大家都做得肯定是有效的，而现在的商业环境，有效的广告，基本都是坑爹的，所以都禁了从逻辑上说的通。很多人说广告行业要面临灭顶之灾了，其实本来这个行业也在慢慢的衰弱致死，这一下，只是加速安乐死罢了。

　　不过我看了看，找到一个没有违规的词就是牛逼，以此类推，还有碉堡了。换句话说，口语可能没有被限制。然后我给黑糖做了一个广告语是，再来一块黑糖产品牛逼，喝了还痛你打死我。是不是看上去似乎不违规也没有那么难？当然，这有点开玩笑，下面说正经的。

　　目前来看，吹牛营销可能从此消失了，功能营销、场景营销和情感营销即将成为营销的主流。我觉得这其实挺好的，削弱了大公司的优势。毕竟大公司有钱可以天天在媒体上吹牛逼XX领先的、第一的什么什么，目前全废了。必须和小公司一样，去说自己的产品有啥功能功效或者怎么用了。这种营销逻辑和思路的转变，是大家很快要开始适应的。换句话说，跑步比赛，终于把开车参加的大佬给下了，尽管他们还可能骑着自行车，但终究不是望尘莫及了。

　　剩下的就是营销的转变。

　　功能营销，就是突出功能特色。比如百公里耗油十公升，随时知道孩子在哪，食品可以说酸酸甜甜就是我，也可以说补充维生素之类，但是就不能说效果了。

　　场景营销就是基于产品的特色场景，比如加班深夜来一碗，考试之前每天三个核桃、每个月总有那么几天可以帮助你之类的。

　　情感营销就是基于情感召唤，小时候的味道，像男友一样呵护，奶奶留下的温暖之类的。

　　坦白说，就是别喊口号，喊疗效，想投机耍猴的踩别人是不好踩了，同行之间的比较被淡化了，而强化的则是产品本身的阐述，这也让大家更多的关注产品本身，而不是把产品喊出去收钱走人这么简单了。从这个角度而言，传统的营销，抢占第一，抢占心智什么的可能就没有办法实现了。我们更多的是要用视觉锤直接把自己的特点打到用户心理，这对产品的极致程度提出了很高的要求，你总不能说，我的产品最大的特点就是和别人一样吧。这从另一种程度上，会让没有特点的产品变的生存环境更加困难。

　　这个营销时代的到来，对于每个人来说，不能说有多大的红利，但还是存在很多的机会。因为情商高的人会讲故事的人，开始有了更多的发挥空间，而创意也开始变得更加重要。这比只会重复喊三遍广告语的广告，还是要高明一些，而这种高明在之前和低俗的竞争中其实是落于下风的，而现在则有可能重新建立优势，在这个时代动脑子获得大家认同的人，是不会吃亏的。

　　移动互联网进入右脑时代，大家更喜欢的还是故事，而新广告法扼杀了机械吹牛的空间之后，讲个好故事的价值就开始提升，这会给很多人和产品新的机会，而这样的改变，也更符合现在这个移动互联网的碎片化传播时代。相信一批新的产品和品牌会开始崛起，而过去的叫卖式广告将会开始式微。总的来说，这个时代的特征还是，动脑子想出来的东西越来越值钱了，有脑子的人也越来越容易发财了。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。