优信3000万 没砸到二手车的点上！

　　先说3000万天价广告 优信到底值不值

　　中国好声音落幕了，相信很快大家就会将决赛忘记，甚至没几个能说出来这几届好声音到底4个冠军都是谁？好声音的造星能力其实并没有想象中强悍，至少他还没有制造李宇春张靓颖那样的巨星，反倒是苏宁易购、加多宝、以及华少的舌头，成为了中国好声音的名片。从商业开发这一点上，好声音到确实有两把刷子。

　　本届好声音张磊能不能火？这其实已经不是个问题，因为决赛的舞台上，好声音选手再次被广告商抢镜，优信二手车3000万砸出60秒广告，捅破了电视广告的天花板，成为了一个标志性的事件，而优信二手车所制造的鬼畜广告，更是成为了口水聚集地。一堆明星，在9块9 包邮的特技剪辑下，上上上上，上优信二手车的旋律，在脑海里久久不能散去。

　　有人当即开骂，说这事低俗，堪比当年的羊羊羊式的恒源祥广告，还有人扒出了这是学奥迪品鉴二手车的广告，属于洗脑式的营销，让人极端反感。3000万就播了个这玩意，简直让人作呕，纷纷感叹钱多人傻到一定境地了。虽然前后拿了两笔总计4亿多美元的投资，优信二手车也不该如此任性。要知道今年开始，优信海投广告，还1.8亿买下了奔跑吧兄弟第三季，爱奇艺网络版权的冠名。成为横跨传统电视与网络视频界的第一大土豪，当然也是挨宰对象。这么烧钱烧推广，优信二手车还能持续多久，实在是个巨大的问号。

　　当然，也有人觉得，优信这次是投机取巧了，3000万花的还算值，因为在好声音的舞台，播了一个很不和谐的广告，让自己的曝光率猛增，属于示弱诱敌，故意挑事，制造事端。等媒体上钩。如今铺天盖地的口诛笔伐，主要内容集中在，1、优信有钱、任性，2、优信有很多人投资，3、优信是个二手车平台企业，让大家知道这些，其实已经够了。优信的广告目的完全达到了，甚至已经超额完成了任务。至于品牌价值？优信到不是很贪心。

　　营销其实分两种，一种是产品营销，一种是服务营销，比如卖手机这是产品营销，必须要把产品的感觉找到，营销给消费者的其实就是这种感觉，说白了就是给大家一个买你手机的理由。雷军找到了，那就是发烧友，高科技，在专业度上买小米手机的可以鄙视买苹果手机的，这叫做内心强大。所以雷军成功了，而什么酷派、什么魅族，以及之后的乐视、360都干不过小米，是因为他们没有给客户这种感觉。差一点就成功的，是锤子！讲了一个情怀的故事，但无奈产品掉了链子。价格也太高，所以第二代手机做出来，乖乖回归到了千元机的阵营。而华为手机也一样，他营销的重点就是完全自主研发，真正代表中国制造最高水平的手机，这点比雷军高了一个层次，用尖端中国制造和美国制造区分开了手机的品类，直接跟苹果划清了界限。所以华为成功了！第二种服务营销，跟产品营销不一样，他更加注重对于结果的营销，比如优信二手车，他是个平台，显然是服务类营销。那么大家有一个问题了，买你的二手车，然后呢？这点京东做到了逆袭，在强大的淘宝面前，京东反复强调着自己的营销策略，在消费结果上明确，第一送货快次日达，第二正品保真可退，第三货到付款。一下京东的品牌价值就起来了，而且跟淘宝形成了巨大的品牌辨识度（淘宝的营销是东西全和支付宝），那么从这点看，优信二手车花了3000万，唱了一分钟，还真不知道唱出什么了？

　　翻翻优信二手车的网站，确实也不知道他的品牌价值在哪里，东西也不全，车源也不是很多，价格嘛也不便宜，保真？他倒是提了，但也没比其他家承诺更多。所以营销了，钱也花了，但没花到点上，而他的产品还缺少一个核心价值。缺少一个然后……的结果。比如买二手车的人基本都是对汽车有浓厚兴趣的人，属于就爱换车爱尝鲜的那种，那么单纯的卖车买车恐怕没什么特别的，如果你能给他一个会员制，所有会员享受高标准的汽车维护服务，以及日后的会员车辆的换车服务，这倒是一个很有吸引力的事情。交50万，奔驰宝马奥迪保时捷换着样的开，而且修车也有了保障，你说是不是就有点意思了。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。