汉王投3000万破冰内容瓶颈 中国版Kindle仍有待考验

    亚马逊Kindle终端+内容的模式已经成熟，作为国内电子书领头羊的汉王无疑正向该模式靠拢。但不同的是，国内市场需求不明确，加上内容有限，汉王要想取得成功仍面临诸多考验。

    专家预测，未来几年，电纸书将全面进入国内的教育产业，图书和教育的市场有多大，电纸书的市场就有多大，这将为电纸书的发展带来巨大的商机。

    业界预言:2010年是电子阅读年，在十年内，用一部电纸书装下整个图书馆不是危言耸听。到2020年，90%的图书品种，将同时采用数字和纸张方式发行;而到2030年，将有90%的图书采取网络版本，传统的纸质读物将只占10%。

    汉王聚合内容平台建网上书城

    亚马逊公司以kindle为载体打造图书报刊阅读新模式，目前已有45万种图书可供阅读，而在国内，内容跟不上、版权难保证等成为电纸书发展中的问题。

    尽管目前国内电纸书市场上已挤入了大大小小近百家企业，但各款电纸书在阅读体验这一核心功能上同质化趋向明显，其内容远远不能满足读者多样化的阅读需求。

    既然内容是各大电纸书厂商提升阅读体验一决高下的重要因素，那么拓展内容源自然就成为国内数字出版相关产业和商家的共识。因此，一向以终端见长的汉王科技也开始转向破冰内容瓶颈。

    汉王书城运营部门、汉王资源运营部总经理陈少强近日透漏，负责内容书城业务和内容运营的部门一年之内会由4个人增加到300多人，汉王今年计划投入3000万人民币进行书城的搭建和内容的购买，目前已有4万册的数量，这一数字将在8月份超过10万，而年底将达到20万册。书城将作为汉王电纸书硬件服务体系长期存在，成为增强电纸书竞争力的手段。

    这一模式人们并不陌生。在美国，亚马逊Kindle的终端+内容的模式已经成熟，作为国内电子书领头羊的汉王无疑正向该模式靠拢。

    不同的是，亚马逊是先有了图书在线销售体系，汉王则是在硬件销售获得收益后再做图书计划。“我们与亚马逊可谓殊途同归，他们从内容平台起家，后进入终端，我们则是从硬件进入内容。”陈少强介绍，“但我们的模式与它还有很大的不同。”

    中国版Kindle模式有别于亚马逊

    在大家的印象中，亚马逊对于内容资源表现出很强的控制欲，不仅买断一些数字版权，还牢牢将定价权把握在自己手里。亚马逊一度将书统一定价9.9美元，这个价格甚至低于其版权购买价。它这么做的目的当然是以此吸引更多的Kindle用户，却不免令丧失了定价权的出版商很不满。

    陈少强表示，汉王在洽谈版权合作时有四项基本原则:第一是免费为合作方做数字加工，提供开放格式，汉王不独享某个数字版权;第二是由版权方自主定价，汉王跟出版社打交道，跟版权组织打交道，不同版权个人打交道，尊重社会分工;第三是利润二八分成，汉王拿二，版权所有者拿八;第四是一书一密，不同的设备之间不能阅读，避免拷贝后分散。

    日前发布的《文化蓝皮书:2010年中国文化产业发展报告》中称，汉王电纸书通过将80%数字图书发行利润让渡给出版社的方式，短时间内就吸引了100多家出版社加盟。对二八分成模式，出版社非常赞同，认为如果坚持这样的分配模式和定价机制，整个行业就会进入良性循环，因为出版商卖一本电纸书和纸书的所得是一样的。

    汉王电纸书采用了“一书一密”的方式，每本书用不同的加密方法，防止数字版权扩散，保证了内容提供商提供给汉王的任何内容资源，都只能是在汉王电纸书上下载阅读，并可以向内容提供商提供完整的、真实的下载销售数据。此举得到了文著协在国家版权局的大力支持。

    内容商面对商机不甘寂寞

    人们观察到，一方面是包括汉王在内的很多硬件厂商试图通过自己聚合内容，打造“硬件+内容”的模式;另一方面是内容商也希望通过新型终端去销售内容，将推广渠道最大化。

   目前，包括上海世纪出版集团、中国出版集团、重庆出版集团等在内的诸多出版机构已纷纷进军电子阅读器领域。有的选择自主研发，如上海世纪出版集团;有的则选择与现有的硬件厂商合作进行贴牌生产，如重庆出版集团。据了解，介入电子阅读器产业的出版机构的数量还在不断增加。

   上海世纪出版集团总裁陈昕、中国出版集团数字传媒有限公司总经理刘成勇均说，硬件的成本会越来越低，未来电子阅读器还是要靠内容赚钱。陈昕说:“消费者为内容付费、埋单，电子阅读器我们可以免费送。”

    这与汉王科技董事长刘迎建的想法多少一致。刘迎建认为电纸书有发展免费模式的可能性。免费模式有两种，一是内容的免费，商业模式与电视、广播和互联网类似，通过广告内容获得收益。另一种是硬件免费，内容收钱。