双十一广告布局：效率制胜，效果为王

　　2015年“双十一”终于近在眼前，11月10日午夜钟声一响，全年最大的消费热点便会应声迸发。巨大的流量不仅考验着网络服务器的承载能力，更是卖家的天王山。去年仅双十一一天，天猫商城就制造了高达571亿人民币的销售奇迹，一些店铺单天销售额更是高达全年总额的90%。蛋糕之大，无人不为之侧目，但商家又如何能够直击目标客户，占取更多的份额?

　　在广告铺天盖地的今天，注意力已经成为稀缺品，人们在有限的时间内将目光投向何处、将鼠标点向何处，正与商业利益发生着越来越深刻的联系。如何占据有限的注意力资源，成为了众商家最为头痛的问题。

　　解决这个问题无非使用两种手段：加大广告投放力度和提高广告投放效率。前者在市场未成熟时期立竿见影，但在白热化竞争阶段，市场份额向少数寡头聚集，这种方法的效率急转直下，只能白白将人力、物力、财力消耗在竞争中。

　　日益膨胀的营销成本、媒体数量的爆炸都使提高营销效率成为了各商家的头等要务。代表着以智取胜的大数据营销便是在这种时代背景下应运而生，一时间各式大数据营销令人眼花缭乱。大数据营销的领军者之一Amazon便是在其站内设置推荐引擎，从而追踪每一个访客的站内访问行为，再据此构建模型，预测访客可能感兴趣的商品，将其推送到访客正在浏览的站内页面，从而吸引访客点击购买。这一系统为亚马逊提供了35%的销售量，效率大增。

　　近年来随着互联网资源的整合发展，大数据营销技术得到广泛应用。尤其像在双十一这样的消费热点爆发时，庞大的流量和极高的转化率令众商家不惜重金也要购买高效的DSP(需求方平台)服务。广告主们可以通过DSP平台使用RTB(实时竞价)购买媒体库中自己所需的广告资源，精准地到达目标受众。

　　智子云提出过这样一个公式：销售额=流量×转化率×客单价。以以往经验来看，双十一当天网民购物热情近乎狂热，转化率远高于日常。这就意味着流量直接决定着销售额的多少。

　　淘宝天猫商城的店铺流量来源按从多到少排列有收藏购物车、淘宝客、Mallist、会场引导、优惠券和主搜引导等。其中除去购物车，以淘宝客为代表的淘外流量占了双11流量的30%。这部分流量可操控性高，从而成为了商家竞争最为激烈的流量来源。如何布局双十一当天及前期的淘外流量成为了制胜关键。

　　智子云总结了过往的经验，根据市场规律提出：布局淘外流量，需提前7至10天准备，在网购相关媒体、电商资讯媒体和综合媒体上投放PC端banner广告和移动APP广告。在分配流量时当注意将50%的流量留给双十一当天，其余则放在节前作为铺垫。

　　去年双十一，流行服饰品牌OSA采纳了智子云的解决方案，根据其消费者的行为特征建立推荐模型以通过推荐引擎提高站内转化率;同时针对OSA潜在消费者特征，利用智能RTB策略开展数据定向和重定向同步推广，通过精选的网购消费、时尚门户、女性社区等媒体精准地找到了目标受众。在智子云推荐引擎的帮助下，OSA的站内转化率同期整体提升20%;其双十一广告也带来了10万以上的淘外精准流量。

　　同时期采用智子云DSP策略的另一家天猫旗舰店也从中获益匪浅。广州汉草荟生物科技由于未曾使用过DSP精准营销，在去年的双十一同时使用了数家DSP进行广告投放。为了进行比较，汉草荟对数个DSP进行了同步、等金额投放。结果证明，智子云的点击率能超过同行四倍以上，超高的效率为汉草荟带来了丰厚的回报。

　　2015年双十一已迫在眉睫，商家在选择DSP精准营销工具时，应仔细挑选技术实力雄厚、效果至上的公司。智子云是中国领先的技术导向大数据营销综合服务商，团队包括4名博士、8名硕士，在大数据应用领域有超过10年的经验。今年双十一，智子云再次邀您共同见证奇迹。