WOT讲师覃超：前Facebook工程师问你,增长用户非要烧钱?

         也许扎克伯格自己都不会想到，Facebook会从一个只为了方便在大学宿舍里沟通感情的“小把戏”，摇身一变成为全球范围内影响十几亿用户的社交平台。

　　【WOT2015"互联网+"时代大数据技术峰会】特邀讲师覃超，前Facebook软件工程师，也是酷酷的。2010年到2014年，他亲身经历了Facebook内部从几百人发展到近万人，用户从5亿从增长到15亿的的过程。他告诉我们，Growth Hacking，这个被Facebook发扬光大，已经要在硅谷被玩儿坏了的家伙，就是制造这起恐怖事件的幕后推手。

　WOT2015"互联网+"时代大数据技术峰会 特邀嘉宾 覃超

        覃超,本科时期参加大学生计算机竞赛和Topcoder比赛，在谷歌北京实习，而后留学卡耐基梅隆大学。 2010到2014年在Facebook工作，有经历Facebook由600人到6000人的发展过程，也经历过Facebook移动互联网转型的痛苦，同时也经历过上市的喜悦。 自己深受硅谷互联网和创业文化的感染，现在回国投奔互联网创业圈。

　　土豪，你是怎么拉用户的?

　　如果想了解Growth Hacking，首先你要知道和它“对立”的是什么——无论你的产品是网站还是APP，传统的做法无非是通过打广告、买流量之类烧钱的方式，以期实现用户的增长。

　　这些做法可能会在短期内吸引到一些人来使用，但却无法有效测量效果怎么样，也没办法有针对性的对产品性能进行优化提升，并不是可持续的发展手段。久而久之会有大批用户拂袖而去，留你一人体会长存的温情不是你想买，想买就能买。

　　都什么时代了，当然是数据为王!

　　Growth hacking的过人之处在于，它是以“数据驱动”作为核心理念，利用程序化的手段，有针对性地分析用户增长过程中的决定性因素。这个过程中，你要投入的不是“米”，而是你的心。

　　Growth Hacking具有一套自成体系的方法论，强调技术驱动，数据为王。指导我们针对自己的实际业务需求来具体实施。比如对于一款社交应用会非常关注用户活跃度，电商平台会特别重视单量的转化率，等等。用户会不会对你添加的新功能，或者是对生能的优好产生好的反应，都会通过后台对大量的数据进行统计、对比甚至发布，通过综合、直观的分析后再做出决策：这个产品到底做还是不做、如何快速迭代等等，而不是简单地一拍脑门儿。

　     然而Growth Hacking要怎么玩儿?

　　覃超谈到，Growth Hacking是真正在利用数据分析的技术和工具，从产品层面考虑用户增长。虽然在硅谷它已经得到了广泛的应用，并且经实践证明确实行之有效，但在中国的互联网创业圈里还没有普及开来，甚至很多人没有听说过。这背后的原因之一也许是我们的大多数创业公司依然没有“数据驱动”意识，没有想过总结用户增长背后的驱动力到底是什么。

　　Growth Hacking的框架基本由以下几部分组成：

　　收集数据，有效展示。这是比较基础的一步。首先要收集目标数据，针对实际需求创建表单，来关注数据的情况，特别是用户的流程怎么样。比如活跃用户、停留在应用上的时长、用户留存时间等等，一来作为监控，二来要从这些繁琐的数据中得到有用的信息。

　　分析数据，提出假设，验证假设。这里说的是利用一系列程序化的手段，比如灰度发布、A/B 测试、SEO等等，来提出修改产品的假设并验证这种假设，通过对数据的分析来具体评估，你做的性能优化及添加的打的功能对产品用户数据变化的影响，将好的做法发扬光大，不好的做法逐渐消除。

　　实现用户留存。这里覃超谈到了一些小技巧。比如通过邀请好友得到奖励，使产品得到“一传十、十传百”的病毒式扩散;对个人信息完整度的评分，对一些不完善的信息用“消除红点”的方法得到补充，万一你有强迫症呢;再有就是推荐好友、微信红包等方式，来使用户愿意留存在你的产品上面，逐渐实现越来越多的用户增长，增强用户黏度。

　　如果还不知道这什么鬼，那你只能来WOT了……

　　在11月28-29日由51CTO主办位于深圳的【WOT2015“互联网+”时代大数据技术峰会】中，覃超将会把自己亲身经历book总部4年的工作经验之精华贡献给大家，并从数据驱动、数据分析、AB testing、从数据分析和测试来扒一扒为什么Facebook如此繁荣昌盛，而人人网挂了。另外，针对目前国内已有的一些提供类似Growth Hacking的服务，作为初创团队又该如何选择，覃超会谈谈自己的看法。

　　我想你应该不想挂吧。