Apple Music放弃线下广告的出路在哪？

　　Apple Music10月进入大中华区，到现在已经三个月。

　　自从去年6月份，Apple music在WWDC上首次亮相之后，仅仅半年时间，就取得了1000万付费用户的好成绩。除了Apple Music本身的品牌优势以及之前itunes积累的大量资源以外，进入中华区的策略，应该也是重要原因之一。

　　在首次亮相不到四个月的时间，Apple Music开始正式进军中国。苹果对中国市场的重视，早在2014年就初见端倪。此次进入中国，就开始了大范围的投放广告。这次苹果采取的营销策略，与以往不同。或许由于Apple Music属于流媒体和移动端的原因，此次Apple Music在中国的投放，不再是传统的线下大面积广告，而是选择了线上营销。

　　1. 苹果知道现在最大流量都在手机

　　在去年的12月份，相信很多人都看到了苹果在新浪微博和QQ空间的广告。

　　由这两个广告投放可以看出，苹果的策略是走年轻化和大众化的一级社交平台。据悉，现在新浪微博的活跃用户达到2.22亿，其中百分之86在移动端，而QQ空间的移动端活跃用户是5.74亿。根据《腾讯开放平台白皮书》数据显示，QQ空间的年龄层，大部分分布在16到28岁。

　　而微信用户的年龄构成，主要是在17到33岁之间，和QQ空间有很大的重合。

　　从数据中可以看出，这次苹果广告的首推，覆盖了16到33岁的人群，但并没有太过精准的受众，只是先做一个广面的铺垫，吸引更多的用户注意。而这里值得注意的是，在移动端的投放，Apple Music也出现在了QQ音乐的启动页面。除了受众有交错的地方以外，苹果不得不依靠QQ Music的流量。

　　在移动端，除了这样常规的广告投放以外， Apple Music也投了墨迹天气的硬广。但是，墨迹天气的广告，并不是只是一个为品牌宣传的目的而已，还直接承担了转化率的任务。

　　点开墨迹天气，会看到Apple Music的硬广banner在点击广告之后，会直接跳转出现一个Apple Music激活的页面。于是，绝大多数点击广告的人，就会直接变成用户。其实，如果看到广告，再去下载这样多一道程序，就会有一定的用户流失度，不如这样转化率高。

　　2. 当然，既然线上广告，PC端也不能忽略。

　　除了移动端的投放以外，Apple Music也出现在了PC端的广告。比如优酷视频的贴片广告以及豆瓣首页的黄金广告位，同时，苹果在百度搜索也做了推广。从目前来看，苹果的线上投放策略是保险和稳健的, 选择的都是大平台，保证接触到的人够多。

　　3. 关于广告内容本身?

　　除了平面广告是黑白灰以外，三支视频广告也是都采用黑白灰的色调。

　　首先，黑白灰是高级色，符合苹果一贯的品牌调性。其次，追求极简是苹果的设计哲学，不仅表现在产品设计上，也包括他们的广告。最后，强调三个月的免费试听，用免费吸引更多的人下载。

　　4. 说到付费，中国人还在 SAY NO ?

　　虽然在进入中国之前，对于付费这件事情大家都不看好。对于已经习惯免费听音乐和下载的用户来说，他们并不会考虑使用苹果的付费服务。但现实果真如此吗?

　　新浪针对 Apple Music 的投票显示，百分之41.3的用户愿意付费订购 Apple Music 的服务而在另一个音乐调查中，有 79.56% 的人使用过 Apple Music, 其中 56.88% 的人办了包月付费。

　　对于生活质量日益增长和中国人对于正版意识的加强，Apple Music 这个时候进入中国，可谓是占到了天时地利。特别是 Apple Music的价格也很亲民，包月只要 10 元，全家共享只要 15 (可供最多6人使用)。

　　这样看来，Apple Music 在中国市场还是极为乐观的。市场已经趋于成熟，付费意识也已经加强。也许过了三个月的试用期，中国真的会如苹果全球官方报道一样，超过百分之 50 的转化率。虽然苹果目前在中华区的数据不得而知，但是，对于未来，相信苹果很有信心。

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