北京酷划在线纪岳鑫先生：手屏媒体与精准广告投放

　　第二届中国广告业大会新闻动态播报 2016.3.25 大会实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来我们要请出的这位嘉宾是北京酷划在线网络技术有限公司Sales VP 纪岳鑫先生，他带来的演讲主题是《手屏媒体与精准广告投放》，掌声有请!

　　以下为第二届中国广告业大会嘉宾纪岳鑫先生在大会现场发表的演讲内容：

　　大家上午好!我是酷划的副总经理纪岳鑫，非常高兴今天有时间跟在座一起交流手屏媒体和精准营销的话题。因为周五一般是北京交通比较糟糕的时间，今天能来到会场，我想在座的都是广告界或者是互联网界精英，先祝大家生活、事业蒸蒸日上。

　　酷划是手低频的应用入口，你点亮手机的时候在大屏显示精美的壁纸是主要的展现形式。作为入口，我们能够感受到互联网时代，尤其进入移动互联网时代，入口之争越来越激烈，每个人都可以感受到，你平时提到的并购、补贴、相互恶性竞争。就是因为大家争夺的是一样一批消费者应用的入口。酷划作为手机锁屏的应用入口，我们抓住了互联网入口很重要的本质或者是趋势。

　　现在我们身在移动互联网大潮当中，我们经历过PC互联网时代和移动互联网有哪些不同的地方。我们每个人都可以想一想，在PC互联网时代我们每个人可以坐在电脑跟前或者产生网络行为，你的时间相对长。但是你相对的时间确实比较短。但是进入移动互联网时代，尤其是大屏智能手机的普及，使得我们每个人几乎是形影不离你的手机，手机几乎成为每个人身上的部件。有的人在吃饭的时候、路上，甚至是开会的之时候都会拿起手机看看时间或者是微信等等。

　　在这种情况下，PC互联网时代和移动互联网时代最大的不同，进入移动互联网时代，每个人都是利用碎片化的时间上网、浏览使用你的手机，使用的时间非常长了。所以我们作为入口级应用的互联网公司，大家都想抢占的是同一批消费者或者是用户的时间和注意力。我们酷划抓住了这点，我们牢牢抓住了一批用户的时间、黏住他的注意力，产生了很强的互动和黏性，使得我们有很快的成长或者是成功。

　　酷划在进入这个领域之前，实际上手机锁屏或者是锁屏第一屏的入口级应用，还是无主导的状态。但是它肯定有它很多难点的地方，现在在中国手机厂商非常之多，各种各样的机型要做到统一的素材或者是统一广告物料的适配是很难的一件事情。我们每个用户的碎片化时间，他的注意力和黏性都不是很强，你怎么样把用户的黏性和注意力都提高，牢牢把握住用户。

　　在这个领域，你能不能有很好的流量变现价值，这是取决于互联网公司能不能生存下去最重要的原因。这些重要的难点酷划都抓住或者是解决，因为我们最主要采用的是现在互联网额最流行或者是最适用分享经济的模式。同时，我们还用高科技的手段和大数据的分析能力，抓住了我们用户的体验。

　　我们每个人都在一二线城市打过Uber或者是滴滴这样的约车，其实酷划也是一样的，手机屏幕锁屏的位置，对于每个人来说是闲置的展示方式。酷划通过分享经济的模式，我们让用户来参与看到很多的新闻资讯、百科、娱乐，同时还有一些广告的体验，让用户参与广告费的分成。所以用这种形式，我们让用户能赚到这样的实惠和返现的模式。

　　同时，我们分享广告主看广告的收益，同时我们作为用户看到广告，在移动互联网时代，我会分享，我分享到微信或者是QQ空间，我分享出去邀请你的好友或者是邀请你的朋友圈，在朋友圈加入、安装锁屏，用了你的二维码或者是邀请码，他能赚钱，你也能赚钱，这种补贴和分享的模式使得我们的用户非常庞大，并且增加的非常快。我们每个人都在分享锁屏的广告位来获得收益，同时又很好的用户体验获得便利生活方面的资讯和相关的打折信息等等。

　　所以说我们用这样的分享经济的模式，再加上我们有适配机型的技术，我们用大数据的场景化的营销和精准推送，还有我们的核心商业和用户的能力，使得我们酷划现在的模式取得了非常大的成功。而且我们基本上也是在这个领域，我们是遥遥领先的位置，这是我们的形式，每个人可以看你的锁屏可能只是一个壁纸或者是一个时间，或者是手机广告本身的桌面。

　　但是酷划通过这样的手机大屏的应用，你安装酷划的APP以后，它自己会采用大数据的推送能力，根据每个人的属性和特点、标签、类型看到相应的内容。大屏显示，比如说现在是汽车的广告，其实在这个页面有19张轮播，有4张是新闻、娱乐、知识类的以及电子杂志类的资讯内容。穿插着有一些广告位置，但是这种广告位置也有很好的用户体验。左划进入相关的应用界面，右划进入手机，你的注意力不在内容上或者是资讯上面，你右划解锁进手机。一旦你关注了这个内容，你可以看相关的资讯，你可以看相关的广告内容，也可以看有没有推送给你的打折信息或者是非常便利的大促的信息，让你得到实惠。

　　在形式上很简单，就是这样一个样式。在产品迭代升级方面，现在这个是新版本，有相关的天气、搜索和最新新闻的热点，以及快捷方式的入口。刚才说到了每个人都在抢占入口，入口是很重要了，你黏住用户了，在移动互联网时代，你就有很强的流量和变现价值。但是我们给用户创造的是一种很便捷的体验，他能够通过入口不进如手机的桌面选择各个APP或者是他装的很多新闻资讯里面的热点新闻，给他带来了很大的方便和便捷。

　　刚才讲了行业和我们大概的表现模式，酷划是这样的，我们是一个创业公司，大概不到两年的时间。但是我们成长的很快，因为我们是把韩国CashSlide的应用成功应用到中国，它之所以在韩国成功，因为韩国和中国的文化比较接近。我们引用了短短的一年多时间，在中国成功发展了过千万的活跃用户，五千多万的注册用户。所以说成功实际上是来源于原形得到了成功的验证。

　　除了原形的验证，在韩国成功的模式，但是韩国的CashSlide给我们独家授权，也是给我们第一轮天使投资的合作伙伴。我们在中国大概一年多的时间，我们依靠自己最重要的三个核心能力和核心价值，我们快速成长为在这个领域，尤其在手屏媒体领域遥遥领先的领军者或者是创造者。手屏媒体，在去年年底艾瑞咨询有一个行业分析报告，他们深度分析了行业，因为移动互联网是全新的新媒体展现方式，它是流量入口的形式，所以说做了行业分析。手屏媒体，我通过锁屏和新闻资讯跟图片新闻相结合，让用户有很好的个性化的新闻推送，有用户很好的壁纸效果体验，不打扰用户的效果形式，这是手屏媒体。所以说我们在这个领域已经处于遥遥领先的位置。

　　从数据上来看，酷划现在有五千多万的注册用户，一千多万的活跃用户，我们还有很大的曝光和点击量，所谓的曝光就是你点亮手机出现的屏，不管是新闻资讯，还是广告内容，他都要达到我们要求壁纸类的效果，首先这种曝光是免费的。我们大概一天又两亿次的曝光，因为用户的频次是非常之高的，只要你不睡觉的时候，你都有可能解锁看手机。它不像有些应用，它一天可能使用一次或者几个月才使用一次，它不具备流量的价值，我们的点击量左划才算一次点击，不管是资讯或者是广告的落地页，有H5的落地页或者是下载应用的落地页，表现力非常丰富，一天的点击次数在三千万，所以我们有非常高频和互动的流量价值。我们在去年八月份的时候月收入、广告收入已经突破一千万，去年我们第一年就达到了一个多亿的营收。所以这个模式在市场上是非常成功，也是得到广告主的认可的。

　　另外，从酷划应用的角度，刚才说了我们是手屏媒体。今天的主题是手屏媒体和精准营销或者是大数据营销，或者是精准广告推送。公司的核心理念是给用户带来滑动智慧生活的模式。其实广告只是我们的变现模式或者是我们满足于用户采用分享经济，能够在酷划为入口的黏性的商业模式。我们在分享经济的模式下，你的用户要有非常好的体验，我不希望被打扰。所以你推给我的内容一定是我喜欢的，依靠我的个性化标签，我的属性，按我的场景来推送。所以酷划核心团队也是来自于百度、阿里技术，我们的算法和处理能力是非常强的。所以我们在高频次的用户行为解锁使用看资讯的行为前提下，我们积累了非常庞大的数据库，我们能做大数据的分析给用户推送他想要的内容。

　　比如说我们在上班的路上，你可以选择多个场景，比如说你去上班的路上想喝杯咖啡，有没有咖啡的优惠券。你上班途中可能选择是使用Uber、滴滴或者是神州专车这样的交通工具，你在中午做理财，晚上可能做购物或者是网购，我们会按照人群的特点推送给他喜欢的，你是商务人群推送商务人群所需要的广告和应用，你是理财人群，推荐最流行或者是最可靠的，我们已经有获得考核资质P2P的理财。我们按照用户的属性推送，用户的黏性就非常高，我们的用户就感觉到是非常有用户体验的模式。

　　我们用这种方式是给用户带来个性化的信息服务，当他解锁左划和右划都能赚到钱，我们给他提供的是打折、便利的信息。同时邀请好友分享，分享别的好友可以在酷划平台上得到便利，左划和右划都可以得到现金和积分。我们采用这种模式，是因为我们的用户符合移动互联网的用户人群恩的特点，基本上覆盖的比较平均，年龄层次相对偏低。我们用户的学历对互联网的认知水平比较高，我们的用户跟互联网时代比较匹配。我们的广告最重要的价值点在哪里，它让手机左划右划是自主行为，不像移动互联网时代很多广告形式，它容易误点击，它的广告形式不是很大，也不是很突出。我们左划右划很清楚，不会出现误点击，不会浪费广告主的费用，我们是不打扰用户，是自主行为，而且用户有很好的体验，而且适合移动互联网投放广告的形式。

　　说到精准营销和精准推送，按照年龄、性别、地址，推送的时间和基本纬度。同时我们可以按照你是什么样的手机，你是用高端机、低端机、华为、小米，你是在连通、电信哪个网络下，是在WiFi环境下，还是3G、4G，这个是我们的核心价值，不打扰用户，而且用户的体验非常好，后面简短的时间看几个案例，像汽车类的广告形式，展示免费、曝光免费，左划进入落地页、注册、试驾，这些都是汽车类的广告，还有像航空类的广告左划进入落地页，美妆类和快速消费品类，都可以通过活动来获得用户很好的体验。电商是我们最好的客户，还有理财应用，这是我们大概的应用，手屏媒体的价值以及我们如何做到精准营销和精准推送，我的主题演讲就结束了，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢纪总的精彩演讲。