营销文案怎么破？来看成功文案的五大关键点

　　哪种文案才算是既有创意，又能达到营销效果的"好文案"呢?关于这个问题，各路大咖众说纷纭。

　　大师A：文案，是用最少的话说出最多内涵的艺术。

　　大师B：要用消费者的语气写文案。

　　大师C：动词总是比形容词更能呈现出画面感。

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　　这些都不无道理,但仅凭抽象性的概念,实施起来似乎还是很难。现在,我们就结合案例来分析好文案背后的五大关键点吧。

　　1.逆向思维

　　在这个充满竞争的市场,我们往往希望更快,更直接地突出自身品牌优势,吸引受众群体。然而这种方法有时也会导致广告文案难以在千篇一律的直观陈述中脱颖而出。

　　正所谓"远看成岭侧成峰,远近高低各不同".同一事物,从不同角度看的效果也不同。不妨尝试另辟蹊径，以意想不到的方式打破消费者的心理防线。

　　上图是一则"别当文盲"的公益广告。海报中的图片是一辆新车，而配合的文字是"不幸的是，在法国有超过三百万人认为这是新车广告。图不重要，看字!快救救这些文盲吧!"

　　比起传统说教式的公益广告，这则平面广告突出了文盲在生活上的不便与对重要信息的缺失，从而引起人们对文盲问题的重视。这就是逆向思维所造就的创意，值得学习。

　　2.找到事物的关联

　　假设我们现在要写一篇关于运动鞋的文案，你会怎么写?

　　"非凡贴合，柔软缓震"

　　"圆形鞋跟，塑造非凡体验"

　　"透气网眼鞋面，令双脚清爽舒适"

　　亦或是--

　　"快逃!穿上耐克逃离账单、逃离工作、逃离常规、逃离恐惧……逃逃逃，是的，就这样逃跑吧"

　　奔跑不仅可以是强身健体的运动项目，也可以是令人奋进的精神动力。在人生路上努力奔跑，摆脱房贷、不走寻常路、挣脱怯懦，奔向未来。耐克广告很好地将文案与人们在生活中密切关注的事物挂钩，从而容易引起情感共鸣。随着文字的循序渐进，词汇逐渐变得短小精悍，最后浓缩成富有节奏感的"run,run,run",令人耳边仿佛也想起了奔跑者坚持不懈的脚步声。

　　3.标题新颖

　　Pinterest：美国图片软件，用户可在平台上分享或下载自己喜欢的图片。

　　广告语：他们用Pinterest来规划一场梦幻之旅。

　　或许一开始你并不确定Pinterest究竟是什么软件，但标题直接预示了使用后能得到的结果--梦幻之旅，一定程度上能激发用户想要注册的好奇心。

　　4.贴合消费者需求

　　Gymlt是一家开在美国波士顿区的健身房。其实它的地理位置本身并不占优势，因为该街区有各种各样的健身房，提供按摩、豪华健身套餐等适应各层次消费者的服务。于是，Gymlt在开业前对当地消费者进行了采访。大部分受访者反映，高级健身会所虽然带来许多便利与好处，但价格较贵，合同签约和解约过程也太过复杂。

　　由此，Gymlt的广告文案为：只要你想，不必假装搬家便能解约。

　　5.让事实说话

　　有些文案创作者在突出公司产品及服务时会用些华丽辞藻加以修饰。但事实证明，好文案往往不需要太多形容词。相比之下，用数字说话的效果或许更佳。

　　"上周有6078间公司注册了Basecamp来做项目。那今天，轮到你注册啦。"

　　到此，一篇好文案的关键点也就讲完了。但不知大家是否想过这样一个问题：

　　我们费尽心思想要写出好文案，那好文案究竟能有怎样的影响力?

　　对此，苏格兰文案专家团队PurpleFeather曾经发布过一个视频短片。

　　故事里，一位无家可归的流浪汉孤寂地坐在广场路边，身旁竖着一张纸板，上面写着："双目失明，请好心人捐助。"

　　广场上人来人往，却极少有人伸手援助。这时，有位女子经过，拿起流浪汉身边的纸板，在反面写了几个字后将其放回原位。

　　短短几分钟，捐助者便接连而至。

　　流浪汉惊诧于情况的反转，在女子折返时询问她在纸板上做了什么。女子答："我写了一句意思相同的话。"

　　那句话是：多么美好的一天啊。只可惜，我再也看不到了。

　　这个视频的名字叫做《文字的力量》，它所表现的，也是好文案的力量。

　　文案们，快试着用这5种技巧写写文案，说不定你能成为下一个文案大师!