为什么越是家电大品牌，越要不断投放广告？

　　摘要：你所面对的市场和用户都在变，那么你也必须要随机应变，而主要媒体的广告和终端市场的促销推广，无疑是最佳手段。

　　多年以来，在一线家电市场上，面对很多消费者提出的"都没听说过你这个家电品牌，也没看过你这个品牌的广告"时，经常听到一些导购员给出解释，"好产品都不需要打广告。不是我们不打广告，而是将钱省下来回报用户、回报市场。同样的产品，我们的价格就更便宜。"

　　事实情况真如此吗?梳理最近央视五年以来的家电广告客户投放情况，美的、格力、海尔、海信等大品牌，都是央视的常客。而且像美的、格力仅央视一个平台的广告投放量都在几亿元以上。

　　近年来，甚至包括阿里、京东、苏宁、国美等强势的渠道零售商，以及老板、方太、A.O.史密斯等细分家电领域的领导者，也都纷纷在加大广告投放量。虽然说，媒体平台都在分化，但是大平台的广告价值仍然没有衰减。

　　抛开忽悠消费者的术语，很多家电人就会问：像海尔、美的，以及京东、阿里，这些品牌的知名度已经很高了，为什么还要借助央视以及地方卫视、新媒体平台，不断地进行广告投放?难道是他们的产品不够好吗?

　　甚至在一些人看来，这些已经家喻户晓的家电品牌、强势零售商，即使不打广告，也有很多人会去购买产品。为什么他们还要频频打广告?

　　从企业的角度来看，持续的广告投放，短期目标就是推高市场销售，加快从同行的手中抢夺份额，抢蛋糕;长期目标，则是建立更好的品牌资产和认知度，维护整个品牌行业地位和口碑。当然，这是显性目标。

　　实际上，让那些影响力大、号召力强的家电企业和商家，进行广告投放的隐显目标，也是很多人不会公开说的"真实目的"：那就是要抢夺和影响大部分的不忠诚、随机性消费群体。而这一部分消费群体的购买力，则占据着家电零售市场一半以上的比重。

　　特别是在中国这个发展中国家，消费者的忠诚度普遍较低，很容易受到身边的广告，特别是一些促销活动所影响。因此，对于家电产业来说，所谓的广告投放不只是简单的电视、新媒体等纯广告投放，还包括一场又一场的终端推广和促销引爆活动，这其实是更有效，且更接地气的广告形式。

　　更重要的是，当前中国家电消费群体，正处在一轮快速升级迭代的轨道之中，大量的80后、90后群体崛起。对于成长成名于80年代、90年代的家电企业和品牌来说，显然需要跟着用户的节奏，迎合他们的需求，不断通过广告等方式和手段，释放与他们的交流与交互。

　　此外也是最重要的，就算是众多家电企业每年都在做广告，搞促销。对于那些没有购买家电需求的消费者和顾客来说，这也是很难达直接吸引。因此，就需要厂商每年持续的进行广告投入下的品牌曝光，才能持续抓住那些有购买需求的新增用户。也就是说，用户的家电购买需求是滚动发展的，那么家电企业的广告投放，必然也要采取滚动投入。

　　从这一点来看，不只是家电企业，要保持持续的品牌和市场投入，各个区域市场上的家电经销商们，也需要保持这种品牌投入的节奏和步伐。正所谓，你所面对的市场和用户都在变，那么你也必须要随机应变，而主要媒体的广告和终端市场的促销推广，无疑是最佳手段。

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