关于防不胜防的弹幕视频植入广告

　　摘要：这些防不胜防的植入广告未来将会发展成怎样的形式，我们尚不得而知，但可以肯定的是当一个新兴的UGC平台被大量营销内容占据时，它的核心用户和优质内容也会随之慢慢减退。

　　“我从未见过如此厚颜无耻之人!”

　　近来在弹幕网站上，越来越多的观众在看完一部植入有广告的视频会留下这样的回复。最初，观众或多或少是想谴责一下UP主(视频作者)的广告行为，而如今已成为一种众人跟风的弹幕氛围。

　　比如前几天由B站知名的UP主lexburner和小智(不是主播LOL那个)推出一部游戏试玩视频，其中的广告属性非常直接粗暴。在长达64分钟的时间里，两位UP主围绕一款叫《甜甜萌物语》的换装手游，用奇葩的服饰以及比较污的解说风格，吸引广大观众在一个多小时内一边发弹幕“丑爆了”一边坚持跟完。

　　近40万播放、1.6万评论、2000多收藏以及3000多硬币打赏——这是一部广告的数据：

　　广告在弹幕视频的兴起

　　差不多在2015年，以lexburner为代表的一些UP主开始大量在视频里植入广告，形式多半以自成风格的搞笑动漫游戏影视作品吐槽。最后插入广告时，多数观众刷出弹幕“我从未见过如此厚颜无耻之人”配合这一期视频节目的结束。如果仔细观察不难发现，即便声称“厚颜无耻”，观众其实并不特别厌恶这类视频节目的广告形式。其原因有两点：

　　1、UP主本身在各大弹幕视频网站上鲜有经济收入，而他们制作的视频节目是需要花费无数时间与精力成本，广告收入可以促进良性循环让UP主长期稳定地创作。

　　2、学生党在弹幕视频网站用户中占有很大比例，作为年轻粉丝更倾向于无条件包容自己喜欢的UP主。特别是在当前的粉丝经济市场下，对比更加商业化的直播平台主播，创作优秀视频栏目的UP主们显得尤为清贫。

　　其实早在web2.0时代，叫兽易小星、敖厂长、苍天哥等人创作的早一批视频作品推动起一种全新的网络流行文化，而当时像叫兽就接下来网游《武林外传》的广告合作。因此对于广大观众来说，植入广告早已让人习以为常，对于一些植入比较生硬、质量较低的视频节目，淳朴的粉丝们也表示“就当这部不存在好了”。

　　另一方面，杂谈类视频节目真正发扬光大并成为一个热门分支，视频作者Sinbasara可谓功不可没。他制作的游戏杂谈栏目被誉为“嬉笑怒骂，自成一家”，通过幽默风趣的语言和不失内涵的立意，成为至今流行的一大视频主类。同时Sinbasara最初的视频首发于优酷网站，加上其内容与游戏息息相关，所以能看到与优酷捆绑的硬广。成名以后，Sinbasara开始接游戏广告植入的合作，管用一大段风趣幽默或引人深思的文案铺垫后突如其来地插入广告，由此正式开启弹幕狂刷“从未见过如此厚颜无耻之人”的传统。

　　UP主的粉丝效应有多强?

　　之所以“从未见过如此厚颜无耻之人”只是成为一种调侃而不被大家厌恶，整体来说还是原创视频的UP主们具有一定的圈粉能力。乐于观看他们视频的人，往往是被UP主的创意灵感和语言能力所吸引，因此广告就成为一种无伤大雅的调剂。而且像Sinbasara这样的UP主还有过为腾讯做宣传推广同时，还不忘用风趣幽默的语言吐槽讽刺自己的金主，这种“节操”更是获得了观众粉丝的好感。

　　当然，除了专门的游戏杂谈类节目，像谷阿莫、lexburner为代表的UP主也以吐槽评论影视动漫作品获得大量观众喜爱。以谷阿莫为例，在《X战警：天启》上映之前，他推出的《8分鐘看完5集10小時的X戰警主線系列劇情》是国内电影发行方邀约的推广合作，以吸引更多不了解“X战警”这个IP的观众产生观看新片的欲望。另外，据国内某家手游厂商的朋友透露，其公司在推出一款动漫IP改编的手游时，也邀请谷阿莫合作过两次，平均费用在10万元以内。从推广效果来看，这家手游厂商对谷阿莫制作的节目非常满意，但近一年来合作费用随着谷阿莫的名气提升也在飞速涨价。

　　对于B站的视频植入广告，已有机构正在出钱做调查了：

　　也正是因为如此，目前越来越多的手游厂商在手握二次元题材或IP改编的产品时，首先想到的就是请B站上一些知名UP主来做些推广视频。至于如何联系、联系谁以及怎么收费，不少厂商还处于两眼一抹黑的情况，而这就跟B站特殊的游戏推广政策有关了。

　　B站特殊的推广环境

　　B站作为中国目前集聚最多二次元用户的弹幕视频网站，其推广价值是不言而喻的。但由于B站自身也具有游戏业务，专门针对二次元页游和手游进行代理或联运，所以非B站旗下的产品会被列为竞品不予在B站推广。

　　据B站游戏业务的相关人员回复，目前只做代理或联运的业务，手游推广业务不能接。除此之外，对方并未透露更多细节。另据此前跟B站游戏部门进行过商务洽谈的朋友表示，即便是代理或联运能获得的合作资源也比较有限，其中主要为“同期指定不超过3个UP主”为CP提供内容，但不保证这些视频内容的网站推荐位置。此外这类合作涉及到B站的游戏和内容两大部门，UP主在内容部的管辖内，也存在跨部门协调的一些细节问题。

　　至于像贴片广告、游戏专栏等，就需要厂商掏钱购买，比如最新开启的一档节目冠名费在百万元级别。面对这样的条件，精打细算的厂商自然将目光放在了自行联系或委托第三方公关联系UP主上——甚至像B站上长期排在推荐位的《暴走大事件》，专门订做广告的费用也不过百万级。

　　当前最火的互联网节目之一《暴走大事件》收费也是百万级：

　　目前B站上有广告植入的视频节目包括但不限于：

　　由游戏厂商自主发布在弹幕网站的广告(宣传CG、更新预告等)

　　由UP主制作和发布的游戏广告

　　由UP主制作和发布的新游戏试玩实况

　　植入网络节目的游戏广告(娱乐类、游戏资讯类节目中的贴片广告、植入短剧等)

　　由游戏内容衍生的视频(鬼畜、MAD、GMV等)

　　鉴于B站是一个UGC(用户原创内容)为核心的娱乐平台，在内容上很难干涉这些视频的发布。对于“厂商们联络UP主们在B站上做视频推广，是否会做一定成都的监管”这个问题，相关人员也并未给出答复。

　　因此当前B站的视频内容，可以说是游戏厂商们选择面较广、性价比较高的优质广告平台，不少精明的厂商或公关也会在观众自发回复之外，派来大量水军刷弹幕，以求营造更好的氛围效果。当然，这些现象随着诸多厂商越来越直接和粗暴的方式增多，也开始受到一些观众用户的反感。这些防不胜防的植入广告未来将会发展成怎样的形式，我们尚不得而知，但可以肯定的是当一个新兴的UGC平台被大量营销内容占据时，它的核心用户和优质内容也会随之慢慢减退。

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