案例解析，实效房地产广告背后的逻辑

　　摘要：有没有人说过你的推广缺乏实效性?那么什么是实效性的推广?

　　比稿方案够炫，执行却无法落地?暖场活动够多，到访只为蹭礼品?铺垫了一个牛逼的创意，客户表示没看懂?广告费用花了大半，并没有带来直接的成效?

　　以上种种是否经常出现在你的月度总结里?如果是的话，很遗憾，你的推广缺乏实效性!

　　在地产行业，开发商最看重的一定是销售结果或者品牌口碑，尤其在艰难的市场环境下，是否能够在有限的推广费用下，实现销售结果最大化，已经成为我们避不开的推广命题。

　　什么是实效性的推广?本末之式在自身丰富实效服务经验基础上，做出了这样几个解读：

　　首先，实效性的推广必须要接地气儿。

　　判断推广是否具有实效性的方法有很多，一个很直白的尺度就是“落地”。在既定的市场环境中，广告人需要了解市场，了解目标消费群，并建立有效的沟通方式。行业中很多广告人喜欢做些高大上的广告，以表达我是一个广告大师，却忽视了目标客群的接受度，如果你想要告知的价值点客户根本看不懂，又如何实践“传播”的初衷?更妄论带动销售。如果你的客群是四五线的县城客户，恒大的简单粗暴就比其他所谓的底蕴人文更有销售力。

　　其次，实效性的推广要有高明的洞察力

　　假如没有好的洞察力，就只会针对物理信息做广告，而无法站在目标客户的角度上，与之沟通。只有洞察到目标客户的真正需求，才能做出打动他们的好广告。比如那句“别让你的城市留下你的青春，却留不下你”，洞察到外来打工者拼搏奋斗只为扎根的心理状态，以这样一句极具人情味的文案，让目标客群唏嘘不已，杀伤力十足，品牌好感度提升的同时，销售力又怎会低落?

　　洞察力不仅要表现在客户心理上，也要洞察到产品价值上。某项目在推广中梳理出自身最大竞争性优势是低公摊，按照实效性的推广要求，必须要传递这一优势。如何传递?“稀缺低公摊，超值小三居”是一种表达方式，“公摊少一半，单价减一千”也是一种表达方式。但很明显，后者更能引起市场注意，带动销售。所以，实效性并非简单传递客户关心的价值点，而是一种高明的利益或者心理暗示，它可以直接激发潜在客户的购买欲，真正发挥带客功能。

　　第三，实效的推广离不开创意。

　　参与竞标前，本末之式通常会问甲方这样一个问题：此次更换广告公司是出于什么考虑?答案通常有两种，一是合作期到，服务即将结束，重新洗牌;二是上家广告公司已经不能满足甲方需要。第二种，是本末之式听到最多的答案。也是本末之式与甲方沟通中，最引以为重的内容之一。而造成甲方对广告公司的不满的原因之一就是，推广无新意。长期合作后，广告公司往往会在与甲方的磨合中找到一种最安全的工作路径，而这种安全往往就让他们缺失了主动性和创意。

　　推广的创意，也就是项目给予市场的新鲜感，它可以帮助你在五花八门的派单/推广中脱颖而出，而这种创意的另一个附带要求就是广告公司的主动性。广告公司一方面充当着开发商的外脑，另一方面则是参谋，因此广告人一定经验丰富，保持主动性。比如抢在开发商之前，去建议在某个阶段怎样做、某个推广如何吸引眼球等，当然，这个点子必须是实效落地、能执行的，否则就失去了主动建议的初衷，也失去了让我们的创意落地的机会，更失去了我们引以为傲的专业度。

　　注重推广实效的同时，不要忽略费效比

　　一个实效性推广或创意的落地，往往需要网络、公关、影视等多个公司的齐心配合、通力合作，才能保证每一个环节的执行到位。一个环节的失误，往往就会让整个推广效果大打折扣。本末之式，之式旗下地产分公司，专注于楼盘实效传播，整合全案推广|网络互动|公关活动|影视媒介四大服务，1家本末之式=1家广告公司+1家实效活动公司+1家新媒体运营公司+1家影视互动公司，多效合一费效比更高，为开发商提供解决销售问题的实效推广方法，创造更多价值。

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