如何成为一个懂人性的文案？

　　摘要：我的故事里是我最耀眼的骄傲，你愿意拿最烈的酒换吗?

　　我从事文字工作十多年了吧。当然，我要小小声明，我并不是这方面的老师，也不会背教科书上或某些公开课那一套套的理论与公式。这里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。

　　1.心态：成为自己的粉丝

　　这些年，这些工作，让我明白了一个很简单的道理。写文案和做人一样，要取悦别人，首先得取悦自己。换个说法就是，如果你写的东西，你连自己都说服不了自己，如何去打动你的消费者?

　　所以，你一定要成为你自己创作的内容的第一个粉丝。你在完成一篇内容时，你有被自己感动到么?你会收下自己的这枚安利么?你会自发性骄傲地把它分享到你的朋友圈么?

　　如果不会，请重新开始。这非常重要。

　　如果你因为必须完成稿件而去完成，你是在浪费你自己的生命与时间。一定要记得，你不仅仅是一个编辑，一个写手，运营一个自媒体，同时你在建立你自己的个人品牌。

　　我有一个朋友做餐饮企划，她每次在工作时，都会有意无意拍照发朋友圈，告诉我们她家新品有多好吃，她家办公及用餐环境有多好，她在做活动时遇上多有趣的事。这一举动，成功为她自己打造了个人品牌，同时，很多餐饮品牌都争相想高薪挖她。

　　2.技巧：怎么样让商品变得物超所值?

　　摆正好心态，我们就来聊聊，我们怎么去卖商品了。首先，让商品变得有更有价值?

　　之前，我帮朋友卖茶的时候。我不写茶，我写，《让世界看到深山中最后的茶艺人》，“1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。”

　　让世界看到 深山中最后的茶艺人

　　经风土的孕育，人文的拉推，成就了这杯珍贵的苦瓜茶

　　敬你，敬我

　　敬海拔1000公尺深山里铁观音的故乡

　　敬天地人间的美好手艺

　　因为它们的存在，让城市有了诗意和温度。

　　历史

　　海拔一千公尺的深山里，映照着一片绿，

　　这里是安溪茶山最密集的所在。

　　大地上的四季春，一年四季生生不息，

　　铁观音的故乡香气四溢。

　　因茶园常绿，更因茶艺人的精益求精。

　　从铁观音最初发明的清乾隆年间算起，

　　已存在了将近三百年的岁月。

　　茶师

　　他承袭了父亲的地，坚持减农药栽种，

　　十年如一日，伏首浩瀚茶园之中，这是属于茶师的时间。

　　五百克的精茶，三万五千次决定，

　　需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，

　　如此忍受得了孤独和重复，与其说是对茶心的磨砺，

　　不如说是茶师对茶的本性的深刻理解，

　　在每个茶树抽芽的季节，光阴全烙印在了叶上。

　　手艺

　　2008年的百斤春茶因茶商的失约，仅能存放家中。

　　把内山的小苦瓜与陈年铁观音的结合，

　　同源于中国古人药食的智慧，也是爱茶之人的创举。

　　存放六年以久的铁观音，每隔半个小时不间断地翻转，

　　三十六个小时的炭火烘焙，只为保证铁观音受热的均匀。

　　祖传的作茶古法，制程相当费心繁复。

　　关键在于制茶过程中要细心维护蕴藏在茶叶的精华，

　　只为与内山小苦瓜的结合而做铺垫。

　　传承

　　烤好的陈年铁观音灌入苦瓜，须拿捏有度，

　　既不能塞太紧亦不能太松，

　　紧时，易爆裂;松，则影响了入口的甘美。

　　二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤，

　　苦瓜脱水，呈黄褐色，缩成一层薄薄的皮。

　　此时，茶叶与苦瓜的精华渐趋融合，

　　这是陈铁和苦瓜味道实现了深度结合的见证，

　　于，两者之间修得完美之处。

　　限量

　　红茶色温润厚实的茶汤，更以特殊明显的陈香，

　　叶底柔软发亮，茶久泡都甘美，

　　一场失之交臂的阴错阳差，

　　成就了这是天地安排的限量珍藏，

　　只有缘人才能相会。

　　我还卖过泰国手绘陶瓷，《泰国顶级手绘师的收藏级作品，每款仅有一件》，“它选用皇家的御瓷，也就是中国瓷在宋代(960-12270)传入十八世纪的英国，英格兰在烧制中增加了40-50%的动物骨灰粘土，……在瓷的边缘增加18 K黄金，以使它看起来光彩照人，这种使用金的设计被称为Lai Nam Thong风格。在绘画喷漆后的下一个步骤是焙烧。

　　在800~1000摄氏度的窑室烧了10小时。这其间，稍有偏差，它就将等待被丢弃重做的命运。所以，是Benjarong完美而独一无二的。”

　　这个泰国手绘陶瓷，最高一个售价198元，最低58元。这篇稿子转播出去的当天，为商家带来上万元的销售业绩。

　　以上，这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西，只要让他们知道，这商品本身，花掉很多不为人知的时间与人工成本，他们消费的不仅是商品本身，是情怀。

　　3.技巧：把一个商品讲成一个好故事。

　　现在时下最热门的大V号，转发高的，无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。

　　这些中，讲一个故事，最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法，最重要的是：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。

　　所以，你不仅要做你所卖商品的体验者，也要学会倾听顾客的声音。因为这样，你可以轻易分析出商品的利益点，从而找出你的目标客户的共性。

　　举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。

　　在数据下分析，我总结了以下几个点，喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么?当然是男人与爱情。同时，我们也在和顾客聊天时，听到一些感人的的小故事，我们便把故事编写成产品软文。

　　故事大概是讲，“女人爱吃冰淇淋，总胃疼，可是男人要出差。怎么办?他放心不下，就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后，引出，好男人就像一杯姜汤红枣茶，他不会甜言蜜语，却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的，永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”

　　这个案例，就是典型的找到消费者的共通点来切入，讲一个故事。

　　4.技巧：错过热点，又无亮点的商品，怎么办?

　　我经常会遇上一些被无数人写烂的，无亮点，无热点可追的商品要植入软文。怎么办?

　　这时就要用比较科学的办法，找到一些人性的共通点来切入，让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。记得，我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

　　举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文。

　　我写电视风水学，列举了电视要怎么摆放才会走桃花运，会旺财，会带来福德。最后导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视，大屏、超薄，外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色，五行属金，为家人带来财福。”等等有关生活的利益点，不仅成功的植入广告，又让消费者学到了技能，涨了知识。

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