没有绝对的好文案，只有精准的文案

　　摘要：说到底，千人千面是透过精准话术提升转化率，在合适的时间、地点和情景下，营造合适的情感，从而对不同的人，说不同的话。

　　发现了一件奇怪的事儿，原来不止我，一说起文案，每个人都对它爱之深，恨之切呢!

　　上周，我改了50多稿文案才搞定一篇推文，生无可恋地到群里大吼。没想到一石激起千层浪!原来有的市场部，会用超过一半的工作时间在文案上。有的文案人花了几百个小时功夫才出一份见光的作品，而有的设计师还说要以文案为本，不给文案他们死活不做图!

　　上回吃饭，一桌文案狗哇哇大叫：

　　A：“老板简直把我当头号对象了来揪着了，他老觉得文案是最直接面对用户的一线，然后狂催我改稿，大半夜的邮件还秒回。这是完全不让我消停的节奏啊!”

　　B：“你还想消停啊，要求高之余，我们组的排期还特紧凑，没办法，微信微博得保持更新啊，否则别说拉新了，别掉粉就万幸了。”

　　C：“唉，我这来来回回几百稿，最后留用哪套，还不全凭老板一句话么。问题是，出街后转化率不高，全team第一个责怪的是我!”

　　D：“转化率真是个头疼事。现在的消费者都成了我最熟悉的陌生人了!花大功夫写一套，最后还满足不了人家胃口”

　　…

　　总之，说起文案，几乎所有营销从业者都神情复杂，欲言又止，或滔滔不绝…

　　别急，先看看大家现在是怎么做的?

　　小组长详尽地介绍项目情况，然后下任务，让我们卯足劲儿写出一段明确传递key message，同时打动所有受众的话。这段话最好能触发我们所期待的反应，让消费者觉得这品牌不错，产品好，想买，从而达成文案最终目的——转化。

　　然后各自回办公桌头疼去。最让我们头疼的是，到底什么话才能引起最广泛的关注呀?即便我讲了最普世的情感，吸引来的真的是我的目标人群吗?

　　目标人群各有各的兴奋点，可是都不完全覆盖所有人。我们大量的时间和脑细胞，都用来挖掘一个普适的具体情境，说一句可以引起所有受众共鸣的话。

　　最后打出的每一句文案，其实都是难产而成：无数次的煎熬，横竖比对，推倒重来，摇摆不定，交出那么一丢丢。不到最后一刻，总会觉得还有更好的版本没压榨出来。最后，其中一个幸运儿也不知怎么的被领导翻了牌，出街了…

　　可是更苦逼的来了：投入多了难免期待高，最终的转化率却总是打我们一脸!

　　果然!这种千年难产文案产出方式大有问题，这么贵的文案，在市场上真值这个价么?消费者真的买单么?

　　时代早就变了，而旧时代的思维惯性却在暗中深刻地影响着我们。

　　旧时代的广告主要走传统渠道投放，广播、电视投放费多贵呀，也不区分用户，所以文案人必须得把握好，朝着所有人说。

　　但是现在，营销战场都迁到社交网站、App等新平台上，我们有了更加靠近用户的对话框，也有了海量资讯和我们一起抢用户的视线。新平台新规则都有了，我们却忘了更新办法。淘宝都在玩个性化推送产品了，为什么我们的文案还要朝着所有人说呢?这样看起来真的很没诚意。

　　可我们当然不是没诚意啦!但也要知道，现在的这群“最熟悉的陌生人”是比从前刁钻多了。他们不想再听什么好话，他们想听的是有趣有料的，真正有用的东西。而且，风向标转得特快。有的时候，短平快的沟通文案比精致文案更关键，更新得稍微慢点，粉丝都有可能绝尘而去。

　　同样的资源下，要出更多、更及时、更新潮、更有效的文案，还用以前的方式能不掏空我们才怪!

　　其实，与其费尽心思说一句打动所有人的话，不如对什么人就说什么话。

　　文案，可以是千人千面的。

　　千人千面的文案

　　千人千面，大意就是对着不同的人，用他们各自喜欢的沟通方式，去传达品牌想要传达、并且和他们相关信息。

　　萝卜青菜各有所爱，很多美食品牌开始把憋出一句文案的时间精力，放在精准下行上，向各路吃货介绍对口美食。

　　比如：

　　回家吃饭的地铁海报很赞!它想让目标人群(那些忙于打拼，却没闲情做家常菜的人)明白：“一切语言不如回家吃饭”。但是它也知道，忙于打拼的人各有各的忙法啊，各有各回不去家的辛酸啊。所以，它索性讲三个故事。每个憋屈挤在地铁里的人，都能在故事里看见自己那套忙法和无奈，更加渴望“回家吃饭”。

　　再比如：

　　统一旗下品牌“茶里王”最新面世的“办公室异想”文案将精准推向了更高一个量级。

　　15年的“不甘就回甘”营销战略，分别职场人、家长和单恋贵族说了三句鼓励：过程再不甘，结局会回甘的。而今年品牌果决地锁定职场人士——职场人啊，跨过波折的一道道坎最后成事，这种喜滋滋的小开心，值得喝一杯回甘的茶。

　　你看，这些众人皆知，却鲜有人启口的微情节，这些被忽略却让人深有感触的微情绪，被写在了大字报、视频和瓶身上，让你时刻可见。

　　实在是高啊!去年打情怀牌，却不一定能和所有人心律同频;今年是感慨之下的微情绪，人人有啊!茶里王的这枚棋子，牵动的是广大职场人的每日微情绪，和无时不刻的终极期盼啊!我只能感慨，茶里王你太懂我这个职场小齿轮了呜呜呜!我打算每当遇到狗血事，就下楼买一瓶给自己打打气，提醒自己结局会回甘哦。

　　说到底，千人千面是透过精准话术提升转化率，在合适的时间、地点和情景下，营造合适的情感，从而对不同的人，说不同的话。

　　怎么打造精准文案?

　　有人问，是不是锁定一个套路，往不同的人群套就好了?

　　试了一下发现，哪有可能这么简单!看得见的临门一脚，看不见的幕后功夫啊。

　　省去了整合唯一话术这个“不可能完成的任务”的环节，却需要品牌更加倚重文案背后的策略。

　　当我们准备打造一份精准文案时，不妨尝试下这4步攻略+3个要点哦!

　　以上思路清单，同样能够帮助各位营销决策者，高效地判断一个文案是否精准。

　　但愿我们文案的探索过程，能给你一些心法上的启迪。技巧会随着媒介的变化而变化，而心法万变不离其宗。

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