Instagram 广告怎么投放？这里有6个地方要注意！

　　摘要：IG是把自己当成一个DIGITAL PLATFORM来卖，集中提高品牌的知名度及点击，但如用来搅CAMPAIGN应该无什么效果，也不要奢望能靠他上粉丝。

　　Facebook在香港是最强的社交媒体平台，相信无人有异议。不过，当连你的父亲及母亲大人都有Facebook Account的时候，作为年青人的一辈，当然要搵其他出路，Instagram走年轻人路线，相片为主，少文字，最合年青人口味，不少年青人都开始用Instagram。

　　在香港Facebook约有400多万活跃用家，那麽Instagram就相对少一点，大约有200多万。不过Instagram可接触的就是比较年青走上潮流的一群，一直都是时装及化妆品牌跃跃欲试的推广平台。

　　不过，以前要做好一个Instagram的推广活动比较困难，因为本身没有广告产品支援，如果活动推出了但没有人参加的时候，那就GG了。即使以其他数码媒体平台推动Instagram活动，转换率不见得很高。因此，不少品牌于这一两年就没有那麽热心去搞Instagram活动。Facebook收购了Instagram，当然看中了可以加进广告产品去卖钱的这块肥猪肉，于2015年10月推出Instagram的广告产品!

　　当品牌们以为有广告产品，就以为像Facebook Fan Page一样，可以为IG帐号增加粉丝，又或者把现有的相片帖文都拿来推广一番，那大家就大错特错。纵观客户及同事的问题，我尝试归纳为以下六个要点，大家请指正：

　　一、基本FORMAT

　　首先，让我们认识IG有那几个FORMAT，他们分别是Clicks to Website丶Video Views丶Mobile App Install与及只有认可的广告代理向Facebook以IO形式购买的Carousel Ad (可显示多张图片并于指定日期享有非常高的展示率，但入场费非常高，据称要1万元美金。)而且所有广告都需要以Power Editor将IG帐号与FACEBOOK FAN PAGE连结，而每个帖文都需以Power Editor来设定，对并非广告从业员来说，操作方面会有一定难度。购买形式可以是OCPM或CPC，每点击成本约数元港币。

　　二、没有增加FOLLOWERS的功能

　　跟Facebook的广告不同，没有Page Like ad的选项，IG所有的广告模式都不会显示一键关注的BUTTON。不过，你可以在文案上@番自己公司的帐号以求显示帐号的超连结，按下会以IG的IN-APP BROWSER来开启连结，虽则有FOLLOW BUTTON，但按下后因为是IN-APP BROWSER的关系，会要求阁下登入帐户，当然你可选择按下于应用程式开启的选项。。。但可以告诉您，这样转折，转换率相当低。另外，IG广告本身的文案及相片系统与FB是共通的，你大可以把同一个POST选择放到FB里投放。

　　三、不能推广帐号上既有的帖文

　　对，你只能新增帖文来作推广内容，而帖文是不会显示于你的帐号内。即使于广告帖文内放置了HASHTAG，也不会被搜寻出来，换句话来说，IG广告帖文只是出现在动态更新的BANNER AD，所得到的Likes及Comments都不会反映到你的帐号上。你可以在文章上写上HASHTAG，按上后仍可启动搜寻器展示其他带有这个HASHTAG的非广告帖文，用来推广指定的HASHTAG都尚算可以的。

　　四、IN-APP BROWSER限制

　　本身IG帖文放LINK是无法点击的，现IG广告就解决了，办法是加上CTA BUTTON。IG广告应被理解作为TOUCH POINT，以静态的相片或影片，将目标观众带到你的网站。如属Clicks to Website模式，按下相片及BUTTON即可以IN-APP BROWSER来开启网站。如属Video Views，可支援长达30秒的影片，按下影片则会开启声音，按下BUTTON便会被带去指定网站。网站的连结可以是你公司的网站丶Facebook Fan Page以及Instagram Account (但IN-APP BROWSER来开的话应该PAGE LIKE及FOLLOWERS上升的数字都会是奇低)。另外，据本人测试是FACEBOOK Post level的连结是无法使用的。意思是如果你想用IG广告，带用户去指定一个FB Wallpost，系统应该是不允许的，盼各位指正。

　　五、共用FB系统的Targeting

　　IG的目标顾客TARGETING是用上FB的，却不能TARGET对某HASHTAG有兴趣 的IG用户，而且我曾SET过TARGET 25至44岁作为其中一组广告的目标顾客，最后发现LIKE的都是14-16岁的青春少艾，但吊诡的是FB声称100%的曝光都派到25-44岁。

　　六、成效

　　评估成效主要是REACH丶CLICKS丶CTR丶ENGAGEMENT丶FOLLOWERS丶CPC。首叁项都是可以的，CTR都有2%左右。ENGAGEMENT则随广告下架而消散，没有持续的ORGANIC VIRAL EFFECT。FOLLOWERS更是少之有少，可以说是很差。CPC尚可以，数元一个点击成本算不错了。

　　七、总结

　　看来IG广告走的路线与FACEBOOK有少少不同，IG是把自己当成一个DIGITAL PLATFORM来卖，集中提高品牌的知名度及点击，但如用来搅CAMPAIGN应该无什么效果，也不要奢望能靠他上粉丝。讽刺的是FACEBOOK刚教育了MARKETER接受上粉丝及ENGAGEMENT的概念，现在IG的广告产品却完全没有照顾客户对此两点的需要，产品跟需求有一定的鸿沟，我想不久将来IG广告产品会有一定的演变，否则这肥鹅想在香港生金蛋恐怕不是那麽容易。

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