社交媒体把皮草围巾卖成百万美元大生意 ，然后呢？

　　摘要：Charlotte Simone成为Instagram等社交媒体平台上的宠儿，是有原因的，这个品牌符合适合互联网传播的几个特性：有特色、红得很不经意以及受到年轻人追捧。

　　在这个风云变幻极其迅速的社交媒体时代，品牌的崛起也许就是片刻间的事情。Beecham称她的品牌在过去一年增长了40%，Harrods、Nordstrom、Bloomingdale等著名百货公司都成为了她的零售客户。由设计师Charlotte Simone Beecham本人创立的围巾品牌仅仅花了4年时间就创立了不错的收益，很多程度得益于良好的互联网传播率。

　　Charlotte Simone成为Instagram等社交媒体平台上的宠儿，是有原因的，这个品牌符合适合互联网传播的几个特性：有特色、红得很不经意以及受到年轻人追捧。

　　首先，它的设计有着很具有辨识度的设计。Beecham常在皮草围巾的尾部加入绚丽的色彩，风格活泼却不过分张扬。要么就设计成诠释糖果色的“毛毛虫样式”，很有少女感。虽然她的皮草用的很多都是“不被视作高级货奢华材料的”人造皮草，但反而迎合了许多不同类型消费者的口味。据称，它的人造羔羊毛款式卖175英镑，真狐狸毛款式卖450英镑，价格区间较大，约合人民币1500元-4000元之间，属于中等价位。

　　而当这些围巾出现街拍达人的身上时，则显示出一种漫不经心的时尚感。在早期，Charlotte Simone的传播照片大多是这样的，而在后来，它也逐渐吸引到一批明星，比如Gigi Hadid、Bella Hadid、Sienna Miller等人，不过这些明星也都自带网红体质。

　　活泼的风格和社交媒体传播的属性都帮助Charlotte Simone吸引到了一大批年轻的拥趸者。再加上Beecham本人也只有27岁，她曾说“可能她们知道这个品牌是一个年轻女孩经营的，看起来比较有共鸣吧。” 她亲自打理社交媒体账号，还会将本人的日常照片和品牌照混合起来，据彭博社称，品牌官网中在线销量的40%都来自于Instagram。当然有明星佩戴围巾的时候，销量也会激增。

　　不过设计媒体给品牌带来的东西也不全积极的，它存在的过度曝光等问题不断在缩短品牌和产品的生命周期，而线上名人的营销成本也在不断攀升，这都给运营带来了极大的挑战。

　　同样建立于Instagram的服饰品牌Brandy Melville就有一个例子，它几乎不做传统广告，店面的标志也朴实无华，而是完全依托社交媒体来打开知名度。Brandy Melville定位是青少年，因此符合Instagram和Twitter的很多主流用户习惯，通过点赞来发展追随者，在Abercrombie&Fitch等竞品关店时，Brandy Melville还曾说过这是A&F的DNA没有与时俱进的结果。

　　为了维护自己的社群，扎根在社交媒体上的品牌必须要想办法创造一个特殊性。Brandy Melville是通过提供“一个尺码”来达到，这让许多身材不太好的女孩子被挡在门外，从而建立起了符合自己标准的帝国。但正如分析师所说，这样做的好处是粉丝和品牌的黏性很大，坏处是几年过后，再想成让粉丝翻倍增长就很难了。

　　而这绝不是一个完善的时装品牌该有的做法，事实上社交媒体也决不能令品牌在产业链中省到什么力气。在上升空间变窄之前，品牌依然要寻求机会迅速扩充产品线和线下渠道。

　　对于Charlotte Simone来说，Beecham现在已经开始生产皮草外套、钥匙扣、配饰等产品，她还明确表示想找Kendall Jenner来当外套的模特。不过相信Simone明白，这样的商业合作关系和当初Jenner自发地喜欢围巾就不同了，这涉及不低的广告费用。

　　因此总体来说，无论Charlotte Simone是否是一个社交媒体捧起来的品牌，它都必须要按照时尚品牌的方式运作，才能掌握更多的圈中资源。而随着传统时尚品牌加大了社交媒体的使用力度，小品牌反而在失去互联网的优势，从“引领者”变成了“跟随者”。

　　近两年，Beecham的战略已经有了明显的调整，比如它就在去年的视频广告中找了三个老奶奶来扮演“坏女孩”，这也是跟着大牌走的，Celine、Yves Saint Laurent在去年都找了奶奶级别的模特来宣传新品，随机就成为了一种风潮。现在，Beecham也开了Snapchat账号，以求没有被潮流抛下。而在拥有60万粉丝的Instagram账号中，Charlotte Simone的大多数照片点赞数也不过200余，实在不算太出挑。

　　想了解更多新媒体广告 ，请访问广告买卖网。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

　　详情请垂询：010-53579906，QQ：2881150499。

　　网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html

　　机会难得，稍纵即逝!