三大颠覆性营销—网络广告：新世界,新趋势,新版图

　　摘要：身处数字经济时代，传统企业发展集体朝着数字化迈入，作为对时代的顺应，把数字营销作为全新全面的关注点成为了必不可少的形势。

　　互联网的流行趋势变化无穷，各种新的渠道、新的媒体、新的技术让网络广告有了更多的可能。Papi酱通过阿里平台进行的首次广告招标，以2200万元的价格最终成交;直播平台达上百家，视频直播将成为下一个营销阵地;越来越多公司通过知识分享社区知乎进行营销活动网红、明星，自制剧、网络大电影，直播，VR，社交等热词为网络广告打开了新世界的大门。

　　消费者在哪里，广告就要去哪里，什么能引起消费者的共鸣，广告就要去做什么。无论是网红、明星代言、直播、自制剧的原生植入，还是利用新技术VR、AR、物联网等，都是为了实现与消费者更好地沟通。广告主、网络广告平台们都在不断调整着自己的营销策略。

　　在数字营销是一个充满着竞争的领域，每个企业都在为了塑造自有竞争力而不断的自我突破和改变，然而，要依靠自己单一强项难以在长跑竞赛中取得领先，能够适应市场、顺应热点的背后，一定都有着强大的整合能力、大数据技术、创意创新以及高效执行能力的支持。整合能力才是打造数字营销企业核心竞争力的关键。

　　情感和哲思可直击人心，足以消融营销坚壁

　　脑白金、恒源祥等简单重复式广告曾是营销的典范，但现在这样的方式已难与时代合拍，受众生活品质和认知能力的提升，人们对于内容质地有着更高的要求。能将身边人身边事浓缩于一个个独具人文气息的故事，没有人会拒绝品味其中的味道。

　　优衣库发起的“服适人生，创新的哲学”营销宣传，在新推出的全球品牌宣传片中向大众提出了“我们，为什么而穿衣”这样的与每一个人都息息相关的问题，尽管问题简单易懂，得到的答案却众说不一，以此来引发人们对穿衣态度与追求的思考，其中更是暗含了优衣库创新的哲学，悄无声息间将企业的文化带入到了参与者的活动中。

　　2015年春节，华扬联众以“回家”为主题为湾仔码头策划制作的视频，让人们不但品尝到了父母所包饺子的味道，也将湾仔码头35年的品牌积淀其中，在国人传统团圆时节来临的时候打了一场漂亮的营销仗。什么样直击人们的心灵?是情亲，不管行走多远，身在何方，心总是向着家的方向。孩子一句再简单不过的口头语在母亲心中都是最深的期盼，慈祥的眼里容不得孩子的遗憾，纵使窗外更深露重大雪满天，都挡不住母爱前进的步伐，所有的种种只为临行前的孩子能吃到带着浓浓乡味的酸菜饺子，在观众眼里那饺子不只是母亲连夜赶制的馅料的味道。一个几分钟的广告片唤醒了人们对家人的牵挂，其真情实感所引发的共鸣也让人们对湾仔码头有深深的好感。

　　转而再来看看数字生态下的经典营销。SUV汽车通常让人联想到的是速度与激情，进而也暗含着征服和豪迈的气度，那通向西藏高原的曲折天路，让很多SUV用户神往。

　　今年陆风汽车打出“活出你不凡”的标语，新意互动为其制作的 “给每一个心往西藏的人” 手机端HTM5宣传营销内容，针对潜在客户进行营销宣传，全程丝毫不提汽车售卖与性能夸耀，而是做出了互动性极强的用户参与页面，一步步指引着参与者领略雪域高原的雄伟与圣洁。飘雪的画面里，一部汽车，轮廓鲜明，从昆仑山口出发，通过手指的指引前进，沿途风景不断变化，从洁白的雪莲花到温顺的牦牛，经过陈年的枯骨最后是嚎叫的雪狼，场景一次次的转换，海拔在增加，参与者见识到了前路的艰辛变换，仿佛一切就在眼前。再后来的旅程又陆续经过纳木错的鸟语和湖泊、可可西里的神鹰和珍惜羚羊、还有大昭寺的许愿灯、以及布达拉宫虔诚的人文。这是一次朝圣之旅，参与者感受到了古老的人文和高原风貌，完结后的寄语依旧只字不提营销，却是一次诚意的“西藏之旅”的邀请，如此精美的做法不可不谓之高明。

　　情亲的不可亵渎性，人文的新鲜感，还有思想的接纳性，每一个经典营销案例的背后无不是超越庸俗传统的精神表达，当产品被赋予了更高层次的价值，消费者透过表象所感知到的是企业对于大众无声的注视，那样的表达里，消费者是永远的核心。

　　数字时代下，营销思路的拓宽，经典案例层出不穷，颠覆性举措也在推陈出新。新颖的营销形式已经披上了趣味的外衣，实实在在走到了消费者面前，让消费者以参与者的身份发挥自我，而不再只是充当观众对纷繁无聊的洗脑话句来者不拒。

　　大数据指导精准营销多元化潮流

　　身处数字经济时代，传统企业发展集体朝着数字化迈入，作为对时代的顺应，把数字营销作为全新全面的关注点成为了必不可少的形势。以网络广告为基础的数字营销手段形成了技术与观念上的革命，在这样的时代作为企业的营销发展趋势已是势不可挡。

　　时代推动技术进步，创新正驱动移动互联网帮助广告主解决更多新的需求，产品对于用户的不断升级，新的发展状态为营销带来了更多的可能。

　　随着自媒体的火热，移动端网络所受到的关注度正逐渐超越PC端，并且这样的趋势还在进一步扩大，移动端流量逐年增大，媒体生态的发展建设日趋完善，广告主于这一方面的投入也开始加大，如今的移动端网络营销已成为相应行业不可缺少的重要组成部分。

　　移动端网络的盛行带来的是大数据的爆发，以云服务作为基准，LBS(基于定位服务)技术则通过数据化带来了精准营销。不管是移动自媒体还是网络社交平台，亦或是即时咨询推送软件，凡是能占据用户碎片化时间的应用都受到了广告投入商的广泛关注，针对用户地域的不同实施广告的精准投放，实现网络营销策略的地域化针对，用更少量的资金投入比，完成更精准的用户区域投放，收到的效果往往比广撒网的盲目广告投放方式来的更明显。可以说大数据推动了营销技术的升级，云服务支撑着营销产业革新，其间共同造成了营销成本的大篇幅节省。

　　多元化的营销手段依靠技术性作顶梁柱支撑，当移动化，大数据带动程序化购买，并成为消费主流，数字营销的现状也就逐步稳定，营销的新生态就是数字生态。

　　互动成就新趋势，用户是不变的核心

　　如今年轻一代逐渐开始成家立业，低龄群体成为消费的主流，90后在被打上特立独行主观自我的标签的同时也在向大众传递消费者思想改变的信息，新的消费群体更加讲究实质性，也更愿意相信自我的所观所感。社会进步的直接表现在了人民素质的普遍提升，生活的温饱充实让人们有了更多的思考时间，人文、环境、思想建设都是茶余饭后不可多得的谈资，这些无不给了营销商户新的提示和启发，老式的语言宣传形式已是昨日黄花，一味守旧终难达到预期的结局。

　　唯有颠覆过往，方能拔得头筹，有启发的同时也有挑战，如何利用创新性让消费者眼前一亮赚足眼球成了打开营销大门的又一把金钥匙。

　　要想让消费者了解产品的优势，就请他们参与其中，除去线下体验店，营销的新看点就落在了互动性上，诚如经典的案例推选中，企业的关注点也开始应着消费者，在人文或者社会中来充分展现自身责任感，没有了产能的吹嘘，也未见代言的过剩，有的只是参与者一步步引导化的内涵关注点，上升在了精神的高度。紧随其后的就是企业文化与想法的渗透，透过无声无息的全民互动让自己的理念深入人心，发人深省的思维感动让广告打的不动声色，成效却不可估量。

　　新的趋势指引了更智慧的营销作为，在技术性的基础下，用趣味性调动消费者的互动积极性，抛开商家利益性的伪装，将对责任的感性放在大众眼前，让消费者发挥充分的自主性，认识到其中饱含着发起者的文化输出和理念建设意识，犹如满分作文表达形式的营销手段才更显出高格调的传播性，成就出彩的营销代表。

　　要知道，消费者永远是商业的基础，以互动消费者为中心的价值观营销才是数字营销领域的智慧所在。

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