广告收入逆势增长36.5%后，江西卫视招商会又放大招

　　11月2日，北京，下午两点半，在金茂威斯汀大饭店的金色大宴会厅，江西卫视2017年度节目招商推介会热热闹闹地开始了。

　　在会上，江西广播电视台副台长刘建芳，江西广播电视台副台长、卫视频道总监朱育松都表示，改变将成为2017年江西卫视的常态。

　　用精彩内容留住观众

　　熟悉江西卫视的广告商都称江西卫视是“五个一”卫视：全国唯一女性、家庭独播剧场;全国唯一的女性卫视频道;全国第一家庭频道;广告时段收视全国第一;全国第一购买力。

　　在江西广播电视台副台长刘建芳看来，这“五个一”铸就的核心传播价值，是让江西卫视成为全国广告投资性价比最优频道之一的原因。

　　“我们收视连续十五年稳居全国前八强，同时覆盖全国十多亿人口，这几年广告收入在全国电视频道出现20%下滑时，我们逆势增长36.5%，这也充分说明我们江西卫视兼顾全国和区域市场，具有超强的市场统合能力和传播价值。”刘建芳介绍，很多品牌连续几年在江西卫视都是加量投放。

　　“广州宝洁今年的投放，比往年增长200%，创五年来投量新高，还有齐云山、港荣、力士、好奇、红牛、纳爱斯等众多品牌，以及银行、家电、汽车、游戏类新兴行业的广告等都增加了投放量。”

　　做原创、独创的内容，一直是江西卫视的强项。从《中国红歌会》《金牌调解》《传奇故事》《家庭幽默录像》，到《带着爸妈去旅行》《超级歌单》等，每个节目都是匠心独到，影响广泛。

　　《金牌调解》是真正的一档真正“现象级”日播节目，超过80%节目收视排名全国前三，开播六年已在全国超过千万忠实粉丝，收视稳居同类节目第一，点播量多达六亿多次。

　　根据CSM数据显示，2016年，江西卫视在全国29省15-44岁家庭观众收视增长27.59%，增幅居全国省级卫视第二;金牌剧场15-24岁受众同比去年大涨64.47%，25-34岁年轻受众上涨17.24%;21:20-22:40晚间栏目带，年轻观众整体增长率均在17%以上。

　　这些数据反映出，江西卫视不仅牢牢抓住了当下市场中的核心人群，同时，成功吸纳了未来消费市场的主力，即年轻人。在刘建芳看来，年轻人是未来消费市场的主力，将他们变为平台受众，也是在为未来消费市场提前占位。

　　据悉，江西卫视在节目创作和大剧购播中，都将寻求气质风格的青春化气息。节目编排方面，将以日、周播节目为横轴，以季播节目为纵轴，不断根据市场的反馈，反复修正节目，创意新的节目，提升节目内容与商业融合的“生化反应”能力。

　　通过这样的内容迭代更新办法，使江西卫视成为女性美容护肤品、珠宝首饰、社交网络、快消品、食品饮料等品牌的最佳投资入口，使客户获得超高投资收益。

　　同时，江西卫视还将打通移动手机、PC端、游戏等端口，发展多样化的内容跨屏，拓宽内容传播边界。同时，配上各种宣推活动，打造一个节目多平台发散的营商体系，把每个节目做成市场孵化平台，形成多样化的市场接口。

　　用创新思维坚守初心

　　“改变，就现在!”是江西卫视2017广告招商会的主题，但在江西广播电视台副台长、卫视频道总监朱育松看来，改变的目的是为了更好地坚守。“时代在发展，市场在变化，不变不足以适应产业的发展，但我们坚定地认为，改变，并不是随波逐流，要是要有所坚守。”

　　朱育松表示，这一年来，江西卫视的创作理念在变、合作理念在变、节目在变、竞争策略在变、机制在变，但坚持原创的精神、服务客户的理念、一流目标的追求都一直没有改变过。

　　在这个多屏竞争、多屏融合的时代，任何内容都，要有跨屏传播的竞争力，才能在市场上站稳脚跟。

　　“所以，我们清醒的认识到，用内容整合传播渠道，是我们做每一个节目的逻辑起点。我们不仅要向传统电视机前的观众要更大的市场，还要向移动用户要增量，向跨平台要增量，向社交圈要增量。从单一传播向融合传播转变。”

　　朱育松介绍，2017年，江西卫视将以更加开放的姿态，以多种多样的形式展开与外部资源的合作，在周播、日播、季播三个节目带的大框架下，以《家庭幽默录像》《金牌调解》《带着爸妈去旅行》《超级歌单》等老牌节目为基础，将推出《玫瑰之旅》《创客英雄会》《我是女生》《中国民族风》等全新的原创节目。

　　“在未来的竞争中，我们不搞阵地战，我们寻求点状突破。击中优势兵力，在某一个时段，或某一天，进入前三。比如配合玫瑰之旅节目的播出，我们将把这一天定义为玫瑰日，全天围绕这一主题展开节目策划、编排，把这一天特色做足，真正形成点状突破。”

　　用传播价值影响客户

　　在节目上，江西卫视不断发掘节目与品牌的融点，创意展现品牌的独特方式，激活每一个传播细节,强化广告的内容性,提高观众带入体验感。

　　在活动上，江西卫视借助新的媒介手段，从深度和广度上激活观众，不断引流入地，把观众“看节目”变为“玩活动”、买产品，把观众变为用户，从而把传播做成产销。

　　江西卫视非常注重针对广告客户的全方位服务，以《我是联想王》为例，江西卫视通过“电视+手机+电商+线下活动”的方式，开播两个多月在全国就聚集了59万参与用户，为广告投放的品牌找到了产销的最好变现点。

　　齐云山投放《家庭幽默录像》后，江西卫视专门策划了线下活动，并定制了《家庭厨艺赛》活动，使客户的高纯山茶油市场销量增长了近3倍，取得了非常好的成效。为了放大变现效率。

　　去年，江西广播电视台还举办了江西首届电视观众节，江西卫视和所有地面频道联动，三天时间，产品销售2个多亿。据了解，这是江西台成功将观众转化为消费者的一次成功试水，今后，此类活动将会越来越多。

　　刘建芳介绍，2017年，江西卫视一方面会强化内容营销的接地变现能力，另一方面，也会在广告销售规划上，以小而精，美而优的个性化定制创意来优化广告，“我们还将携手电商、微商，创新经营模式，将江西卫视的观众最大化转换为品牌的消费者。”

　　据悉，今年年底，江西广播电视台将成立集团，从事业单位的编制行列脱离出来，成为一个完全市场化的主体。对江西卫视而言，这无疑是一个最大的发展契机和发展动力。在更灵活的机制体制下，坚持做自己的江西卫视会交给市场一个怎样的答卷呢?让我们拭目以待。

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　　机会难得，稍纵即逝!