(1)收听率 广播广告的效果跟收听率有关，但其实收听率不是关键因素。我们理性来看一件事，一个电台节目的平均收听率能到2%已经是很不错的节目了，假设你的广播覆盖的人口是500万，那么可以推估你的广告在这个节目里面播出会被10万人听到，但是你的广告内容传达给消费者了吗?你的广告内容被记住了吗?你客户的目标消费者被广告驱动了吗?这几个问题都跟广告效果有关，其实广播广告有效与否的关键在整个广播广告的策划跟创意啊!在一个平均收听率只有0.2%的节目里面播出的广告可能会比平均2%的节目里面广告效果好，广告效果的关键不是你的广告被多少人听到，而是你的广告打动了多少人! (2)到达人群 你的广播广告被多少人听到了这就是广播广告的到达人群概念。举个例子：三个电台的到达人群分别是20万，30万,50万，那么在这三个电台做媒体组合投放，到达人群的规模就可以达到100万?错!因为如果你在电台投放的频次不够，你是无法完全接触到电台所有听众的，另外几个电台之间的收听人群也会有重叠，到达人群的规模会打折扣的。 (3)到达频次 根据我们的调查跟经验，一个广播广告平均被听众听到三次，听众才能完全把广播广告的内容理解明白，平均听到九次才能驱动听众采取打电话等行动，所以在一个电台投放的频次太低，或者投放周期过短，广播广告的效果是体现不出来的。 (4)广告环境 一个广告开口在2分钟以内时听众是几乎不会转台的，但当广告进行到第3分钟，第5分钟，甚至有的电台丧心病狂的播9分钟的广告，听众能不转台吗?很抱歉如果你的广告是在有很高比例的听众转台之后播出的，那么你的广播广告创意的再精彩都是白搭。广播广告的播出环境很重要，如果广播广告的安排不合理，会很大的影响你的广播广告的效果，更悲催的是如果你的广播广告是被安排在卖药或者卖酒的专题之后，那么广告效果会更差，因为听众还没来得及回来。 (5)干扰 同质性的广告在同一个广告开口播出会互相形成干扰，我听过一个电台上一个广告是百事可乐，下一个广告是可口可乐，百事可乐先入为主了，可口可乐后发制人了，其实广告效果也都是醉了。现在一般电台的地产跟汽车客户较多，每个开口不要安排同一个产业的客户，如果真的安排不过来同质性的客户尽可能不要安排太近，比如同样是汽车，不同的价位区间的汽车品牌导致的干扰影响就没那么大。 (6)性价比 很多广告主只迷信收听率好的电台，或者只迷信交通台，但这样的电台通常广告价位很高，在别的台一天能投8次的费用，在强势电台只能投放1-2次，这样同样会导致频次不够的问题，效果一样不会好。 (7)定位符合 每个电台的定位都不同，在很多城市的新闻台收听率很高，但分析其听众结构年龄段在45岁以上，所以这样的电台通常会有很多医疗讲座，交通台目标是有车一族，出租车是基础，私家车听的也不少，所以成为很多地产，汽车客户的选择，音乐台的听众年龄会偏小，尤其是以播放流行音乐为主的电台，但经典音乐电台的听众也是收听人群消费力很高的一群。寻找那个收听人群定位跟你的产品目标消费者定位相近的电台，跟他们深度合作，是较划算的广告投资! (8)服务 电台是否提供广播文案创意的服务?我们一直强调广播的文案创意很重要，一条好的广告效果是一条不好广告效果的十倍，一般广告主的策划人员对广播的理解肯定没有电台人员专业，电台如果能有长期致力于广播广告文案的专职人员，这会形成电台的核心竞争力之一。另外电台如果能帮忙客户策划创意线下活动就更好了。 (9)时段选择 很多广告主投广告只选择交通尖峰时段，只选贵的不选好的。但其实时段选择要素首先是越接近购买时机越好，比如餐饮企业，早上11点半下午四点半都是好的时段啊，酒吧就应该集中选择在下班前或者下班晚高峰啊。 (10)媒体组合 广播大部分不会形成客户的投放媒体，广播广告有时候只是辅助媒体，当客户以电视或者平面为主要投放媒体时，广播媒体就成为辅助媒体，这时候广播广告就要借力，用跟电视同一系列的音频作为广播广告音频的主要成份，印象转移，当客户看过同系列的电视广告以后，再听广播就容易理解广播广告要传达的内容了，而且广播广告便宜多了，不是吗?这时候广播就成为那个达到驱动消费者展开行动的功能性媒体。当然当客户把主要预算放在广播，以广播为主的时候，我们要拿出更全面的办法，比如用官方微信协助客户传递广告信息，这时候电台的微信也能扮演电台广告助攻的角色了!需求合作可以联系光驰传媒（北京）有限公司，电话是400-068-0888转10790。 经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。 详情请垂询：010-53579906，QQ：2881150499。 网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html 机会难得，稍纵即逝! 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||