富士施乐越南公司成立 强化市场介入

    2010年5月20日，富士施乐株式会社成立富士施乐越南有限公司，由负责富士施乐所有海外业务的富士施乐亚太有限公司管理。越南是有着很好经济发展预期的新兴市场，新公司已于本月在越南开始运营。

    富士施乐之前在越南的销售由当地授权经销商负责，富士施乐亚太区在当地设立代表处负责管理。富士施乐越南有限公司的成立不仅将推动经销商的销售，也将建立富士施乐的直销和维修服务体系，这些都将有助于富士施乐在越南业务的进一步扩展。富士施乐越南公司计划在2014财年实现销售额较2009财年的三倍增长。

    随着越南2007年1月正式加入WTO（世界贸易组织），对外开放进一步加大，吸引外国投资政策的实施，过去几年大量外资机构进入越南，而该趋势还将进一步加快。同时，越南国内对产品及服务的需求在不断增加——这些需求不仅来自外国公司，同时也来自很多当地企业。富士施乐将以高附加值的产品、解决方案及服务来满足这种需求。

    在此之前，越南当地经销商开展的进口及销售业务都由位于新加坡的富士施乐亚太区总部通过其在越南胡志明市和河内的代表处协调管理。然而根据越南商务法18号文件*1，该类代表机构被禁止直接进行商务活动，代表处的主要职责是帮助当地经销商促进销售。

    此外，文件管理、信息安全的市场需求以及外国公司对在其它国家已成功实施的解决方案的需求均在增加，因此建立直销机构将更方便地满足客户对高附加值产品和服务的需求，包括高性能的彩色设备、售后服务，以及解决方案、外包服务等。

    越南经济GDP增长数据喜人。即使在全球经济衰退时期，该国仍保持着快速发展态势，是VISTA*2中的新兴市场之一，紧随金砖四国——巴西、俄罗斯、印度和中国之后。随着越南经济的发展，越南复印机市场在2009财年之后的五年也预计能实现两位数的年均增长。借助在日本以及亚太区直销领域的经验和实力，富士施乐通过在越南成立销售公司，将进一步扩展其在越南的直销业务。