他在广告圈 , 一年挣1.5个亿

来源：TopAgency （ID：topagency2017）

文/朱楚卿

“不想当将军的士兵不是好士兵！这是我很喜欢的一句名言。”“只要功夫深，铁棒磨成针。这句话做我的qq签名已经十几年了。”这两句话，林悦是放慢了他一贯飞快的语速，一字一顿、掷地有声地说出来的。

林悦创业9年了。他领导的悦普集团作为中国4A成员之一，在2017年营业额破亿，2018年实现了集团化，集团除了包括数字营销全案代理的悦普外，还包括社交媒体变现的卓而传媒、专做汽车营销的令行广告和二次元产业公司蛮牛文化。公司营收额每一年都实现百分之百的增长甚至翻倍。从2000万一直增长到1个亿以上，悦普仍然有信心取得更好的成绩，为下一步IPO计划做准备。

而林悦本人，在2017年刚刚过了自己30岁的生日，是很多前辈好友口中的“小悦悦”。

林悦成功的创业经历常常被行业内的人们津津乐道，太多人向他投去了羡慕和佩服的目光，连莫康孙老前辈也忍不住对他多夸赞两句。
 

不要等，一定要快

快，是林悦的行事风格——说话语速快、思维灵活、有想法要即刻执行，“如果我晚上3点有了一个好的想法，条件允许，我会立马带人去实施……”这种“急性子”的性格特点也影响着悦普这家公司的做事风格以及服务的客户类型——悦普的员工自上而下都有很快的执行力和反应速度，服务的客户以阿里巴巴、饿了么、有货等电商类、汽车类、快消类品牌为主。

公司从百度SEO起家，到人人网、开心网再到现在的微博、微信、直播、短视频……悦普能在每一个风口上抓住营销的“火热点”。林悦口中反复提到的“炫酷的东西、好玩的东西、新鲜的东西”，在他心中既是客户喜欢的，也是消费者喜欢的，那就是值得花精力和时间去投入的东西。

悦普在决策层面的稳、狠、准很大一部分原因在于林悦敏锐的洞察和不断尝新的精神，而这些洞察则来自于与客户和同行业的朋友们的交流。林悦每天有大量的时间用来和行业内外的朋友们探讨、交流、学习，“其他最新的、好玩的创意形式未必是你自己做的，但你可以学呀！”林悦非常喜欢这种快速又直接的吸收方法，在他看来，生意的本质、方法、技巧差不了太多，但是在于每个人能吸收领会到的多寡，这种相互切磋的方式，让自己避免了很多试错的成本，也少走了很多弯路。

现在火热的抖音、快手等各种短视频，林悦每天要花一个小时左右去看、去了解，如此才有了对客户、用户的需求与感受以及其中商业价值的深入了解。睡觉前、打牌的时候……只要还醒着，林悦都在想工作的事情，也正是有了这些夯实的前期工作，精准的洞察和判断则成了水到渠成的结果。“包括我们公司的一些改革、一些变化，都是我通过好几年的时间才研究出来的。好几年啊！如果你没有经历过这么多年的时间，你可能永远理解不了，也感受不到。”所以只要让林悦嗅到一丝机遇，他便能很好地转化到自己的项目里。

当然，公司每一阶段营收的财务报表中具体数字的呈现也体现了相关领域的生意价值，成为下一个阶段业务的指路灯之一。

16年悦普打造的洋码头案例，是林悦的得意之作，也是他最喜欢跟别人分享的案例之一。当时悦普选择了“段子手”薛之谦与洋码头合作“316大促”，通过他和好朋友君君的日常，引入广告植入，没想到这条微博最终赢得了10万+的评论、44万+的点赞和5万+的转发。紧随其后，通过大张伟和薛之谦的段子互动，再一次引入洋码头的曝光，一时间，洋码头APP的下载量排到了第一。这次营销案例为品牌带来了7000万曝光，也拉动了app十几万的下载量。此后，薛之谦坐稳了“微博段子手”、“广告网红”的地位，上百个品牌和代理商将目光聚焦在薛之谦身上，微博广告代言费用也一路飙升，从8万、十几万，最贵曾涨到80万一条，粉丝每天坐等薛之谦发广告，还有媒体特地写文章研究薛之谦的广告。
 

在研究了不同的媒体形式后，林悦仍然看好微信。如果能做好短视频、综艺节目的营销，当然是一个不错的选择，但是微信资源在林悦眼里仍然是一块肥肉，微信中的信息流内容对大部分人的生活和工作来说都是刚需，人们已经离不开微信，并且会花最多的时间在微信上面。

年少江湖

87年出生的林悦是浙江温州人，父母都是公务员，对于林悦的决定父母从来都很支持。在温州，“做生意”是当地人的平常生活状态，虽然父母不是生意人，但是林悦从家乡很多前辈那里学到了很多，尤其是温州人朴素又实用的生意经——吃苦。“白天做老板，晚上睡地板”的创业生活写照给了林悦很大的鼓励。

有了自己开公司的想法后，林悦拎着行李箱，带着一张只有几万块钱存款的银行卡，只身一人来到上海。逃不过“万事开头难”的定律，创业初期，林悦完全不懂怎么去做，觉得自己既没有资源也没有人脉，只要能遇到一个客户就想尽一切办法将其“拿下”。当时和客户谈合作成功的概率徘徊在1%-3%，再回首9年前的开篇时，林悦用两个字形容：“巨难！”“用心”是林悦当时唯一的法宝，他只能用真诚再三向客户保证一定能做好，然后用行动和成果展示自己的诚心。林悦相信，只有客户觉得自己是有责任心的，交给自己做是放心的，这时候才能赢得生意。这种信念一直推动林悦到现在——以客户的需求出发，满足客户。服务阿里巴巴超过三年，就是客户认可林悦靠谱的最好印证。

现在已经不再缺生意的林悦已经数不清楚自己每天的工作时间了，只要醒着，就在工作，只要工作，就在看手机，所以林悦除了睡觉和零散又极少的休闲时间，都是在盯着手机看。凌晨一两点是林悦的标准睡觉时间，“时间不够用！完全不够用！每天早上一醒来就要面对一堆微信（信息），没停过，稍微不看就是几十条。”只有偶尔利用周末的时间跑跑步、游游泳可以放松一下身心。
 

生意人的圆滑与聪灵，林悦自是不缺，喝着咖啡，看到远处走来的熟人，他会立马热情地招手问好，说漂亮的话让每一个人开怀大笑。但在他身上却看不到虚假的影子，客户交代的项目兢兢业业地完成，朋友拜托的事情认认真真地承诺，公司的业务一步一步推进，还像当年寻找第一家客户时一样，用最大的真诚换来别人的信任和认可，一刻不敢怠慢。不断用行动执行完成自己头脑中的想法，再去跟身边的人分享时，林悦脸上掩藏不住的自信和喜悦，那样子俨然一个充满干劲的热血青年。林悦说自己是一个闲不下来的人，如果停止工作让他去休息，他会受不了。

创业前，林悦在其他公司上过半年班。刚毕业就能拿到一两万的工资，对于这个令很多毕业生咋舌的数字，林悦认为“太少了！”一点儿也不介意暴露自己的“野心”，“当时觉得太少了，我要赚更多的钱，因为我大学时候一个月也能赚一两万了。”能在上海买一套房子、开上宝马是林悦创业时对自己财富方面的要求。

问及自己在学校里的形象，这个常被媒体称为“风度翩翩的有为青年”说道：“你知道每个学校都有一个最坏的学生吧，我就是那个角色！那时候朋友就很多，社会上的也好，学校里的也好！”

带着一丝得意和骄傲，林悦坐在椅子上往后一仰，似乎在回味着少年时代“行走江湖”的洒脱与气魄。

除了那一份少年天真的“江湖气息”，让林悦坦荡的还是自己从大学时代就开始经济独立，用一身技术帮客户做网站赚得自己的学费和生活费，很好地养活自己。这段赚外快的经历也为林悦带来了不可忽视的沉淀，包括后来创业时唯一的合伙人蔡永辉，就是当时积累的客户。

这个用超强的执行力去实践自己野心的年轻人，用九年的时间，早已实现了少年时立下的目标。现在，他将带领自己同样由年轻人组成的团队奔着清晰而高远的目标努力。

对于前来向他讨教经营公司的经验和心得的朋友，林悦一点儿也不吝啬，总是乐意和朋友们分享。当初用加倍的真诚换取客户信任的他，最懂得“以真心换真心的”道理。除了对客户和同行、媒体朋友们常怀感恩之心，林悦也在做事情的时候带着一份敬畏感，“小财靠勤、中财靠智，大财则靠运”，“一个人的创业与他所处的环境、所选择的项目、所遇到的人都有太大的关系了。”创业太难了，如果林悦遇到一个还没有准备好面对一切未知和挑战的人，他不会鼓励这个人去创业。对于自己的成功，林悦笑着说，还是自己运气好。
 

乐高男孩以梦为马

 
林悦喜欢白色——穿白色的衣服、把悦普办公室的装修主色调全部都设计成白色、自己的办公室内书柜、会客沙发也是白色的，甚至在办公室地上一边还立着一个大白——因为白色看起来明朗清爽。

4月的上海多是阳光明媚的天气，阳光透过大片的落地窗照射到林悦能望向黄浦江的办公室和会议室里，舒适敞亮，排放整齐的奖杯和奖牌在这里熠熠生辉。除了证明悦普实力的奖杯、奖牌外，陈列摆放的大大小小的乐高玩具也十分抓人眼球，成了悦普的一道风景线。这些乐高都是林悦一个人一块一块拼的，如果每天花一个小时拼乐高，那完成一个大型的作品则需要差不多一个月的时间。从2011年开始，玩了差不多有6、7年时间，完成了几十件作品。林悦享受拼乐高的时光，也享受完成一个个乐高之后的那份成就感。
 

应接不暇的生意、快速迭代的媒体形式、人才的招募与管理……都是林悦每天关心和担心的事情。林悦知道自己对自己的要求很高，这一颗想做好事情的心也带来一定程度的焦虑，林悦开玩笑：“身边很多朋友也是这样，只是大家都不知道自己有病而已。”

每天有太多太杂的事情需要林悦去思考、去决断、去处理，很多时候他都是属于悦普的，属于团队的，属于这个集团的，只有在拼乐高的这一个小时里，他能安安静静地在一快快小小的玩具碎片里，得到片刻休息和放松，“偷得浮生一时闲”。乐高有效地平复了紧张的生活节奏，也令他获得一些完整的时间去思考问题。朋友因此还给他取了一个阳光的名字——乐高男孩。
 

1000多个品牌方marketing好友、1000多个广告人好友，这些数量庞大的微信好友为林悦的生意带来了很多资源，现在的悦普已经很少需要去自己主动开发客户，但是在自己擅长服务的领域里，悦普还是希望在有限的精力下服务更多靠谱的品牌，预算足和口碑好都是靠谱的标准。

好的客户除本身的光环之外，更多的时候能真正带给林悦先进的管理理念和经营理念，成为悦普汲取养分的源泉之一。在林悦的观点里，必须先服务好老客户，再去考虑发展新的客户，因为越早服务的客户对自己的帮助是越大的，他对客户也总是抱着一颗感恩的心。

90后占了悦普员工的80%，在接受新鲜事物和执行力方面都有很大的优势，同为年轻人的老板林悦在公司里严格但是不严厉，更多时候他愿意放手年轻员工让他们自由去发挥。但是林悦也明白年轻人在管理和公司运作的成熟度方面一定也是稍微欠缺的，所以会花时间去为员工做培训，让大家配合地更加默契，一同成长。

发出好的福利让大家开心、让自己和家里人过得好、看着自己的公司发展得越来越好都是林悦身在其职想尽到的责任和能享受到的乐趣。
 

对于未来，林悦仍然笑着说，会越来越好，信心满满。除了工作之外，他希望能有机会抽空去更远的地方看看，也希望能进入湖畔大学这样的地方和更多优秀的企业家一起交流。毕竟，不敢放肆地比肩那些的伟大的企业家，但林悦想在悦普CEO的位置上鞠躬尽瘁，至少奉献自己的时光到六七十岁。