大女主心态正在成为当下女性消费者最新的心理动向。 如何定义“大女主”？回答这个问题不妨看看目前热播的电视剧都有哪些特性。以韩剧为例，前有爱情悬疑剧《迷雾》，这部剧中的女主角是一位行事果断、有勇有谋的女主播，在人物和利益关系错综复杂的电视台中游刃有余，成为不少女性的偶像。此后不久，浪漫爱情剧《经常请吃饭的漂亮姐姐》也获得热捧，不同于以往男大女小的传统爱情剧模式，这部电视剧的卖点则是姐弟恋。在中国，从“甄嬛传”、“楚乔传”到“芈月传”，这些被称为“大女主剧”的电视剧屡创收视神话，表面现象的背后是中国女性的自我认同开始进入新阶段这一大趋势使然。 适应心理变迁风潮，有序安排步步为营 当女性不再只以性感形象或者温淑的家庭主妇形象示人时，这种心态的变化是所有的品牌主必须认真思考的外部环境。 在过往，人们往往羞于谈论整容的话题，甚至采用各种方式对事实进行掩盖。但今天，不少女性开始大方承认自己进行过微整容。在她们看来，这不再是件“大逆不道”的事情，甚至偶尔代表着一种积极的生活态度。 今年五一小长假前后，都市消费分期平台“任买”就从众多分期场景中敏锐地抓住了这种群体心理变化衍生构成的消费需求，在全国范围内发起“斩男春计划”Campaign，并通过价值观的宣导，成功戳中了5000万个少女心。    从整个活动的传播能看出，任买这次整合营销的规模不仅庞大而且更加扎实。如果从流量思维的角度考虑，这样的营销模型更像是一个“漏斗”，通过宽敞口的渠道不断将流量汇聚到一个营销事件当中，从而在短时间内形成较强的声量。毋庸置疑的是，消费分期与医美行业的结合虽然早已在行业发展不错，但大众仍然没有一个清晰的感知，而任买“斩男春计划”概念的背后，正是对女性消费、女生自我形象管理的深刻洞察。 价值观实体化，“线下体验”教你如何斩男 除了吸引媒体和业内人士外，营销活动的终点仍然是消费者。在活动向全国铺开的同时，任买也推出了一系列旨在提高消费者主动参与和互动的活动。例如，在“斩男春计划”实施过程中，消费者不仅能够获得分期优惠，还能够获得包括网红美妆品牌YSL口红、爱奇艺会员卡等在内的各种福利。这些与“大女主”们对味的激励，很大程度上推动了Campaign影响力的不断提升。 当然，整个营销活动中最核心的是在北京西直门凯德Mall举行的“美少女斩男学院”开学仪式，现场总计覆盖曝光超过了5万人。事实上，这种将体验实体化的“造节”方式在过去一年多以来已经成为互联网营销的常见方式，包括VOGUE、YOHO！、QQ音乐、虾米音乐、蚂蜂窝和饿了么等广告主都相继推出了自己的线下实体体验营销活动。 任买在凯德Mall举办的这场线下营销活动持续了三天，它让不少“大女主”们聚集到一起，勇敢地向外界张扬她们的态度。活动由不同的主题子馆组成——“颜斩照相馆”利用技术手段模拟女生颜值飙升后的样子，让人们可以发现不一样的自己；在“手斩剧场”，一些可以教你跳斩男舞的漂亮小姐姐正等着你，这些特邀的专业dancer在BGM的伴奏下通过身体语言表达出生活态度；“故事博物馆”则以故事为包装形式向观看者讲述承载美好爱情小物件背后那一个个让人心动的时刻。  与其空洞无物地宣扬口号，不如向女性传达一些生活中可以用到的技巧，譬如如何制作精美的甜品；或是邀请她们参与舞蹈的狂欢，跳得好不好并不紧要，重要的是让她们释放自己的天性，变得更加外向。不仅授人以鱼，更要授人以渔，任买通过一个又一个有着不同职能分工的活动让她们更为自信，成为真正意义上的大女主，这一点是此次任买营销活动相较于以往同类活动最大的价值所在。 立体式发力社交平台，用全新标签突出女性态度 无论是任买与合作伙伴的强强联合，或者是线下实体体验，这些活动本身能够辐射的受众仍然受到业务范围和地理范围的限制。然而，透过社交平台上的裂变式传播链条，理论上就能够掀翻传播力的天花板，使自身优质的营销活动覆盖到更广的受众上。 任买在推进“斩男春计划”时尤其注意到了这一点，透过发布与传播平台调性相契合的内容使得自身营销活动广受好评。  例如在微博上，任买发起了与#斩男春计划#相关的话题，通过创意互动展现了女性的心理状态，令不少女性受众深有同感并疯狂转发。同步在主题为“为了美，女生可以有多拼？”的系列海报中，就提到了女性的各种小心思，例如“即使自拍时在最前面，为了颜值，依旧要上演托腮小套路”，“即使高跟鞋里，早已满目疮痍，走起路来依旧要带感”或是“即使下个月要吃土，依旧要买下，种草许久的口红色号”。  当文案一击即中消费者内心，自发式的分享便成了顺水推舟的事。根据事后的监测数据，相关话题页的阅读人数达到了2200万，这相当于每100位年轻女性中即有3位在关注微博相关话题。  随着营销阵地从“双微”变为“双微一抖”，抖音在营销中的重要性正呈攀升之势，其年轻时尚的品牌调性刚好契合了任买瞄准的目标消费族群，因此这里也成为了重要的社交传播阵地。任买在抖音上发起了名为#斩男手势舞#的挑战，通过“手势舞”这一抖音上备受欢迎的视频内容形式吸引人们的参与。这支舞蹈由几个简单的动作构成，并不需要太多的舞蹈基础，大部分消费者都能够参与进来。 除此之外，其他女性消费者聚集的社交平台也有相应的内容被自发传播。例如美拍上发布的“斩男春计划之颜斩”独家短剧也获得了80万人的关注，成为了短视频平台病毒营销的标杆案例；都市女性消费者聚集的购物分享平台小红书同样也发布了“斩男春计划之灵魂斩”的安利文章，88万受众参与到讨论中来。 这些不同的社交平台共同组成了一个立体式的社交传播矩阵，透过不同的文本形式和样态将品牌价值主张对外输送。更难得可贵的是，所有活动都围绕着一个“斩”字进行，“颜斩”、“手斩”、“灵魂斩”的传播梯度将不同营销传播活动很好地进行了整合，使得这一标签最终成功落地并被目标消费族群接受。 整体来看，相较于表层化地传递自己的服务特点，任买分期选择了一个更为打动人心、也更为有效的路径，通过传递价值观寻求消费者的认同，从而增强品牌形象与好感度，这种价值观的系统表达能够在更长的时间维度上为品牌持续带来红利。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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