“别自嗨，也别作秀。” 谈及公益营销，人们时常态度两难。一方面，关怀弱势力，发源于人们与生俱来的悲悯之心；另一方面，层出不穷的“诈骗”丑闻，几乎摧毁了本就脆弱的信任基础。 从腾讯小朋友画廊到“同一天生日”H5，搭乘技术的快车，公益的打开方式穷尽了想象力。而与此同时，关于“营销大于公益”的质疑之声又此起彼伏。 内容营销时代，公益营销该何去何从？近日，广告门专访了多彩投首席运营官张轶，他们最近的案例是为任志强的“任小米”策划的公益众筹项目。100多位企业家前来站台，乐纯酸奶、墨迹天气等多个品牌跨界合作，多彩投的一系列活动，为影响力营销添加了新的注解。而全程无服务费、全部盈利捐款阿拉善的操作模式，似乎也可以理解为，对公益本色的坚守与回归。 关于影响力 几乎是一夜之间，潘石屹、王石、冯仑等地产大佬，为任小米打call的海报刷屏了朋友圈。 海报上赫然写着： “阿拉善SEE让我明白，即使把钱一车一车运来，也无法阻止风沙，但你可以。”——潘石屹 “大家都以为是我们在治理沙漠，恰恰相反，是阿拉善治愈了我们这些企业家。”——王石  作为任小米项目的第一弹，多彩投发动了100多位企业家为公益发声——还包括江南春、毛大庆等企业家，胡海泉、苏芒、青山周平等名人。 这些企业家除了为活动站台外，也纷纷认购了一定数量的“节水小米”。按照“每买一斤小米，节水约一顿”的宣传口号来换算，活动仅上线两周，节水数量就已经超过300000吨。 而这次活动，也是任小米2015年上线以来，所做的公益推广活动中，较为成功的一次。数据显示，截至7月18日，“任小米”公益众筹项目在多彩投平台上的认购额达到了54万，已经有超过1300人参与认购。 影响力营销若是仅停留在影响者本身，难免会掉进“名人光环大过产品”的陷阱。落到最后，变成一场品牌曝光量远大于转化率、美誉度的自嗨。而任小米项目的可取之处则在于，所找来的企业家皆与品牌本身有一定的契合度。这些大咖级企业家，有的是阿拉善SEE生态协会“元老级”会员，亲身参与了治沙项目。有的一直关注并支持“任小米”项目，或者自己就是某个公益项目的发起者。 这种契合除了能带来实在的转化率和直接的品牌认知，更为重要的是，可探索的IP价值，也远大于平常。 事实上，任小米项目初见成效后，多彩投又策划了“地产大佬PK”：是支持任小米，留住碧水蓝天；还是支持冯仑的Hibaby，关注大健康？两位大佬的跨界大战一炮打响，关于任小米的话题又在社交媒体上升了一波温。  而为了帮助话题尽快出圈，多彩投还和乐纯酸奶、墨迹天气、Never Coffee、若饭等商家、APP等联手，增加了“任小米”在更为广泛的公众生活中的曝光度。比如，多彩投就联合乐纯，做了“任小米”联名款酸奶：  通过把投资和消费生活连接起来，让项目和潜在的客户、消费者有了良性互动。消费者既是投资者，也是服务的享受者，这种基于日常生活的消费体验，无形中又升华了任小米式的投资理念在消费者心中的价值。 正如张轶所说，不管是海报、大佬PK，还是跨界合作，“多彩投所做的，就是希望任小米项目能辐射到更多的，认可它价值观的用户。并且通过和实体空间的连接，把这种价值观传递下去。” 公益营销的底色始终是公益 如果了解到“任小米”背后的故事，这一波campaijn可能更让人动容。 2003年，任志强第一次踏进阿拉善。看到光秃秃的贺兰山，遮天蔽日的沙尘暴，他毅然加入了阿拉善SEE生态协会，决心投身公益。 而任小米，就是为防止荒漠化蔓延推出的公益项目。任志强的初衷在于，通过种植小米，节约地下水；同时又将其推向市场，让当地农民受益。 有媒体拍到任志强双膝跪地，为志愿者示范种梭梭树苗、录绕口令为梭梭项目募款的样子。而实打实的“昨日新闻”是，为了卖小米，他会扮成大厨去做饭，帮小孩子编头绳……完全放下了大佬身段。 任志强的公益之路并不孤单。  “每买一斤任小米，就可以节水一顿”，张轶提到，为了完成早期的用户教育，多彩投选择了这样的口号来让大家明白，购买任小米可以获得的实际“收益”。而早在项目接洽前，任志强亲自向多彩投负责人解释了自己做任小米的理念，并且录制了宣传视频向目标用户进行更多说明。 事实上，任小米项目从来没摒弃做公益的初心。“整个过程中，完全不是由利益来驱动的”，在采访过程中，张轶透露，“和大佬的沟通过程，要比想象中还顺利，大家一听是做公益都非常支持。而多彩投作为平台方，全程未收服务费，即便是活动所得收益，也是和任小米一起，将收益捐给阿拉善。” 作为多彩投公益合作的第一次尝试，任小米项目有着极为重要的意义。而在谈到未来是否有其他公益动作时，张轶表示，目前，多彩投已经加入阿拉善SEE生态协会，未来会在公益营销上有更多探索。他认为，“企业始终要有社会责任感，商业价值和社会价值应该做到平衡。” 纵观多彩投的这一波公益营销，我们似乎可以受到些许启发：影响者之于公益营销，最合适的角色便是证言者，基于自身体验而迸发出的真情实感，往往要比一味的吹嘘更有说服力。而公益营销最感动人心的力量，从来都脱不开公益本身，不论是品牌方还是平台方，做公益是初心，价值观契合更能锦上添花。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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