作者：白鲸出海 9月12日，第三届Facebook海外营销高峰会在上海盛大举办，本届峰会以“由你创造，让世界喜爱”为主题，吸引了来自电商、科技、游戏、旅游、媒体、消费品等多个行业上百家出海企业。作为中国企业与世界联结的最佳平台，Facebook在营销峰会上也介绍了诸多推广效果的改善，以优化客户的使用体验，从页面细节到投放策略都进行了详细阐释，极具针对性解决客户使用Facebook时的各种细节问题。  一、Facebook粉丝主页细节改善  Facebook人员表示，行动号召比较容易被商家忽视，但在移动端其实行动号召的按钮与用户如影随形，提醒消费者采取动作，例如“来逛逛”、“发消息”。有的运营人员发现，行动号召的按钮虽然可以设成2个，但永远都显示一个，这是因为你还在管理员界面，点击“分享”旁边的三个点切换到访客界面即能够看到多个行动号召按钮，也能了解访客眼里的真实粉丝页面。  切换访客界面 二、旺季未到，内容先行Facebook建议在旺季之前可以通过问卷投票来解决选品的苦恼。之后有方向地做一些产品相关的帖子，甚至可以直播产品的使用和保养方法、发布活动通知、发放优惠等，与消费者形成强互动。   三、Instagram营销基础步骤 商家用Instagram做营销，最基本的一步，将账户转换成商业账户，这一点是免费的。完成后，消费者可以直接给你发邮件和消息，此外，商家能够使用消费者洞察功能，包括查看有多少访客等等。 之后就是内容的积累，这时有3点很重要，首先要保持统一的品牌形象，其次有规律地发文（例如图片保持一致风格，发布时间规律，不会有时3天一发、有时一周一发），最后与用户互动，最有效地就是利用#Hashtag。可以使用自己品牌专属的Hashtag、或者活动/节日的Hashtag（如#黑色星期五），也可以使用流行趋势Hashtag，跟着潮流走总能吸引到一些注意力，但数量要合适，不可过多。  四、旺季投放策略的确认和调整 旺季的投放策略是什么？投放效果不好，怎么调整策略？策略有效了，怎么扩大规模？是投放人员最常遇见的三个烦恼，但属于进阶性的，你的烦恼越靠后，说明你的投放效果越好。 1、通过测试确定策略  2、通过成效评估和分析调整策略  按照上述步骤，可查看近7天的投放成效。  如果你什么都没有操作，却发现触及的人数不再增长了，就要查看受众是否饱和。第一个指标看“首次展示比例”，这里表示的是首次看到广告的用户所占的比例，如果升高表示广告还在触及更多的新用户，降低则意味着触及的新用户越来越少。覆盖人数上也能够看出广告的触达情况。 如果发现受众趋于饱和，可以选择的策略是更换素材（内容或者格式的调整都可以）、或者扩大受众规模。  另外，就是临近旺季，广告投放不出去的问题了，这时可以查看的指标有竞拍重叠。在投放规模比较大、广告组又比较多的时候，其实是不太可能发生竞拍重叠的问题。如果情况不同，可以有一个指标来判断，重叠率，如果总竞拍重叠率大于30%就需要调整了。这时候，重叠率高、效果又不太好的广告组就可以合并在一起。  3、CBO+DLO，扩大投放规模 Facebook的后台，有一个预算优化的开关，据Facebook人员介绍，使用和不使用的效果分别是这样的。  当人工没有办法盯紧投放效果的变化时，机器可以做自动调整，将预算更多倾斜到效果较好的广告组里，从而在预算相同的前提下获得更多的用户，降低单次转化成本。  最后总结下来，就是拆分测试，确认策略；分析成效，调整策略；CBO+DLO，优化广告、扩大投放规模。 本文根据2018 Facebook 海外营销峰会的分享内容汇总而成。想了解更多信息，欢迎登陆Facebook海外营销资讯平台。 2018年出海书白皮书及相关资料下载链接： 相关资料链接 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||