快消品卖爆的第一个秘密-感知转移

来源：老卒不公开课（bugongkaike）

作者：周兴

为什么你只要看上一眼就知道依云的水比康师傅的要好？

甚至在没喝之前，只是看了一眼，你就得出了这样的结论？

为什么小朋友们认为装在麦当劳袋子里的食品和饮料，比装在其他盒子里的好吃？

答案都在视频里

最后，补充两个切神的小故事吧：

1、切斯金曾把体香止汗剂装在三种不同颜色的包装里，寄给一个测试组，说是三种不同的制剂，问他们喜欢哪一种。

测试结果，乙种包装被评为最好。丙种被认为味道重而效力不大，甲种不堪使用，有几个参加测试的人用过以后，出了红疹，不得不去看皮肤科医生，可是三种止汗剂其实完全相同。

2、1968年，麦当劳弃用了原来梅斯顿设计的logo

因为他们听取了切斯金的意见，采用了双拱门的M设计。切斯金认为M形的标志中蕴含了“弗洛伊德学说”，会影响到消费者的潜意识。

彻神表示：金色的双拱门是“妈妈的乳房”，是麦当劳的绝佳资产，顾客看到它时潜意识中会想到一对滋养的乳房——然后他们就饿了。。

麦当劳的金拱门也就被沿用至今