百亿估值的新媒体独角兽是怎样炼成的？

作者：张远

近日，IMS新媒体商业集团创始人李檬一封三周年员工公开信在网上流传，信中首次透露：IMS已经成为国内第一的社交营销公司，在整个社交营销行业中收入规模第一，市场占有率第一，成功跻身《2017年中国独角兽企业榜单》。

这封公开信不仅吸引了行业内外的目光，更让一家近10年来在新媒体营销行业屹立潮头的“隐形冠军”浮出了水面。

在移动互联网和新媒体革命潮来潮去的数个轮回中，大浪淘沙之下，终于有一家企业凭借着不断升级的商业模式和技术，成功冲击百亿市值。这也意味着，新媒体营销行业已经从群雄逐鹿的草莽时代，走向成熟发展轨道。

从草根大号时代，到自媒体时代，再到网红经济，IMS踏准了每一个行业升级的节奏，伴随着社会化营销从边缘成为主流，IMS也从拓荒者变成了行业领袖。

不久之前，在乌镇全球互联网大会上，新浪CEO曹国伟提到：“微博在最早搭建商业生态的时候，就推出了‘微任务’分成模式”，引起后来各大新媒体平台的竞相效仿。

鲜为人知的是，成为微博商业化突破口的 “微任务”正是由微博和IMS集团联手打造。而作为微任务唯一官方服务商的WEIQ，更是IMS成立的国内第一代去中心化广告交易市场。

IMS新媒体商业集团创始人兼CEO

IMS成立于“社交媒体”元年2009年，彼时新浪微博刚刚成立，微信、直播与短视频风口尚在数年之外，就在社交媒体“小荷才露尖尖角”的时候，李檬就敏锐地看到了营销传播生态的悄然变化。

虽然博客时代由于创作门槛过高，未能成功掀起自媒体风浪。但140字的新浪微博必将引领从大众传播向分众传播、圈层传播的革命。依托于传统媒体、渠道的营销方式将不再有效，从社交媒体平台上浮现出的成千上万的意见领袖都是要一一触达、争取的传播节点，传统依靠人力的中心化营销方案将会失效，依靠大数据分析工具、汇聚十万级自媒体进行精准分发的平台必不可少。

正是基于这样前瞻性的行业洞察。IMS在2010年就成立了业内第一个社交大数据监测系统。IMS基于大数据的精准投放技术不仅“俘获”了微博，也征服了中粮、New Balance、王老吉等国内第一批社交营销“吃蟹者”。

与IMS同时蜂拥而起的还有各种各样的“资源中介”，它们走草根路线帮助社交红人私下接单，一开始活得并不错。但是李檬深刻意识到了社交媒体时代平台角色的重要性，它们掌握数据的深度广度，与自媒体的共生关系都远远超过了传统媒体渠道。只有与平台深度绑定，才能尽可能获得优质资源与流量，达到最好销效果。如果选择绕开平台并与平台“争利”，注定行之不远。

随着微博一步步成长为中国最大的社交营销平台，IMS也成为“社交红利”的最大受益者。官方平台的身份可以让WEIQ覆盖尽可能多垂直行业的自媒体，更能够掌握第一手的粉丝数、活跃度、粉丝画像等核心数据，对自媒体的社交行为进行准确分析，实现流量的精准、有效转化，让广告主的消耗物有所值。

在社交营销行业草莽年代蜂拥而起的“野战军”，由于只充当了“供需对接”的中介角色，未能和平台深度绑定，很快就被“正规军”挤出了舞台，商业想象空间也变得日益狭窄。

反观IMS，在微博之外更积极谋求与更多的平台深度绑定，与阿里、UC、一下、映客、喜马拉雅等平台都达成了战略合作，最大范围内整合了微博、微信、音频、短视频等全领域社交平台大数据，依托先进的数据分析模型，利用云计算技术精准匹配社交资源。

从图文时代到音频视频，再到短视频直播时代，新的社交平台不断涌现，IMS与每一家当红平台都保持着深度合作，比如近两年风靡年轻人的抖音、小红书。虽然这些平台都推出了自己的商业平台，但IMS通过投资官方服务商等方式让自己始终掌握最优资源。

背靠微博而又放眼全网，WEIQ比后来的快接单、星图等商业平台都更加开放，毕竟在各平台并行不悖的社交媒体时代，一家平台难以满足所有客户的营销需求，只有矩阵式平台和智能化方案，才能真正实现精准投放。

如果说中小企业新媒体营销更注重的是精准触达，弹无虚发，那么大型品牌客户则更在意社交平台的品牌塑造、维护与全案服务。在传统媒体时代，这是属于4A公司的“地盘”，随着客户的预算向社交媒体不断倾斜，随着社交平台上品牌形象传播的日益“失控”，大型客户纷纷转向了新媒体营销公司来寻求解决方案。

李檬也注意到，随着原生广告成为新媒体营销的主流，内容“直给”的品牌策略也亟需升级。这需要广告主根据自媒体的内容、调性、人设等进行深度的内容定制，需要依托于数据支撑与粉丝画像，需要在社交平台上保持与消费者的持续沟通。而传统4A公司在这些方面都爱莫能助。

为此，IMS 专门成立了社会化营销全案营销品牌SMART ，专门帮助企业进行品牌重塑和品牌定位，全面管理品牌主在社交平台的广告投放、品牌形象与消费者关系。 

得益于在这个市场多年的深耕，SMART成功俘获了奔驰，周大福，可口可乐等国内外知名企业。成功帮助各行业客户应对数字化不断加快所带来的复杂挑战，制定创新的社会化营销战略并完美执行。中粮、New Balance等第一批客户更是一直服务到今天，可谓是社交营销领域的“十年老店”。

“我不喜欢用‘核心竞争力’来描述IMS的优势，我更喜欢用‘优势矩阵’。”正如李檬所说，在其他新媒体平台还在满足于“掮客”身份之时，IMS已经构建了三大业务矩阵——服务品牌社会化营销全案品牌SMART；为中小企业及电商提供营销服务的跨平台自媒体广告交易市场WEIQ；与微博共同投资了全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构克劳锐。

其中，克劳锐成立于2014年，是国内领先的权威自媒体价值排行及版权经济管理第三方监测机构，提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。

如果说资源是IMS的先发优势，那么创始人李檬独到的眼光以及围绕新媒体行业所建立的生态布局，才是真正能让这家企业持续领先赛道的秘诀。

齐头并进的三驾马车构成了国内新媒体营销领域覆盖最广的“优势矩阵”，不仅可以一站式满足大中小客户品牌、效果类营销需求，提供从单次到终身的营销服务，更为网红、自媒体提供了从数据到估值、版权、内容、经纪全方位立体服务，打造了国内最为完善的自媒体商业生态。

在从北京天下秀科技有限公司品牌升级为IMS新媒体商业集团三周年以来，通过前期沉淀，如今的IMS已经服务超过450多品牌客户，8万家中小企业客户，拥有86万以上的优质自媒体资源和明星资源，并与200多家头部MCN机构签约合作。

“自媒体不仅是传播节点，更是内容的缔造者”，早在15年，李檬就意识到了不能只把自媒体当作一个传播节点，而是要当作具有知识含量的内容创作者。目前，IMS正在从掌握自媒体“渠道”进一步走向上游，与最优质的自媒体/MCN签约合作，为客户定制符合受众诉求的创意内容。

这意味着，IMS与自媒体和品牌的关系进一步拉近，在新媒体价值链中开始占据“中枢”地位，不可替代性更加明显。从“渠道（资源）为王“到“内容为王”，IMS的转身再一次留给业内同行一个潇洒的背影。

作为新晋独角兽，IMS的野心不止于此，甚至不止于国内市场。作为中国“网红经济”的代表企业，IMS先后在美国、日本举办了全球网红大会，发布了《全球网红价值排行榜》。

今年8月，IMS第二届中日国际红人峰会在日本东京举办，峰会邀请了中日双方的品牌主、平台代表、明星及百余位头部红人，MCN机构共同交流商业变现、粉丝运营等自媒体发展新趋势。

这是中国的新媒体公司第一次“走出国门”，将中国的网红产业带到国际舞台，把国际的先进经验引入国内。这既体现了IMS全球化的战略眼光，同时也体现了行业领导者对于提升网红产业整体水平甘当“铺路石”的责任感。

虽然IMS的“国际化”刚刚迈出第一步，我们仍然相信它有机会成为李檬信中所期望的“全球化新媒体营销集团”。