从去年年底到现在，麦肯世界（McCann Worldgroup）在美国陆军（U.S. Army）的业务捍卫站中早已精疲力竭，不堪重负，大战了几个回合之后终于举起了白旗。1月18日，麦肯世界正式向美国联邦法院提出“自愿撤回去年11月提出的控诉”。 事情的始末说来话长，麦肯世界早在2005年就开始与美国陆军进行合作，并在2011年成功续约，还参与了美国陆军在2014年召集的比稿，彼此的合作关系一直延续到了去年，长达14年之久，可谓是源远流长。 然而天下没有不散的筵席，去年11月，宏盟集团旗下的恒美广告（DDB）横刀夺爱麦肯世界，将美国陆军包括媒介、创意、公关、数字以及直销在内的业务全部打包收入囊中。然而麦肯世界的母公司埃培智也不是省油的灯，当即便向美国政府问责局（Government Accountability Office，简称GAO）提出了控诉，以失败告终。 GAO驳回了麦肯世界的控诉，理由是由于磁盘丢失，提交的文件内容不完整。麦肯世界继而又向美国联邦求偿法院（U. S. Court of Federal Claims）提起申诉，1月18号，麦肯世界正式提出撤诉。 为了留住美国陆军这个大客户，麦肯世界多年来一直在坚持不懈地捍卫着，然而为何会突然放手？其CEO Harris Diamond在接受采访时没有提及相关细节，但他表示麦肯世界为这段长久的合作关系感到非常骄傲。 Harris Diamond说道：“我们帮助美国陆军阐述了他们的使命：招募想要为国家利益而拼搏奋战的人。不能在未来继续完成这个使命我们也觉得十分遗憾，但对于那些已经完成的工作我们仍然觉得很骄傲。” 据知情人士透露麦肯的主动退出与比稿业务的定价有关，去年12月，麦肯的另一大竞争对手WPP旗下的数字化营销公司Possible就曾因恒美广告的定价问题投诉过后者。 让我们来推断一下，Possible当时跟美国联邦求偿法院控诉的内容很有可能是——按照恒美向美国陆军承诺的价格，宏盟集团“可能无法履行合同的基本要求”。它进一步指控恒美“不可能以承诺的价格向美国陆军提供Possible一样水准的创意。”该投诉是在2018年12月底提出的，已在本月被公开。在这场大混战中，当事机构恒美广告也提出了要求第三方介入的请求。 目前记者没有联系到恒美广告的律师就麦肯退出比稿一事做出评价，恒美广告的发言人也对此不予置评。 Baker Donelson律师事务所政府合同业务主管Darwin Hindman表示，对于美国陆军来说，恒美广告那样低的报价很有可能是弊大于利的。 “尽管竞争的原因之一是被过分压低的报价，但从某种意义上说，如果代理商的竞价太低导致自身赔钱的话，政府的利益也会受到损害。”Darwin Hindman进一步解释道：“经验表明，那些没有得到公平报酬的代理商将试图偷工减料，或把能力不足的员工安排在项目上。”他补充称，如果代理商对客户无利可图，将可能会违约。” “即使代理商在短期内节省了政府机构的开销，但实际上并不能将政府机构的利益最大化，因为他们可能会发现代理商表现不佳，因而修改价格重新签订合同，然而这样做十分耗时耗力，得不偿失。“ 截至发稿时，法院已做出判决，暂定于3月1日在华盛顿对Possible的诉讼进行口头审理，其律师对此不予置评。 与此同时，麦肯世界与美国陆军的合作将持续至今年3月。面对多方代理机构之间的纷争，事件的另一大主角美国陆军巧妙地躲过了所有的法律纠纷，在一旁静观其战。 Forrester的首席分析师 Jay Pattisall认为，美国陆军这样的政府客户“在今天以项目为基础以及成本管理的环境下非常受代理商重视，因为它们能为代理商带来丰厚的利润，而且合约到期后他们通常会选择续签。”他补充说，由于像美国陆军这样的大客户“寥寥无几”，代理商们为了能在比稿中胜出不惜大打出手甚至诉诸法律，他们认为为此所付出的一切代价都是值得的。 美国2020年人口普查项目也在代理商之间引发了类似的纠纷，WPP旗下的扬罗必凯在2016年的比稿中赢得了这个项目，外界纷纷猜测扬罗必凯在比稿中压低了报价。《华尔街日报》随后报道称，在扬罗必凯的提案中，为期三年的合约仅要求政府支付1400万美元，远低于其他公司2500—3000多万美元的报价。 无独有偶，大约17年前，加州彩票的比稿更为混乱。2002年1月，加州彩票将其创意和媒介业务交由恒美广告洛杉矶办公室打理。但WPP旗下的葛瑞洛杉矶办公室对此表示抗议，称恒美没有对外公布将从兄弟公司浩腾媒体（OMD）手中购买媒介服务。 加州彩票的负责人不得不通知所有参与比稿的代理机构，虽然她否认葛瑞的控诉，但加州彩票将重新召集比稿，因为葛瑞与恒美两家公司都没有遵守国家规定——代理机构不得对外透露客户方高管和董事的姓名，以及与客户合作的其他媒介代理机构的相关信息。蚌鹤相争，渔翁得利，最终埃培智旗下的博达大桥赢得了该客户。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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