聚划算营销下沉，这波金秋超值购稳了

一提起下沉市场，市场人和广告人们往往像初见万花筒，永远不知道视角微微一换，下一个出现的场面是什么。从让快手一夜成名的《底层残酷物语》，到抖音网红的“时尚”街拍，霸占脑海的关键词始终是“迷惑”和“low”。盘点有效的广告行为，除了VO挥金如土的终端视觉拦截，就是互联网大佬卸下包袱的集体刷墙。

下沉市场并不复杂，所以才会有“城市套路深，我要回农村”的经典段子。下沉市场的营销也有迹可循，最近聚划算金秋超值购，就以#划算简单不用拼#为主题，抓住“低价好物”的核心消费需求，洞察出了“真正在乎你的人，不会让你拼”的情感需求，打了一出漂亮又务实的仗。

真正为用户思考，才能建立平台认知

不胜其烦的砍价邀请，屏蔽不完的拼单链接，为了省下几块钱，不惜惊扰全部的微信好友，是许多人对三五线下沉用户的又一印象。其实，砍价、拼单只是营销的一种形式，抓着用户想要实惠的心理，榨取他们的人脉和时间。

用户思维是互联网底层逻辑的核心之一，为什么不真正站在用户角度，直接给他们想要的低价呢？聚划算金秋超值购发布了一则TVC，三个15s″短片，三个角度诠释“划算简单不用拼”。

不必拖家带口抢实惠，也不必使出浑身解数拿低价，聚划算金秋超值购工厂直供，保证实惠品质两不误，轻轻松松买到手。

此外，聚划算还发布了两组真人系列海报，一组充满人间烟火气，联合九个品牌爆款，用九张不同年龄身份的用户面孔集体反拼。赶潮流喝进口奶、穿大牌鞋的老大爷，精打细算到去工厂囤日用品的阿姨，为抢面膜熬夜到皮肤糟糕的女生，以及居家小两口、学生党等等，这组海报一定能让你找到你的家人朋友，甚至你自己的样子。

另一组海报则大打温情牌，针对事业打拼期的小年轻，他们为了更好的生活，或离家漂泊，或长期无休，或受尽委屈，他们不敢在任何一个细节上松懈，就像常常舍不得为自己多花一点点。在聚划算看来，你随时都可以不“拼”。干净的画风，走心的文案，瞬间戳中多少年轻人泪点。

众所周知，聚划算是阿里攻占下沉市场的主战场，聚划算并不是第一个公开进入下沉市场的平台，但是如果想要在目标用户心中成功建立“低价好物”的平台认知，就需要真正为用户思考，解决他们最本质的消费需求。

信息流精准推送，原生内容最带货

千人千面是阿里主要优势之一，淘外的广告投放当然也要讲究精准。全网传播渠道中，能最多最快接触下沉市场的，当然是智能图文信息流。此次聚划算金秋超值购，投放了微博开机页面、轻颜相机开屏以及花生地铁开屏等，怒刷存在感。

内容上，聚划算金秋超值购选择更接地气的路子——原生视频。原生视频是移动技术和网民行为趋势下的产物，结合APP原生内容风格，融入简单新潮有号召性用语的广告，吸引用户注意力的同时，直接吸引跳转。原生视频对演员颜值、演技及场景、特效都要求不高，批量拍摄也成本不高，却因为简单有趣接地气，成为目前市面上带转化极强的方式。

攻略+清单，2分钟上手的省钱技能

品牌认知建立和精准引流之后，聚划算金秋超值购在售卖环节，也保持简单直接的作风，力求让消费者看一眼就明白该如何获得最实惠的好物。一张省钱攻略，包含多个福利。

一天两次红包发放，无需熬夜，参与就有。

吾折神卡5折，仅需添加购物车就能抽。

红包省钱卡，买一张省一年。

还有系列爆款清单，根据消费者实际购物过程中的种种痛点，有的放矢地制定主题清单。例如工厂直供、好货不过100元、9.9元10件包邮等，全都安排得明明白白。

从9月26日开始，整个大聚划算金秋超值购提前引爆国庆消费热潮，1个过亿“超级单品”，10个“千万爆款团”，100个“百万爆款团”，1000个“万人团”涌现，聚划算金秋超值购活动期间，超4亿件订单售罄。实用如防蚊、厨房、母婴、日用，小众如扫地机器人、电动拖把、运动器械等，众多品类都在这场活动涌现出惊人的爆单力。也只有背靠超过7亿用户规模淘系，拥有全品类覆盖能力的聚划算可以实现。

当然，并不是所有平台都能复制聚划算金秋超值购的营销方式，都能收获同等量级的销量，因为支撑这场营销的，是聚划算的C2M模式，也就是通过聚划算平台，让工厂直接卖货给用户，并通过平台大数据分析，为工厂提供产品研发制造、创新升级的依据。

用户争夺一波少一波，比用户数量更有限的，是源头上的制造方。阿里在上游供应链的资源之多，聚划算在供应链上的发力之深，早已形成难以超越的壁垒。