决战母婴市场，辣妈帮母婴行业峰会给出营销锦囊

　　中国是仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，每年新增人口1600万。二胎政策的出台，将更快推动人口红利的释放，母婴行业的市场前景将更为乐观。近日，辣妈帮在北京、上海、广州及深圳4地举办“生而移动”2016辣妈帮母婴行业移动营销峰会，全国妇联领导、第三方数据机构高层、领先的移动母婴社区平台辣妈帮高层以及500余名品牌广告主参与活动，共商母婴行业营销解决方案。

(图：辣妈帮CEO金赞演讲)

　　决战母婴市场锦囊1：拥抱移动互联网时代

　　艾瑞副总裁霍禹表示，2013年—2014年的时候，移动互联网的用户人数和媒介人数上面出现爆发式增长。用户触网习惯的改变直接导致了品牌方们广告投放的倾斜。，“3年以前，移动互联网广告占互联网10%左右。2015年最新数字，PC加移动互联网，一共2千亿规模，移动互联网已经是600亿规模，占了30%。”

　　深圳市海王健康科技发展有限公司副总经理兼市场总监何敏认为，移动时代已经来临，“从海王2015年数据来看，从手机端来的客户占到一半比例。“

　　决战母婴市场锦囊2：抢占渠道，占领先机

　　母婴行业因用户需求阶段性，拉新对于企业来说非常重要，甚至关乎生死。今年二胎政策开放后，预计将影响近1亿用户，未来一年会有1800万新生人口，对于母婴行业是大利好。但是如何占领先机，获取新用户呢?

(图：中国妇女发展基金会白衣天使基金主任霍海云演讲)

　　中国妇女发展基金会白衣天使基金主任霍海云表示，24岁生一个孩子，跟48岁的妈妈生孩子完全不一样。二胎放开以后，妈妈们承受很大的风险，由于第一胎的时候很多妈妈都是剖腹产，怀第二个孩子分娩的时候，她的健康将面临更多挑战。然而，国家的医疗硬件和软件都急待完善。她们曾对医护人员做过调研，一个医生平均一天需要看120-130个的病人，没有时间与每个准妈妈做详细交流。所以，2015年中华全国妇女联合会与辣妈帮共同发起“守护童年•中国辣妈优生计划”公益项目，通过线下和线上APP，让所有的辣妈都能学到优生优育的知识，同时缓解了国家的压力。

　　辣妈帮CEO金赞指出，妈妈怀孕后都会去妇幼保健院或者医院妇产科产检的特性为品牌方做精准营销提供了机会。辣妈帮通过线下医务渠道多重布局，从源头上布局流量入口，并希望与母婴行业上下游企业共同合作，让准妈妈和新手妈妈真正从中受益。

　　经过一年发展，“守护童年•中国辣妈优生计划”公益项目，已经深入全国3000余家医院，每年为1500万名准妈妈提供服务。目前，辣妈帮在全国5大区的46个城市中设置项目执行专员，每月与医院共同举办的6000场孕妇课堂。此外，辣妈帮与全国妇联中国妇女发展基金会倾力打造的“加油准妈妈”作为“中国辣妈优生计划”的重要子活动之一，集合全国权威专家及主任级以上医师力量，致力于给各地准妈妈带来最实用最正确的孕期指导。2016年将在全国举办100场。

　(图：北京会场从左到右，红星集团董事长助理李兆良、中国妇女发展基金会白衣天使基金主任霍海云、辣妈帮全国渠道总监游新樾、艾瑞副总裁霍禹)

　　决战母婴市场锦囊3：内容为王，数据为王

　　红星集团董事长助理李兆良认为，互联网时代的到来使营销也产生了两大变化。第一，流量，内容就是流量。只有企业和平台不断地去创造符合妈妈和妈妈所需要的内容，才可以引导流量。第二，传播，就是销售。红星为宝宝和妈妈提供服务过程当中，积极谋求与各个平台的合作。

　　辣妈帮CEO金赞也表示，母婴的领域是一个全新的阶段，专业的内容是不可获缺的。“我们在2015年下半年的时候，在北京成立了内容中心，成立了专业的内容团队，这个团队不管是团队规模，或者团队实力在行业内都是领先，我们希望通过专业团队，向用户提供更专业的内容。“

　　2015年辣妈帮也凭借在移动营销领域的实力，囊括三项大奖，其中丽贝乐夜间专用纸尿裤---夜间请睡行动，更在经典案例林立的社会化营销类别上拿下银奖。

　　有了专业的内容怎么让用户接触到呢?

　　金赞指出，2015年以后，移动用户的增长在放缓，手机屏幕是有限的，用户不会花太多时间停留在页面上寻找，翻页。未来就是谁有能力打开APP，能抓住用户，谁就能胜出，未来的竞争是基于数据的竞争，尤其对于母婴行业而言更是如此。“春节前后，我们会发布一个辣妈帮全新的版本，这个版本完全基于数据分析和挖掘的精准的推荐。简单来说，不同人打开辣妈帮，看到的内容是不一样的。推荐的内容是辣妈帮基于用户以往浏览习惯，以及所处的阶段，综合行为的分析精准的推荐。“

　　深圳市海王健康科技发展有限公司副总经理兼市场总监何敏也表示，用户在移动端和PC端的习惯和轨迹非常不一样。移动端得利于设备的便利性，用户使用非常碎片化。所以，海王会根据移动端跟PC端不同，去与不同的合作伙伴合作。“辣妈帮根据用户的行为进行数据分析，给用户打相应标签，最多一个用户身上有94个标签，真的把我吓倒了。未来像辣妈帮这样很优质的平台会比我们更了解我们自己，会比任何人都要了解一个母亲。可能品牌商是远远不会这么了解我们用户的。所以在2016年有一个很重要的计划，就是要找一些像辣妈帮这样一个在行业里面很优秀的公司进行深度的合作，我们也非常地容幸。“

　　辣妈帮通过孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城、荷花亲子四款APP，全面满足辣妈群体交流沟通、知识获取、购物需求和本地生活的四大需求构建母婴生态链，并以医务渠道、内容中心、大数据为驱动力，为客户提供母婴行业一站式营销解决方案。通过覆盖全国3000余家医院和1500万名准妈妈的医务渠道，满足客户提供拉新需求;进入平台后，通过大数据挖掘，为客户描绘目标消费者画像定制营销策略，并智能高效地将个性化优质内容推送给用户，以原生营销将品牌理念和产品功能传递给目标用户，完成口碑转化;并且，通过入驻辣妈商城，打破传统营销和销售脱离的瓶颈，通过帮内活动引流、商城促销等方式，为客户提供社群+电商营销工具，带来销售转化和二次口碑传播。