民生银行借“财神”本土化广州市场

案例说明：

15年存量，1年超越
2013年中国民生银行总行内部业绩报表显示：广州分行的“商户卡”开卡户从4万飙升至20万，是原开卡数的4倍，直接带来的储蓄存款突破300亿！是过去15年累积储蓄的2倍！广州分行在民生分行体系内增长量达全国第一！仅半年时间，这张卡的知晓率就从10%涨到60%。（数据源自：广州地铁媒体效果调研报告）截至今日，在没有什么媒体广告支持的情况下，此卡仍以每天500张以上数量递增，发卡量遥遥领先于民生银行其他分行。它就是本次campaign的主角——“财神卡”。
借“财神”形象进行本土化重塑
品牌形象的本土化重铸是本次campaign成功的关键。2009年，民生银行总行推出商户卡-小微金融2.0，该卡落户广东三年，开卡数不足4万。在商户中认知度低，推广异常困难。代理公司广州CAN先创广告通过市场走访发现，产品概念必须简化，需要结合广东商圈特色进行重新包装。CAN先创广告围绕广东文化中的“财神”洞察，将原本“小微金融2.0”这样一个复杂名字的商户卡包装为“财神卡”，并配合“财神卡”命名为之创作了一组现代感十足的小财神形象，重新创作卡面。广告语“好生意，财神卡”、三大利益点“结算全免费，流水送贷款，服务多方位”，简单直观，一看就懂，让商户对民生银行财神卡一见钟情！多重渠道建立“财神”影响力财神卡将公信力媒体与自有新媒体结合，构成节奏紧凑、特色鲜明的媒体推广合力。2013年年初，自媒体率先启动，广州、佛山、东莞、中山四市主干线、商圈，上千辆贴有财神卡广告车贴的轿车巡游，以行为艺术引爆话题；一周后，报纸媒体揭晓话题，焦点直指财神卡发布会；在财神卡大型发布会当天，微博、微信全程直播，《南都》等高公信力媒体也同期绽放，提高到达率、扩大覆盖率。“手机银行app开户赢二维码财神红包活动”紧随其后，全新的互动形式使财神卡成为目标客户圈子里热门话题。2-6月持续广而告之，与公司产品一起形成“双核”，通过报纸、地铁等强化印象。2014年春节临近，“马上有财神”系列创意推广即将亮相，打造新一波财神热。