青岛啤酒天猫旗舰店“红包”带来流量日增过万

案例说明：

如何通过社会化平台为电商引流？青岛啤酒通过新浪微博#让红包飞#活动给出了答案。自1月6日#欢聚时刻让红包飞#以来，青岛啤酒天猫官方旗舰店日均流量增长1万多次，官微粉丝数增长超过220万。
 
“参加新浪微博#让红包飞#活动，初衷就是进行一次电商转化的尝试。”青岛啤酒相关负责人表示。为了实现社会化平台和电商平台的对接，青岛啤酒提供了70万张、总价值高达1300万的天猫优惠券作为奖品。实惠的奖品和极高的中奖率，让青岛啤酒在微博平台和天猫旗舰店双双实现了人气飙升。截至1月25日，#欢聚时刻让红包飞#的话题讨论量已经达到186万，610多万人通过活动平台“抢红包”。现在@青岛啤酒啦啦队官微粉丝已经超过307万。与此同时，青岛啤酒天猫旗舰店的日均流量增长超过1万次，将微博上的人气转化为电商平台的热销。
 
青岛啤酒相关负责人表示，新浪微博的优势在于用户规模大，能够实现大面积的人群覆盖和快速的信息传播，也便于发放电子优惠券，从而有效为电商引流，拉动天猫旗舰店的销售。此外，春节是啤酒销售的一个小高峰，家庭和朋友聚会则是主要的消费动因，因此通过这一轮营销活动不但可以促进销售，也有利于拉近与消费者的距离。
 
“春节对于中国人来说非常重要，是很好的拉近消费者感情的契机。”其负责人表示。为了充分传播“欢聚”概念，青岛啤酒甚至没有在活动主题体现品牌名称，而是以#欢聚时刻让红包飞#为主题。这一轮营销的明星产品则由鸿运当头担纲，这也是青岛啤酒为马年特别定制的一款产品，从名称、包装到品质都与春节元素格外契合。
 
虽然经营了多个官微，但青岛啤酒并没有采取“人海战术”，而是选择@青岛啤酒啦啦队发起本次活动。青岛啤酒啦啦队曾多次亮相CBA全明星赛，在热爱运动的群体中拥有很高的知名度。青岛啤酒相关负责人表示，在旗下众多官微中@青岛啤酒啦啦队的人气最旺，粉丝数也最多，而且其关注者大多是活力十足、乐于分享的年轻人，与青岛啤酒本轮营销活动的受众最为接近。由@青岛啤酒啦啦队发起#欢聚时刻让红包飞#，能够将其粉丝充分转移到活动平台上，再通过这群铁杆粉丝将信息向外扩散，从而实现高效的推广。
 
在@青岛啤酒啦啦队发起活动的同时，青岛啤酒其他官微也通过转发、互推等方式对活动进行推广，青岛啤酒还整合了新闻客户端、门户和销售终端的资源进行推广。资源的整合使#欢聚时刻让红包飞#活动始终火爆。活动上线第一天参与人数就达到40万人，一周后参与人数达到269万，活动平台发出天猫优惠券超过40万张。截至到1月26日，活动参与人数已经超过610万，@青岛啤酒啦啦队也以发出608万个红包的成绩位居#让红包飞#红包派发榜前列，是食品行业发出红包数最多的企业。
 
新浪微博#让红包飞#活动今年已经是第四年举办。今年活动不仅持续时间长、奖品价值高，而且参与方也更多。目前已经有近万家企业、机构和个人在活动平台上创建了子活动，其中既有青岛啤酒、美的电器等传统企业，也有淘粉吧等新兴电商平台。青岛啤酒成功将新浪微博的人气转化为淘宝旗舰店的流量，充分证明了新浪微博对潜在消费者和电商平台的影响力。#让红包飞#活动的持续，以及新浪微博在支付领域与淘宝的深入合作，无疑将在企业在电商领域的创新带来更大空间