昆仑山：挑战6000之七宗“最”

案例说明：

什么样的水是好水？为了让消费者意识到水源是决定水等级的关键，瓶装水厂商昆仑山在京启动了邀消费者自驾见证水源地的“挑战6000”的年度主题活动，6000正是昆仑山雪山矿泉水水源地的高度。

作为饮用水中的最优品类，雪山矿泉水也受到越来越多懂知识、有文化青年的追捧。昆仑山雪山矿泉水品牌由此也打响了夏季饮用水市场营销之战的第一枪。下面就让我们一起回顾到目前为止保持的七宗“最”。
 
1)    “最”大牌的启动仪式：巨星+名嘴+赛车手助阵，High翻全场

是什么活动让世界网坛好手李娜、央视知名网球评论员许旸、著名主持人童可欣、曾获得3个国内经典汽车拉力赛冠军的赛车手黄威志、神州租车、佳通轮胎的高层齐聚助阵？昆仑山挑战6000的启动仪式以昆仑山雪山矿泉水为主战场，神州租车、佳通轮胎等品牌参与助威，一场声势浩大的营销大幕渐渐拉开。
   
2)    “最”胆小的微博活动：网友疯狂吐槽不敢理由，强化水源人迹罕至联想

敢是大胆，怂也光荣，只要理由够精彩。昆仑山这次反其道而行，微博活动发起了#不敢挑战6000的理由#，上线5天，引发网友120万+的疯狂吐槽，神吐槽横生，实现品牌与网友趣味互动。怕高、胆小、没买单反、长的丑怕去了挨揍、没有女朋友、太胖、要高考……在互动中，品牌6000米高度与昆仑山水源地建立强关联，邀请网友参与，共同创造热点话题，活动热度还在不断持续，形成自发转评热潮。
  
3)    “最”重磅传播平台：腾讯新闻客户端8张图文报道，品牌露出明显

得益于偏中立客观的切入角度，使得企业新闻成功突围，获得图文深度报道，第一时间登陆腾讯新闻客户端，覆盖超2亿订阅人数，精准影响上千万读者。为适应移动互联网时代，人们在移动端浏览新闻的习惯和趋势，这也是加多宝集团旗下的品牌第一次尝试通过新闻客户端对广普及优质人群的覆盖和渗透。
4)    最具号召力的代言人：李娜邀网友探访水源，瞬间点评过千，绝对亮瞎

“记的去年我探访过的昆仑山水源地么？今年居然更好玩，是自驾寻源哦，朋友们你们敢不敢来挑战6000米？”45个字，李娜微博邀消费者探访水源地，引发点评狂潮，最大牌最直白的露出昆仑山，对优质代言资源的整合利用，使得品牌找到最佳着力点。
 
5)    最诱惑的招募视频：用画面挑逗渴（chun）望（chun）出（yu）发（dong）的心

“措温布”青海湖的壮美日出、胡杨林的绿洲与神光、可可西里的高天荒野，遗世独立的青藏高原……招募视频第一时间在微信、微博、视频网站首发，形成多波次扩散浪潮，上线不到2天，累计观看人数超700万，震撼的画面，让那颗一直在原地挣扎，却一直渴望出发的心迫切躁动起来。
   
6)    最走心的海报：去雪山探访水源，换一种方式和自然和自己相处

用契合都市人生存现状的海报直戳内心，激发网友共鸣，引发参与热情，同时暗含水源地高海拔、人迹罕至，实现品牌卖点巧妙植入，制造迭代传播。看看下面这句话，你有木有被戳到……
   
7)    最强资源整合执行力：全网覆盖，多渠道发力

快速行动，多渠道资源发力，线上线下密切配合。除第一时间覆盖央视、凤凰卫视等电视媒体，线下同步开启终端买促活动，拉动销量，覆盖目标人群，形成线上线下覆盖扩散平台，发挥信息流优势，整合资源，抢占夏季饮用水市场高地。

一次营销之战是否成功，离不开方方面面的支持和配合，而不是单纯几个媒介营销手法的应用，作为国内迅速发展的瓶装水市场，从昆仑山雪山矿泉水此次打响的夏季饮水市场第一枪的案例中，希望更多看客可以窥到未来矿泉水市场更接地气、走人心、多互动形式的营销，卖水也要高大上，因为真正高大上的品牌经得住时间和历史的经验，当然水的一流品质是基础和一切出发的原点。