案例说明：一将功成万骨枯，2014巴西世界杯场内场外“伤家”一片。可口可乐、耐克、阿迪达斯等土豪赞助商一掷千金“搏上一切”、“成皇败寇”，连洽洽瓜子也凑热闹“签约巴西队、断送数不清的大瓜子”，还有一大群“伤家”陪跑。当然，在这届世界杯上，也不少非赞助商用擦边球“踢”出了“主场”。例如，脉动用卖萌的手笔成为“世界杯营销屌丝派”代表，成为今年世界杯营销中的一匹“黑马”。为何卖萌？抓准广大球迷痛点，贴合品牌个性。 “状态不佳，坑到下家”是脉动品牌2014年的主题，是其过去几年“不在状态”系列广告的升级版。而世界杯是6至7月的最大热点，至于如何演绎这个热点元素，基于对“中国足球无缘世界杯球赛，继续坑到无数球迷”的洞察，脉动找到了营销点——那群被忽略的“主角”——对中国足球又爱又恨的中国球迷，特别是那些与国脚同名同姓的纠结人群！脉动品牌广告语“随时脉动回来”，传递的是一种如其卡通人物“脉大萌、脉小妹”一样轻松幽默的积极阳光个性。那么，脉动带中国球迷一起“脉萌”世界杯，既能切中公众痛点，借势世界杯营销，又便于传递“恢复状态神器”品牌形象。对此，脉动以“国足是最大坑家”的 “痛点”出发，携一群被坑球迷揭竿而起，以“卖萌”的方式证明“只要状态好，人人都能踢好球”。 如何卖萌？屌丝派去中心化营销的各式“萌招” 在输导正能量舆论方向下，脉动基于对“中国被坑球迷”、“广大输家球队球迷”的深入洞察，实现了去中心化营销突围。 当大家都哗众取宠去追星、关注赢家的时候，脉动却率领史上最能“卖萌”的草根球迷队“中国脉萌队”，与一群失落而心有不甘的球迷一起，在世界杯战场上驰骋。  奇招：与球迷一起玩，组队反坑，一起脉萌。 对于中国足球，众多品牌都避而不谈，脉动却带着一群“受伤”的中国球迷寻求心里慰藉、自我救赎，迈出世界杯营销第一步。 足球是世界第一运动，也是中国人最纠结的运动。中国足球不在状态，连续12年与世界杯无缘，在国人的愤懑、恨铁不成钢的悲情中，与国足同名同姓的球迷想必是被坑得最惨的那一群！对中国足球的美好联想，中国球迷们也仅有2002年神奇教练米卢带领中国队打进世界杯那一幕……只可惜，去年6月15日中国足球惨败泰国一周年的到来，让中国球迷新伤旧患悲痛加剧。中国没有最好的球队，但有最好的球迷，中国球迷最容易被忽略却最需要安慰！ 6月15日，世界杯开幕第3天，“中国足球耻辱日”1周年。脉动与中国球迷一起玩，邀请曾经缔造国足状态巅峰的神奇教练米卢，成立了中国脉萌队——，向全国招募与历任国脚同名同姓的球队成员。“中国脉萌队”给了这群被坑无数遍的球迷一个“反坑”逆袭的机会，米卢将带领他们挑战世界杯冠军球迷队，他们可以尽情地证明自己，展现好状态。  米卢再造一支"中国队"：恢复状态，反坑成功 振臂一呼，应者云集。米卢招募中国脉萌队队员的视频点击率持续飙升，快速突破千万，得到了包括中国前任国脚李玮锋、李帅等微博名人、草根大号关注、转发。北京资深媒体人@李学鹏因为与国足球员同名同姓，经常在国足输球后躺枪，这次也终于不淡定，在微博上回应“我踢没问题，就怕恒大那个李学鹏，从此人生灰暗。”著名足球评述员丁伟杰在世界杯直播节目上直接穿上了中国脉萌队的球衣，表达了对这支草根球队的支持。 怪招：与网民一起玩，输球别哭，脉萌有爱。 世界杯竞技，最终赢家只有一个，而输家却是一大片。基于这个洞察，在世界杯强队被淘汰期间，当大家都在为赢家喝彩的时候，脉动推出安慰输家的“别哭体”引发互联网“全民娱乐”。    脉动别哭体发布速度之快秒杀不少赛事报道，“别哭体”图文迅速走红，越来越多网民卷入对脉动品牌的关注。别哭体不仅在微博、微信上被网友大量转发评论，还被平面报纸选作新闻配图，高频率捕捉公众眼球。此外，别哭体引起了广大网民或“高级黑”或“正能量”的模仿，还调戏了不少土豪赞助商品牌。虎扑、米卢、名嘴名人等微博轰炸，别哭体的报道和点评频频上各大移动新闻客户端首页……这种“全球卖萌”的小得意态度，在竞技与营销硝烟中掀起全民娱乐话题，给互联网世界杯抹下“萌萌哒”的鲜活色彩。 损招：与公众一起玩，从脉萌反坑到祝福 中国足球一直不在状态，那些热血中国球迷只能不断地失望、受伤、“被坑”。基于这个舆论洞察，脉动在世界杯营销最后阶段力求让中国球迷暗爽一把，举办“中国脉萌队传递好状态”活动，从线上到线下，让中国脉萌队以逆袭冠军精神胜利的方式实现了球迷们“脑补”无数次的胜利场景。 世界杯刚结束，米卢宣战视频火速发布，中国脉萌队发起消费者网络众筹2018箱脉动送中国足协，把公众对世界杯的关注引流。7月18日，一支由神奇教练米卢挂帅，李铁、马明宇、李玮峰等与历任国脚同名同姓球迷组成的“中国脉萌队”，在国家体育总局训练局球场以蹴鞠形式战胜冠军德国球迷队，脉萌队还代表中国球迷向中国足协赠送了众筹而来的2018箱脉动，祝福国足“状态最佳，展望2018”。中国足协代表董铮、米卢弟子前国脚杨璞现场接受祝福，中国脉萌队从草根自发上升到官方认可阶段。  没有无缘无故的“黑”，只有不离不弃的爱！以“黑”的方式表达爱，从反坑到祝福，看似损招，实则高招，为“中国脉萌队”的剧本写上了Happy Ending。 怀揣着对国足这个最大坑家又爱又恨的纠结心情，从召唤与国脚同名同姓中国球迷足球组队“反坑”，到独创“别哭体”安慰输家，最后完胜“冠军队”，代表中国球迷送2018箱鼓舞中国足协，这场运用各媒体平台推广的卖萌方式有效触动网友对品牌的关注，打出了一场巧妙的营销擦边球。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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