案例说明：最近，『长城宽带』在上海地区策划了一场不一样的营销逆袭案。上海长城宽带过去依靠良好的用户口碑，在网用户数已经超过了130万户家庭，是上海地区宽带的主流选择，但因为以往的营销手段比较重线下，一直偏重于社区宣传，导致部分用户因为片面和不了解而没有选择长城宽带。如今上海长宽想要继续扩大用户基数，服务更多的用户，他们把今年市场的目标瞄准了更多的年轻人。可是一个行业属性相对传统的品牌，怎样才能摇身一变，成为广大年轻人的最爱呢？ 想要抓住年轻人，就要抓住他们的洞察。第一，初入社会，重性价比，更重视品牌。第二，思想新锐时尚，爱追随潮流。第三，荷尔蒙旺盛，需要宣泄生活压力。 为了抓住这三点后，上海长城宽带首先洞察到消费者对于宽带“提速降费”的心里预期，为了让更多人群使用上高带宽的产品，长宽果断将基础产品定为50M宽带365元/年，意为“一天只要一块钱”！这个定价和卖点极大助推了长城宽带在行业中的竞争力，区别了所有的同行竞品，口号本身就占领了传播上的绝对高地。除了宽带本身，长城宽带还重新定义了其电视盒子业务，将电视盒子的内容进行全新升级，不仅仅依托视频点播领域，云游戏，云教育，电视收看业务也同步升级，增加了大麦盒子的内容深度，以此提高用户粘性，而整个内容服务的收费也调整为99元一年。 既然已经决定破局，并且找到了产品竞争力，那如何在传播预算有限的情况下高效地对市场发声呢？ 为了让“一天一块钱”的主张显得更有诚意、更容易被感知，长城宽带通过将资费和上海“生活成本超高”的特征放在一起做比较，告诉所有人，上海这也贵那也贵，但上海不该这么贵！ 而在如何快速放大话题上，长城宽带决定选择适合的代言人为其站台。在将年轻人最关心的社会潮流元素一一梳理后，把目光瞄准了颇受年轻人喜欢《奇葩说》。冠名？太迟。于是，他们决定把《奇葩说》的台柱子之一范湉湉请来站台——嗯，就是那位气场强大、爱打抱不平的德艺双馨的上海“老艺术家”。于是几条被网友戏称富有魔性的广告也新鲜出炉： 这套新鲜有趣的创意，在推广前的测试中就让年轻人非常喜欢，并且话题性极强。而最大的媒介攻势则瞄准了『5.17世界通信日』这一重要节点。 除了覆盖全上海的分众视频、各大视频网的贴片广告和囊括全上海的所有KOL之外，这套广告还走进了地铁，和年轻人零距离接触。 经过5月的全月传播和关键的5.17一战，长城宽带成为5.17的最大赢家——全网贴片视频加上范湉湉自己转发的一条微博，创造了数千万的网络播放量，让长宽逆袭其他竞争对手，成了5.17的明星！这套5月广告战役的打响，也确实为上海长城宽带品牌收获了不少用户的认可，看来好产品确实也离不开好的广告和传播策略。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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