节日营销早就不是一个新鲜话题，在西方早已做成惯例。国内近几年“节日营销”也做的如火如荼，譬如去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了支付宝总销售额912亿元的天量。 节日营销被奉为最佳销售时机，也是扩大品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源，达到用户对品牌理念的认同，这对于每个市场人来说都是一项残酷的任务，不如先看看别人家是怎么做的。 没有理念的促销，像一场没有感情的恋爱 先来分析下国外John Levis百货的经典案例，该公司因每年出品一部暖心治愈的短片。2015年圣诞节期间，它以一部《住在月球上的老人》抢占了大众心智。 这个短片说的是一个小女孩用望远镜发现了独自住在月球上的老爷爷后，想尽各种办法和他联络的故事……反映了，其实我们身边也有很多这样的孤独老人。没有亲人的关爱，他们和这个住在清冷月球上的老爷爷有什么区别？在这个圣诞节，去关爱家里的老人吧！要知道，你们并没有隔着一个星球那样遥远。《住在月球上的老人》仅仅在YouTube发布2天就收获了600多万点击量。 营销，要寻找品牌深入人心的法门 5月18日，一条关于“你的北漂爱情还好吗？”的访谈视频成为搜索热门，“简爱日”初次受到了广泛关注。面对相同的问题，5对北漂情侣或简单、或感人、或调侃的回答，让人感受到北漂族对爱情的渴望和坚守。 简理财：你的北漂爱情还好吗？ 视频上线3小时播放量达到100万，迅即登上秒拍24小时热门榜，引发了大批网友评论、点赞、转发。 有网友表示：“北漂有的不只是心酸，还有好多无奈，没有人家的背景，只有人家的背影，最终的梦想是，择一城终老，牵一人白头。”该视频也被中国日报官微赞誉为“走心的广告”。视频累计播放量近400万，获新浪微博热门话题榜第一名，被24小时热门微博视频榜、情感榜推荐。 5月20日，一场浪漫的地铁求婚事件把#520 简爱日#推向高潮。他们是普普通通的北漂一族，但在“520”，他为她许下一生的诺言。 地铁8号线求婚事件 视频发布至今，秒拍播放量近400万，获秒拍首页热门榜、24小时热门秒拍推荐，登上秒拍现场榜第一名。 微博话题阅读量近1亿，连登新浪微博视频榜、新浪微博北京本地榜单，新浪微博小时榜单、新浪微博社会榜推荐榜单。 该视频在秒拍上引起了上千条激烈的讨论，有人点赞，也有人对如此高调的求婚行为产生质疑。不管怎么说，此事件营销引发了用户参与，同时传递了财富管理信息服务平台“简理财”策划“简爱日”的初心，“希望借助这一天送给人们爱的提醒：在忙碌之余勿忘用心感受身边的爱和温暖，面对亲人、朋友勇敢表达心中所爱，为爱而奋斗。” 项目期间，百度指数飙升965倍，事件报道还获得了网易、腾讯等权威门户的推送。随后，简理财联合《中国新闻周刊》即将发布《北漂爱情大数据报告》，通过强关联品牌，使得用户再次沉淀留存。 简理财造节“简爱日”的的五个特点 一、“北漂”题材跟产品受众有效结合 简理财产品适用于为大众用户服务，“简爱日”目标锁定“北漂”，此人群已占据北京人口的40%，超过800万人，从受众定位上与简理财用户人群匹配，同时传播基数巨大，为事件的爆发埋下了很好的基础。 二、充分借势，利用520的节日热点上位 520被誉为网络情人节，无论是“北漂爱情”还是“求婚事件”，都会迅速引发关注传播，而简爱日“为爱奋斗”的理念，相信大多数人都会为之动容。 三、极致的内容，通过真实的情感共鸣 《你的北漂爱情还好吗？》五对情侣真实的口述，折射了北漂一族的现状：“背负着梦想而来，却承受着全国最高的房价，最拥堵的交通，甚至最差的空气，但他们还在这里爱着、奋斗着......”这种真实感受引发了强烈的共鸣，成为视频加速度传播的支点。 四、口碑传播引爆，SNS用户主动转发 “北漂”体量巨大，以熟人为基础的微信等媒介刺激到了周围人的主动转发，“北漂爱情”视频发布当天即在朋友圈造成刷屏之势，微信阅读数两日达到100000+，这也是“简爱日”利用小成本制作取得大成果的重要因素。 五、团队协作能力强，合作紧密 “造节”是互联网圈电商通用的手法，但是金融行业很少触及。此次，简理财完成策划、视频制作、实施、传播等环节一气呵成。 接下来的节日营销，怎么做才能更有效？ 近年来，应接不暇的“节日营销”，狂轰乱炸式广告，如今已经让消费者倍感疲劳。消费者时间碎片化越来越难聚焦，那么什么样的营销方式能够有效化解消费者对广告产生的抗体呢？ 满足情感需求，引发共鸣的“走心营销”往往更能调动消费者的情绪，润物细无声般潜入消费者内心，达到广而告之的目的。简理财策划的“简爱日”，北漂爱情视频通过真实口述，情感细腻的表达初入视野，后在520当天地铁求婚事件，引起了受众激烈的讨论，说出了很多人的心声，将“简爱日”达到高潮。 |
