Arizona，美国销量第一的冰茶品牌，世界上第一瓶Arizona Tea诞生于1992年纽约布鲁克林地区。而公司的根源可以追溯到1971年，当时创始人John Ferolito与Don Vultaggio在布鲁克林区从事饮料配送业务，他们注意到了Snapple（瓶装果汁与冰茶品牌）的成功，于是便创办了一个自己的茶饮品牌，即Arizona。 超高颜值的包装设计，单瓶880毫升仅售99美分，让Arizona很难不成为爆款。  2015年，Arizona以677.6百万美元的销量占据美国茶饮品牌榜首。  图via：statista.com 有意思的是，这款茶饮在独霸美国茶饮销量榜首的同时，却在近些年对于生产饮料这件事本身，变得愈发“不专注”。进到Arizona的官网你会发现，这个饮料品牌，竟然酷爱卖周边？酷爱社交？而且其周边产品无论从设计、种类、营销，其实一点不比一个专业的时尚品牌要差。  Arizona周边，究竟火到什么程度？ Arizona周边产品的贩卖也同样起到了一个很好的“示范”，卷起了一股Arizona时尚潮流。在Arizona丰富的产品线中，有一款Arizona Green Tea可以说是网红中的网红。与其说它是一款绿茶饮品，不如将其概括成一个经典的“时尚元素”。以这个元素作为基础，由此衍生出一系列Arizona Green Tea风格。 经典的Arizona Green Tea  当绿茶遇上穿戴     把绿茶带回家？   绿茶同款蛋糕  而疯狂周边的背后，是Arizona Green Tea以时尚元素这条亲民线，将品牌与顾客两者亲密联系到了一起。任何品牌营销，都是以人为核心与纽带进行推广，品牌的影响力与价值也通过一系列的人际关系得到发酵与扩散。于是Arizona一面在官网上卖着周边，一面又通过social、blog这样的形式进一步打入消费者生活。 年轻人在社交网上的花式晒绿茶     网红的忧虑 1992年，Arizona 横空出世的时候，便以低廉的价格后来者居上，干掉当时最受欢迎的果汁与冰茶品牌Snapple。低价，一直都是Arizona横霸茶饮市场的杀手锏。从1998至今，在饮品市场售价翻了又翻，物价飞涨的十多年间，Arizona却固执到底，将单瓶保持在99美分的低廉价格不动摇。 美国总体饮料价格涨幅（红线）；非酒精饮料价格涨幅（浅蓝）；Arizona价格维持不动（深蓝）。数据更新到2014年。  图via：Quartz.com 美国不同茶饮品牌所占市场份额，数据更新到2014年。由图可见，Arizona与联合利华旗下的Lipton立顿两者间的竞争相对抗衡，但总体所占份额都在走下坡，Brisk、Gold Peak、GT's这些品牌与前两者的距离正在不断拉近。换而言之，Arizona的低价策略并不是一个长久之道，市场永远处在复杂难测的变化之中。  图via：Quartz.com 近两年，Arizona也在尝试推出了高端产品线，比如专为搭配甜品推出的橡木茶，它的定价至少是Arizona冰茶的两倍以上。  在Arizona官网上不断会更新高颜值的单品，但是过于多元化的产品线，是否会成为Arizona的累赘？经典产品又是否会因此被冷落？诸如此类的问题，同样是网红Arizona背后的忧虑。  |
