今天这个时代，做社交营销的门槛还那么低吗？ 从微博兴起顺势带起的大量社交营销公司，到经历洗牌过滤后的行业格局，留下的这批social agency走得并不轻松。微梦传媒（以下简称微梦）是留下的其中之一。 沿着百子湾路一直往东，进入竞园，一路左拐右拐，微梦的北京总部新家就坐落在这里。走进正门，路过前台，还能闻到轻微的装修后的味道。2011年微梦创立，如今已拥有将近200人的规模，在北京、上海、深圳、南京、大连均设有办公室。服务客户包括阿里巴巴、亚马逊、唯品会、蒙牛、网易、汽车之家、搜狗、优酷、搜狐视频、爱奇艺、华谊、安乐、博纳影业、环球影业、湖南卫视、蓝标等等。看得出微梦在影视娱乐方面的特色尤为突出，也斩获了不少新媒体营销奖项，获奖案例包括《屌丝男士》全四季、《心理罪》网剧、《速度与激情》电影第六部和第七部等。2015年，微梦的年营收过亿。  今年4月26日，微梦在新三板正式挂牌。5年的时间，从起步到在资本市场亮相，微梦的步伐走得不急不缓。而今天，专注技术平台与自媒体经济的微梦可以说已经具备了足够分量的行业底气。  底气之一：自家研发的社交自媒体广告平台-领库（www.kolstore.com） 微博的兴起促使自媒体时代走向高潮，也成就了一大批乐于表达发声的意见领袖。粉丝拥趸即商业价值，这些KOL的ID后来演变成社交营销的标配阵地。2012年，微梦完成自家自媒体意见领袖资源平台的搭建，覆盖了超过20万主流社交媒体KOL资源，包括行业媒体、大号、段子手、网红等，覆盖微博、微信、美拍，秒拍，A站、B站和如今盛行的各个直播平台等。简单来说，哪里有用户累积成的精准垂直群体，领库就跟到哪里。领库的诞生为广告主提供了最直接的自媒体采购平台，舍去了之前广告主在对接资源经过层层渠道成本过高的问题，也杜绝了关键时刻自媒体跳单的情况发生，从而减少突发事件带来的传播损失。从资源和体量来说，领库可以与同类产品微播易一决高下，只是这几年微梦鲜少对外发声。  更深一步来看，领库的意义并不仅仅是帮助客户减少成本，完成资源高效对接和确认，对身为Agency的微梦来说，为团队带来的是更加高效的强执行力。一年前，微梦做过一个验证自家实力的估算：如果客户的预算足够，微梦可以在两小时内将信息覆盖微博85%的日活跃用户。这个彪悍的示例成为微梦执行力的最大佐证。 底气之二：引入拓尔思大数据，客观评估、校正传播效果 社交营销，数据评估和效果监测是前后必备的一环。对微梦来说，自家的数据监测还远远不够。2015年7月，微梦完成由大数据上市公司拓尔思和晨晖资本领投的3000万A轮融资。由拓尔思以自有资金 1000 万元增资微梦,持有微梦 5%的股份。微梦以此为契机引入了拓尔思的第三方大数据，业务方面扩充了领库的自媒体大数据容量，进一步增强领库的大数据分析能力，对活跃度、排行等数据进行更加客观的分析和评估，同时也对微梦操作案例的传播效果进行更加中立客观的监测，并根据结果不断校正工作成果，不断完善和提升实操能力。 客户方面，双方的合作交集促成了客户的协同与共享。 底气之三：网络工具化对应的社交自媒体广告SaaS服务云平台 85年的创始人赵充早年在新浪负责商业产品，相当于博客时代的自媒体广告平台。当模式、技术了解得足够纯熟，自媒体的大行其道又如火如荼，他敏感地嗅出了这其中的市场前景，果断出走创业，成立了现在的微梦。 在赵充看来，经历传统媒体到互联网、互联网到新媒体的演变之后，传播行业已经进入第三次变革——网络工具化的使用。对应着这个洞察，领库与酷似的微播易有了本质区别——微梦将以领库为蓝本，打造社交自媒体广告SaaS模式服务的云平台。 新三板的契机——未来用资本的力量做更多布局与渗透 对传播圈而言，新三板已经不陌生。近两年数千家企业纷纷攻坚这个资本市场，希望能得到资本的眷顾，为公司更长远的道路铺砖。微梦的目的不外如是。在赵充的规划里，微梦的未来是横向与纵向的双重延伸。横向延展，微梦会筹划其他互联网营销产品并补充创意能力；而纵向延展，微梦希望能真正深入到产业里和媒体端。用赵充的话来说，微梦未来会坚持营销与SaaS软件双轮驱动，并借助资本力量进行社交自媒体行业上下游产业链的布局与发展。当然，最直接的方法莫过于投资、收购。2015年微梦天使投资了一家电商潮牌“密扇”。这家以“潮范儿中国风”为特色的设计师品牌成立于2014年初，主打女性的消费升级市场。今年5月密扇又拿到了清流资本千万级Pre-A轮投资，对微梦的战略布局而言是很大的激励。  “我们有平台，平台的两端一边是众多客户，一边是众多网红或者说媒体，从投资方面来说，无论是投资哪一端都有天然优势。而且我们无论投了哪一端，另一端的资源都会成为战略优势，这是我们的特色。”赵充补充道。这是一个领库带来的巨大想象力。  现在再来看微梦的核心竞争力，除了核心产品领库、数据引入和云平台带来的综合实力，还要看这家公司的业务执行能力。在微梦副总裁王莉莉的眼中，微梦能走到现在有行业运气的因素，更多的是自身的勤勉努力。它包括实操的水平和速度，是否能紧跟急速发展的新媒体浪潮，积极去拥抱变化，转化变化带来的机会。 所以，新三板只是它新阶段的开端。 |
