传统日化用品如何搞定年轻人？立白年轻化营销有高招！

当快消品的主力消费人群开始向95后，乃至00后转化时，品牌们纷纷寻找全新的沟通模式。在日化领域，由于年轻人对日化产品还没有固定的消费习惯，如何让年轻人对品牌有所认知并购买，以及到其组建家庭，拥有更多购买决策时，自然而然地成为品牌更有购买力的忠实用户，是立白所考虑的。

正因为此，年轻化战略，成为了立白品牌三大品牌战略之一。立白意欲和年轻消费者在更大范围进行情感沟通，寻找好玩，有趣的方式与年轻消费者互动。2017年，为顺应绿色健康的生活趋势及消费者对绿色洗涤用品的最新要求，践行绿色健康战略，立白推出了一系列绿色健康的洗涤产品，随之确定了新的品牌主张“立白给你绿色健康的家”。如何让年轻消费者乐于接受这一品牌主张，并自发传播，成为立白所面对的难题。

立白聚焦年轻消费者群体，挖掘其生活中与洗涤相关的洞察，发现“以洗示爱”这一洞察——两个人生活的琐碎日常里，因为有爱，小到如衣服的洗涤，也会为对方选择绿色健康的产品，让TA安心，放心。这是年轻CP生活里爱的表现，也是“爱TA，就给TA一个绿色健康的家”的真实写照。借助这一洞察，立白正式开启了2017年与年轻消费者沟通的序幕——

年轻化营销第一波首发：通过明星代言人，在社交平台打造悬念热词“我立白了”，引发关注

实现年轻化营销，选好代言人是第一步。人气高，号召力强的代言人不仅能大大拉动品牌销售量，更重要的是代表着产品的精神和品牌所要传达的理念。

立白早早将目光锁定在年轻明星夫妇——黄晓明和Angelababy。两人甜蜜CP形象不仅为年轻消费者所熟知，堪称国民模范CP，两人还爱环保和公益，是绿色健康生活理念的积极实践者。不管是两人对家庭、对另一半的呵护，还是对绿色生活品质的追求，都与立白品牌理念完美契合。

而立白公布明星CP代言人的方式，也遵循时下年轻人所推崇的“好玩”风格——Baby晓明微博隔空秀恩爱，一唱一和造悬念，用“我立白了（我立刻就明白了）”成为两人对话暗号，吸引无数年轻粉丝纷纷模仿，推动“我立白了”成为网络热搜词，品牌名也一跃成为社交媒体上的热门词汇、口头禅。

该话题阅读达到了1.3亿次，讨论达到23.6万，并且在微博热门话题社会榜冲到了第一名，热门榜单第三名。最终立白品牌公布两人成为品牌代言人，为“绿色健康的家”理念代言。

品牌TVC同步上映，AH绿色健康的家居生活也首次公开于荧幕前。

年轻化营销第二波：通过和时尚芭莎，时尚女王苏芒等一系列KOL的合作，深度解读“给你绿色健康的家”的品牌理念，撬动年轻粉丝好奇心

要吸引年轻消费者的目光，不仅要会玩，还要有足够的话题性。基于品牌理念“立白给你绿色健康的家”，加上代言人黄晓明以往对Baby的经典宠妻行动，立白第二波主推话题——黄晓明“送”baby绿色健康的家。以AH夫妇绿色健康的新家首公开为话题，配合一整套营销行动，在更多年轻粉丝中引发讨论。

在正式公开AH夫妇绿色健康新家之前，立白大玩悬念，选择承包两地地标广告，黄晓明和Angelababy分别“现身”于相邻地标广告隔空秀恩爱，并带出“黄晓明要送Baby新家，还请粉丝来新家做客”信息，不仅引发网络一片对“AH夫妇绿色健康的新家”猜想和热议，成功为线下活动悬念预热。

这一做客邀请更于粉丝阵地炸开锅，引发粉丝现身应援AH夫妇，纷纷表示要响应邀约，实现“AH夫妇新家一日游”，赚足眼球。

AH夫妇绿色健康新家公开当日，立白还特邀AH夫妇两人好友《时尚芭莎》总编辑，时尚女王苏芒到场，带大家解读绿色健康才是生活新时尚！苏芒当场分享时尚界盛行的绿色健康生活风潮，表示整个时尚圈的风头都在向绿色健康，舒适自然的风尚吹。以年轻人感兴趣的时尚角度，立白吸引年轻消费者关注到绿色健康是当下至时髦的生活方式。

时尚女王苏芒，更为年轻粉丝们一一讲解AH绿色健康的家中的有爱洗涤细节，借此深度传递立白绿色健康产品理念。如两人新家陈列架上Baby最爱戴的围巾，是教主亲手选用温和不刺激的立白天然皂液为Baby手洗。Baby在家也为晓明亲手洗衬衫，教主为此特意在家里准备了遇水不发烫的立白天然皂粉。为了让对方吃得安心，Baby还会用食品用洗洁精给教主亲手洗苹果。

以明星夫妇有爱洗涤日常为看点和话题点，以两人好友苏芒的观察角度与深入讲解，立白让年轻消费者对旗下绿色健康系列产品产生好奇，也让年轻消费者明白何为绿色健康的家，以及立白倡导的绿色健康生活理念。

AH夫妇绿色健康的新家在网络掀起刷屏之势，当天话题阅读量达1亿+，最终微博阅读量达1.7亿人次，近50家新闻门户网站报道了AH夫妇新家首公开这一事件——

年轻化营销第三波：借势年轻人节日520，推出颁奖告白上头条的主题活动“洗欢你，给我绿色健康的家”，席卷全民参与互动

AH绿色健康的新家，处处可见两人用心为彼此创造绿色健康的生活。如何将这一日常可见，但却时常被人们所忽略的告白方式——“以洗示爱”，让更多年轻人所发现，并且打动他们一起用洗涤来说爱？立白瞄准了年轻人示爱经典节日——520告白日。

借助一年一度的520告白时机，立白联合上海广州两城地铁推出了全新主题地铁广告——“洗欢你，给我绿色健康的家”，将征集来的素人有爱洗涤故事以广告形式登上两城地铁，展示了全新的告白方式——以洗告白。

看似低调，不易被人们所关注的有爱洗涤细节，藉此主题广告得到放大，乃至更多人开始关注日常洗涤中的爱意与用心。而这一告白方式不仅限于年轻CP之间，更有女儿向母亲的深情告白，儿子对老爸表达感恩的告白，立白旨在倡导人们向长年从生活洗涤细节照顾自己的ta，表达爱意，用心告白。

为了让这一有关洗涤的告白既走心又能好玩，撬动年轻消费者更多自发传播，立白推出了“洗欢你，给我绿色健康的家”520颁奖上头条行动，鼓励大家向经常为自己洗洗刷刷的TA告白并颁奖。而主题H5各种颁奖中的趣味封号，“护果大将军”，“首席洗衣O”，“拯鞋委员”等引发了众多微信大V，乃至年轻消费者的参与。微信大V们还纷纷撰文分享个人体会，向另一半颁奖授以趣味封号与奖状，刷屏了不少年轻人的朋友圈。

而参与主题H5的消费者其奖状最终登上今日头条APP首页，种种告白幽默得来又温馨，最终还以颁奖典礼图文形式被6个媒体&自媒体平台联合报道。

最终立白520主题地铁广告及颁奖上头条行动，共引发超过33万人点击参与，23万人制作奖状，微博、微信、新闻移动端等全网平台覆盖人数达1亿+，得到年轻消费者的一致好评。

互联网时代，会玩，能创新的品牌更能俘获年轻消费者的心。作为一个传统日化用品品牌，立白品牌独辟蹊径，以年轻消费者爱看的明星——黄晓明和Angelababy CP，年轻人爱玩的网络热门词汇——将品牌名打造成热门网络关键词，爱关注的网络告白日——围绕520告白日，推出用洗涤来示爱全新告白方式，传递品牌理念“洗欢你，给我绿色健康的家”，成功融入年轻消费者，打响了2017年品牌年轻化战略的第一枪。接下来立白品牌还将如何继续践行品牌年轻化战略营销，又会有什么新的动作，值得期待！