优酷启动泛文化战略，精准锁定三高人群重塑内容营销价值

6月13日，“优酷奇妙夜”在上海举行。活动上，优酷提出了“泛文化”战略，以白话的方式传播文化，即“内容更亲民，分发更有效，调性更年轻，表达更多元，手法更时尚，营销更贴身。”同时，优酷一口气发布《再见李敖》、《造物者》、《百心百匠》、《观复嘟嘟》、《野蛮学院》等20余部文化垂直类节目。王珞丹、吴晓波、马未都等众多明星大咖也为各自的泛文化节目站台，分享自己在节目拍摄中发生的奇闻趣事。

锁定三高人群，精众垂直节目成广告主新金矿

此次优酷发布的20余文化类垂直节目，都属于精细化分众节目，在商业化方面已取得不菲成绩，如《晓说2017》与东风日产天籁、《读书人》与亚马逊中国、《圆桌派》与福特锐界、侨外移民成功牵手。此类分众垂直类节目，能在商业化方面有如此骄人的成绩，与泛文化节目能精准定位“三高人群”有很大的关系。

用户越来越分众化的今天，评估节目营销价值的标准，不再是只依靠纯流量，精众用户的商业价值正在日益凸显。大众会越来越小众，分众会越来越精众，精众会真正成为受众。以《圆桌派》为例，根据优酷画像显示，《圆桌派》的用户主要以20-35岁的年轻精英有主，且多为本科以上的高知人群，此类人群普遍是有一定阅历和思考的精英人士，这与福特锐界锁定的“35岁左右，自信能在生活和工作掌控自己多重角色的领导者”目标群体不谋而合。

泛文化节目不仅能精准锁定三高用户，同时还会形成品牌溢价，形成多维、深远的品牌影响力。泛文化节目的主持人，素以成熟、幽默、睿智的公知形象出现，这样的形象有助于加强受众对品牌的记忆和好感度。

此外，娱乐综艺节目与泛文化节目有着不一样的营销属性和特点。娱乐综艺节目多有大牌明星参与，传播力广，能尽可能满足品牌的曝光需求，而泛文化节目多是知识型、评论型的内容，用户的卷入度极高，因此泛文化内容不仅能实现精准曝光，还更容易去影响用户的态度。

N套花式营销玩法，让广告吸睛更贴身

从2015年初见布局，到2016年初见成效，再到2017年的全速出击，优酷在泛文化领域积累了相当丰富的实战经验和平台优势。目前，优酷在泛文化内容营销上已经有不少卓有成效的案例。

1、阿里生态资源全员出击，品牌曝光更有力

在《读书人》的创意营销上，优酷发挥阿里文娱强大的宣发资源，不仅实现了阿里系的多平台联动，同时覆盖了名人和合作资源，实现冠名品牌超强曝光。在4月23日世界读书日当天，《读书人》发起大咖荐书单活动，马云、杨伟东、高晓松等阿里大佬主动献宝，优酷首页Crazy燃屏亮相，狂揽千万曝光量，同时联动来疯以及阿里文学等淘系平台，线上线下布局多渠道、多平台联合推广，实现过亿次曝光。

2、定制化内容植入，广告有趣有料

在《人工智能真的来了》中，优酷灵活玩转内容植入、专属定制番外篇两种内容营销方式，为长虹量身打造品牌营销。内容植入方面，在节目中无缝展示长虹科技感十足的创新产品，此外，除去常规的10期节目之外，优酷还为长虹精心企划了一期品牌定制番外篇，在杨澜与高层领导者的对话之间，深度解析品牌智能化研究成果，夯实消费者心中长虹“坚持创新”的品牌形象。

3、场景化内容营销，花式植入营销更有料

此外，《晓说2017》与东风日产天籁积极探索内容营销与场景化营销。除了节目露出、定制片头等赞助权益外，高晓松专程去到东风日产总部，录制一期以“车”为主题的节目，通过讲述车的变革史，花式传递品牌“知行合一”的理念。同时，本期节目还因主题与江苏高考作文题目相同而爆火，高晓松押中高考题话题久居热搜榜第一名不下，为品牌怒刷了一把存在感。值得一提的是，从4月起，《晓说2017》配合东风日产天籁，在全国6个重点城市开展线下车主文化沙龙，为睿智进取的天籁车主提供文化交流平台，在传递“知行合一”理念同时，为消费者开启汇聚古今知识的文化盛宴。

文化营销新尝试，从高知粉撩到泛人群

除了已经成型的玩法，优酷也在积极探索即将上线节目的营销新玩法。其中《鸿观》在一季的播出后收获了大批忠实高知受众。根据优酷的画像显示，《鸿观》的受众主要为年轻精英，且多为高学历人群，具有一定的消费能力。《鸿观》积淀的观众群与节目的调性与房地产、车类、旅行类、运动类高端品牌的形象不谋而合。此外，一边是主持人宋鸿兵公知的形象气质，一边是极具社会话题性的节目主题，在节目整体影响力和创新的内容营销形式的助力下，高端产品、中高级汽车等品牌将“撩”定高知粉，获得更加多维、深远的品牌传播力。

对于即将上线的《再见，李敖》，优酷也为其量身定制了营销玩法。在内容植入方面，优酷将为品牌方定制片头、主题、片尾等内容；在大宣推方面，优酷将联手阿里系资源从上线直至收官联动宣发，保证节目影响力。同时，李敖向来以文化大亨为众人所知，非常符合文化阅读类和手机品牌的形象，通过李敖在节目中与友人回忆往事，探讨实事，使受众在观看节目时主动将品牌与支持人产生形象联想，加强受众对品牌的好感与记忆。

除此之外，本次发布的《观复嘟嘟》、《造物者》、《百心百匠》、《野蛮学院》等泛文化节目的受众也多以年轻精英为主，且多为本科以上的高知人群，这类人群普遍是有一定阅历和思考的精英人士，这与房地产、金融、车类等高端品牌锁定的目标群体不谋而合。