近日，胡润研究院与尚扬媒介（MEC）联合发布《2017中国高净值人群情谊往来白皮书》(China HNWI Gifting White Paper 2017)。据悉，此次调研从2016年12月开始至2017年5月结束，其定性和定量研究覆盖了高净值人群比较集中的一线与二线市场，受访者家庭年均现金收入417万元。深入研究了中国高净值人群在不同圈层情谊往来的行为、偏好、差异和影响因素，以及渠道对其购买决策的影响等。 本次白皮书发布会现场，胡润百富董事长兼首席调研员胡润（图左）与MEC尚扬媒介中国首席执行官高顿(Gordon Domlija)（图右）均到场，并结合白皮书核心数字亮点做出解析。
本次白皮书显示，截止2016年5月，中国大陆拥有千万高净值人群达134万，亿万高净值人群8.9万，广东取代北京成为最多千万高净值人群地区，浙江亿万高净值人群数量首次超过一万。
数据限制，高净值人群给家人买礼物的比例最高。有趣的是，67%的高净值人群在去年有给自己送过礼物。这一现象在女性中更为普遍（74%，指数110）。这与当下追求“小确幸”、“仪式感”、“宠爱自己”等概念相契合。比起简单地买给自己，以“礼”之名，往往能带来更大的喜悦感和满足感。品牌可以借助消费者的这一心理诉求，特别是忙碌的高净值人群“给自己礼物”的需求，来提升他们与品牌的情感联系。 其中，高净值人群在选购礼品时主要考虑三个方面：产品、品牌和价格。产品的“品质和工艺好”（87%）、“实用性”（85%）、“独特性”（77%）以及“包装精美”（74%）是最主要的考虑因素；品牌的“有档次、体面”（90%）、“知名品牌”（83%）和“品牌是否符合对方的形象”（80%）；以及价格是否“符合收礼人的期待和接受度”（61%）是最核心的考量。 和一线城市相比，二线城市的高净值人群表现出了更为积极的态度。春节、生日、中秋节和纪念日送礼物的比例最高。不同性别和年龄的高净值人群在礼品选择上略有差异：男性更多送金银珠宝、鲜花植物和箱包等；女性更多送手表腕表，个护仪器和手机平板等；35 岁以下年轻人更多送时尚或时下流行的产品，包括配饰、护肤品、香水、彩妆、SPA 美容、运动卡等。随着健康管理越来越受关注，近九成受访者表示“健康产品”是他们最常选择的礼品品类之一。奢侈品也是越来越受青睐的品类之一，六成受访者表示，与过去三年相比，送“奢侈品”次数有所增加，其中“比以前多了很多”的人群占比达到18%。 但27%的高净值人群表示选择礼物有难度。其中，最令他们最困扰的三方面是：“不清楚对方的需求或喜好”（57%）、“挑选费时费力”（50%）、“难以打动对方或让对方印象深刻”（49%）。女性更“享受挑选礼物和给别人赠送礼物的过程”，男性选礼更讲究效率。品牌需要让女性在礼物选择中更有参与感，让她们在这一过程中收获乐趣和喜悦。对于男性，则可以提供更多建议和帮助，帮助他们更容易地选择。 另外，品牌需要了解不同购买渠道在消费者礼品选购时所发挥的作用，从而在营销中更好地布局，打造高效、愉悦的选购体验。97%的高净值人群有在国内线下实体店购买过礼品。其中，“品牌专卖店、专柜”（76%）、“百货商店、购物中心”（68%）和“朋友资源”（58%）的使用率高。同时，74%的人有从境外购买过礼品，其中，超过一半的人有“自己境外购买”的经历。在网上购买礼品的人数占比为69%。 随着五花八门的节日带来的话题效应，各大品牌的花式营销应运而生。品牌需要考虑到消费者送礼物的对象、场合差异、情感需求，以及不同的购买动因，如尽孝心、表达爱意和关心、制造惊喜和回忆、馈赠商业伙伴等，提供适时的主题和选择，有针对性的进行营销和沟通。品牌在把握不同节日营销时，需要考虑品牌在礼品市场的新鲜感和持续热度，避免消费者产生“审美疲劳”。同时，通过品牌及产品在生活方式上更深度的渗透，来驱动日常购买。 点击下载了解更多报告内容(中英文） 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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