2005楚天都市报广告的逆势上扬剖析报告
为何湖北报业集团能逆市飞扬？具体来说，主要原因有：
一、集团整合经营体制逐渐成熟，各媒体有机组合,媒体集群“1+1>2”
2005年1至10月，集团所主办《楚天都市报》继续保持湖北报业的龙头地位，而集团主办的另一市民类媒体《楚天金报》见报量超过9000万元，同比增加41.04%。“多点开花”，这是2005年广告能够取得增长的主因之一。集团已形成比较成熟的媒体组合,规避了各子媒体之间过度竞争、削弱整体竞争力的情况。《楚天都市报》和《楚天金报》在重点行业与客户的分布、市场策略、价格政策等方面互有侧重。《楚天金报》的特点是发行集中在武汉地区，印刷和发行成本相对较低，以此来争夺中低端市场，从而与《楚天都市报》形成了有机互补，实现了集团的全面覆盖。之后，集团又开始了跨行业、跨媒体的整合试点。首先《楚天都市报》编辑部、荆楚网和广告总公司进行合作，推出了“读报纸、看广告、发短信、中大奖”活动，半月内为集团增加了30万元的广告收入。
二、稳健经营，广告构成相对均衡,有效分散了风险
2005年国家对房地产、医药等行业进行宏观调控和监管，广告投放大为削减，但集团多年来实行的是各行业广告均衡发展的经营原则,并不会因为一两个行业的波动受到太大的影响。在2005年1至6月的广告收入构成中，除医药广告所占比例超过20%外，其它行业均未超过15%，地产、通讯、汽车等重点行业所占比例均在10%左右。
另一方面集团又因势及时进行了一系列政策调整和公关活动，控制其负面影响，在医药地产等传统行业和人才培训等新兴行业，都提升了广告额度。
三、精耕细作，策划先行，有效拉升房地产、医疗等传统行业广告
在房地产、医药等受国家政策影响较大的行业，集团实施策划先行、专刊拉升，使得这些行业的广告不降反升。
以房地产广告为例，2005年1至10月同比增长49.9%，占集团广告总收入的比例从11.2%提升至14.08%。事实上，在此期间武汉房地产市场状况也比较低迷，在这一状况下，集团连续策划了“中部崛起背景下的汉正街复兴论坛”等活动，不断制造热点，创造了大量的增量广告。
在医疗药品行业，一方面配合监管部门的监管，杜绝违法违规广告的刊发，另一方面加强与监管部门的沟通，对合法医疗机构和药品经销商加大扶持力度，通过“楚天瘦身节”、“楚天健康俱乐部”等活动充分挖掘客户潜力，“活动品牌化”和“专刊品牌化”使得在本轮监管中医药广告仍然保持了一定增幅。
四、把握市场机遇，全力培育新市场、挖掘新客户
越是在艰难的环境下，就越需要潜心钻研市场，从小处着手，挖掘新的市场空间。秉承这样的思路，集团在招聘培训、分类、新兴家电、家电连锁卖场等领域实现了突破。
2005年初，集团广告部专门组建了人才教育工作室，专门负责招聘培训行业的开发，其《楚天金报》招聘专版在不到2个月的时间内就由每周1版固定到每周4版以上，部门平均月回款净增200万。
分类广告2004年仅占集团广告总收入的2%左右，而沿海发达城市均在10%左右，针对这一现状，广告部专门引进多家广告公司，分门别类地代理开发分类广告，从小市场要大份额，上半年收入同比增加29%。
2005年集团尤其注重对新兴市场的培育挖掘。在家电市场，针对传统家电市场成熟稳定的特点，设置专人负责以往少人问津的太阳能热水器、电动自行车等新兴家电的开发，6月，集团举行了“2005湖北太阳能热水器发展研讨会”，对该市场的客户进行系统梳理，创办太阳能热水器专版，预计仅此一项就迅速增加200万以上的广告量；集团在获悉苏宁即将进入武汉之后，立即展开了公关活动，为其量身定做了包括“2005江城手机风云榜”等活动，使苏宁广告投放的80%集中在本集团，并刺激了国美、武汉工贸等其它大型家电连锁企业的广告投放。
楚天都市报广告电话：010-85590199
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