《南方周末》的广告经营策略
随着媒介市场化程度的不断深入，广告在媒体中的地位突显。媒体获得经济收益的主要方式是广告收入，南方周末广告经营策略是整个传媒品牌营销和推广的重要组成部分。
《南方周末》在1993年正式成立广告部，由自己独立经营广告。1995年，《南方周末》在中国媒体中率先引入直接面向广告主的服务体制，改拉广告为经营广告，开始重视对客户的直接服务。《南方周末》的传播力和影响力是有目共睹的，广告业务员的任务是要将南方周末广告巨大的社会影响力转化为经济效益。因此，报社要求他们不是去拉广告，而是向企业正确地介绍报纸，用媒体品牌魅力去征服企业。
媒体的广告经营工作有一个重要内容，就是对重点客户的维系，因为忠诚客户是保证媒体广告收入稳定的基础。如何把重点客户培养成忠诚客户，涉及到媒体的广告客户公关艺术，《南方周末》在这方面同样别具一格——开设《南方周末》企业高级经理人研修班，每年一至两期。展示了南方周末广告经营“回报客户、回报社会”的姿态，更关键的是，它对报纸的广告经营乃至品牌塑造都大有裨益。《南方周末》企业高级经理人研修班的招生对象直指广告消费的核心决策者——企业老总或者企业广告宣传负责人，对报纸广告经营的促进是非常直观的。南方周末广告也借此探索与创新报纸独特的与客户、业界沟通的方式，更好地树立报纸的美誉度、亲和力与信任感。
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