网吧渠道“王者” 产品售价递减

　　对于刚刚过会的创业板拟上市公司顺网科技来说，它当前除了要面对目标市场网吧行业的复杂问题外，还面临产品价格下滑以及对大客户严重依赖等问题。

　　顺网科技招股说明书显示，公司主要从事互联网娱乐平台的设计、推广、网络广告推广及互联网增值服务相关业务。公司发行前总股本为4500万股，本次拟发行1500万股。

　　网吧渠道“王者”

　　公司招股书显示，公司核心竞争力是在网吧渠道具有绝对领先的市场份额，平台优势明显。据悉，网维大师是公司针对网吧渠道设计推出的互联网娱乐平台产品。该产品凭借业内领先的穿透还原和三层更新技术，为网吧在系统维护和娱乐内容更新管理方面提供了卓越的解决方案。招股书显示，该产品目前积累了8万余家网吧和5000多万网民用户资源，成为目前国内网吧渠道内最为强大及成熟的互联网娱乐平台。

　　另外，利用网维大师平台所形成的媒体传播效应，公司推出星传媒产品，通过遍布全国的网吧计算机终端向客户提供精准及时的互联网广告投放及客户端安装服务。

　　产品售价递减

　　但对于一家在市场占据主导地位的企业而言，市场向上发展，它会是最大的受益者，但如果市场出现问题，它受到的影响也将是最大的。作为在网吧互联网娱乐平台具有较强优势的顺网科技，它现在面对的偏偏可能是网吧行业的不景气。

　　对顺网科技目前而言，其核心赢利方式无非两种，其一是网维产品的账户收入，其二是网维软件平台内部广告业务，但这两方面都存在较大的问题。

　　但在账户收入方面，最近三年顺网科技的网维大师售价却呈现递减趋势。公司招股说明书显示，2007年、2008年和2009年公司网维大师产品付费服务使用时间的平均销售价格为500元/年、495.69元/年和318.99元/年。对于这一趋势，公司解释称，2009年的销售价格较2008年和2007年出现了较大幅度下降，主要是由于公司在激烈的市场竞争中为进一步吸引网吧使用包括三层更新在内的付费服务，迅速扩大并巩固所覆盖的网吧客户资源，增加代理商渠道返利进行促销的结果。

　　至于网维软件平台内部广告业务，公司招股说明书显示，公司核心收入主要聚焦和集中在百度、北京史努克、上海誉洋网络、北京腾信互动等公司。公司招股说明书显示，2007年、2008年和2009年，公司前五大客户占全部主营业务收入的比例分别为95.71%，57.09%和50.29%。

　　对于这种严重依赖大客户的风险，公司称，公司近年来努力扩展新产品及服务，并积极进入新的市场领域，以创造更多元化的业务及收入来源。